我为什么总比别人挣得少
一 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他， 追了很久仍没有捉到。 猎人看到此种情景，讥笑猎狗说" 你们两个之间小的反而跑得快得多。"猎狗回答说： " 你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑， 他却是为了性命而跑呀！"
………目标…………
二 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊， 那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。 于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头， 捉不到的就没有饭吃。 这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃， 自已没的吃。 猎人很高兴，但是就这样过了一段时间，问题出现了。 大兔子非常难捉到，小兔子好捉。 但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察， 发现了这个窍门，专门去捉小兔子。 慢慢的，大家都发现了这个窍门。 猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？ 猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？
……动力……
三 猎人经过思考后，决定不再将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩， 而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。 按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。 猎人很开心。 但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗， 捉兔子的数量下降的就越利害。 于是猎人又去问猎狗。 猎狗说" 我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老， 当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？
……长期的骨头……
四 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子， 每顿饭也可以得到一定数量的骨头。 猎狗们都很高兴， 大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后， 终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力， 只得到几根骨头， 而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？" 于是， 有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
……骨头与肉兼而有之……
五 猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。 野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道： “也不是所有的野狗都顿顿有肉吃， 大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革， 使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长， 贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%. 就这样， 猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 故事还在继续……
只有永远的利益 没有永远的朋友
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。 而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享 受着那些他们自以为是应得的大份食物。 终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗
……Birth of MicroBone Co.
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金， 于是他们成立了MicroBone公司。 他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。 当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。 一年后，他们收购了猎人的家当
…… Development of MicroBone Co. MicroBone
公司许诺给加 盟的野狗能得到公司n%的股份。 这实在是太有诱惑力了。 这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了， 不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活， 也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。 这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。 于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone ， 一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动， 甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase， Bone.com ， ChinaBone
……一时间，森林里热闹起来。
F4 的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路， 最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候， 老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone 公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写： 《如何成为出色的猎狗》， 《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎 狗成功秘诀》《成功猎狗500 条》《 穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上萤幕，取名《猎狗花园》， 四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。
干活的总是拿得少的，
拿得多的都是不干活的
点评

行销员成长记
分三个过程
点评 一、
用体力挣钱 80%的体力，20%脑力
点评 二、
用脑力挣钱 80%的脑力， 20%体力
点评 三、
用钱挣钱 20%脑力
点评 行销员经历三个蜕变过程， 然后才能完成他的成长。

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