失败乃胜利之母

　　第三类型重视解决之道，而非问题本身，因为他们是生成的“试用者”，他们了解失败乃成功之母，这当然是巨大而高尚的真谛。爱迪生曾经说过：“我找到了一千种无奈制成灯泡的方式。”对第三类型而言，失败是仍处于建造阶段的成功。多米尼披萨的开创者汤姆·孟纳汉早年破产时，曾欠下150万美元的债，“我成了相反的百万富翁。”他说，当然他还是持续努力，最后创立出一个基于疾速、效力及方便的上百万身价公司。

　　第三类型深深地鼓动听心，因为他们乐意勇敢尝试：他们呈现在竞技场上，查出胜利所付出的代价为何，然后撒手去做。他们的活气深具沾染力，激发着四周的人。第三类型不怕出错，也不怕看起来笨拙，只有这么做能使游戏有所进展。山姆·华顿的某个属下给他下了这样的评论：“他比我所意识的任何人都不怕犯错，而他一旦发现自己错了，便立刻解脱它，朝另一个方向前进。”

　　第三类型以本身的举动，激励并驱使其余类型也开展行为；他们可能是工作上最好的榜样，知道如何凝集团队，让团队施展功效以向目的迫近。“我就像魔术强森。”某航天公司的计划经理丹尼斯说，“当我参加竞赛时，队上每个人都打得更好,九型人格中四号销售人员的工作劣势，我知道如何配球，每个人都能完成自己的任务，而我会断定让自己对他们的奉献感到狂热。”

　　坏新闻

　　比赛增进了产品最佳的一面，却也牵引出人最糟的一面。

　　——戴维·斯沙诺夫（DavidSarnoff）

　　就像《澳大利亚巫师》中光明闪耀的锡人因为太专一于砍树的工作，而因裸露于雨中生锈了，第三类型在工作中迷失自己，他们跟锡人一样，须要一颗心。

　　驱能源

　　面对艰苦时，所有的第三类型会有雷同的谜底，也就是欧维尔（Orwell）着作《动物农庄》里无邪而全心贡献的劳役马普斯所说的：“我会更尽力地工作。”但也正如马普斯后来发现的，老是有更多的工作在等他；第三类型跟马普斯一样，未必懂得自己被体系所把持，只管他们取得成功，天真而精神抖擞的第三类型，可能完整忘记了事情名义下也同时进行着机密议题。他们的高度表示点落在第六类型绝非偶尔，由于第六类型是处置秘密的专家。

　　对第三类型而言，不太有时间让他喘息，“我在各项义务间从不停歇。”某投资银行的筹划经理迪恩说，“当一项任务完成之际，我已投入下一项任务了，我甚至连第一件方案的材料都还没收起来，我只是放下完成的那一件，然后拿起下一件任务。”第三类型防止自己深陷泥沼之中，因为他们不停地向前走——就像个独木舟似的擦过水面，但也因而他们通常没有太多的时光去思考结果的意义。

　　第三类型偏向典范A型特点：缓和且创痕累累，当你试着说出整串句子时，他们小扣着手指脚趾，他们全力冲刺,自我型，直到本人忽然翻倒，就像《谈笑集》里骑三轮车的老先生。“而后我开始在床上打电话，”治理参谋珍说，“用电话的利益是，没有人知道我已经退出职务了。”

　　直爽

　　典型事实的第三类型，将心神散漫、怠惰的情感搁置一旁，如斯他们才干致力于完成工作，然而，人道的因素可能被他们所疏忽。“在电话上，我直接切入重点，”某软件公司的行销处长露辛达说，“然后我才想起来我遗漏了社交上的繁文缛节，于是我赶快开机，查出这个人的家庭背景等等一切。”

　　通常第三类型的人际关系惨不忍睹，不管是工作上或家庭上。“我会说，当我工作适度时，我赢了小小的战斗，却也输掉了全部战斗。”华府的磁盘操作员珍妮花说，“我太过紧张的成果是，搞坏了与上司和共事的关联，而之后我也为此付出代价。”

　　“有一次我跟丈夫（他是第七类型）一起打算去度假，我向他确认后，便认为咱们已达成共鸣，于是开端着手部署；没想到他却为此大表讶异，他不晓得我会去买机票和订旅馆，我只是想把事件实现，但他却感到大受压迫，但我们仍是去度假了。”

　　内心的监工

　　第三类型的内心深处存在一个监工，正如第一类型有个心坎的审讯官一样，而他的这位监工事实上可是个残酷残酷的工头，他告知第三类型,第六类型与第七类型，自身的意思维系于连续的制作。“当我失败时，不人会爱我。”内心挣扎的网球奇才珍妮花·卡布阿提是个第三类型，她的每次发球都打得太快也太远了。

　　被内心监工约束的第三类型，表现出超乎凡人的力气及能耐，而他们常常也深信现实确实如此。“大学时，我在哥伦比亚特区某市政机构当实习生，”当初身为律师的裘·伊斯说：“我很爱好那份工作，但却老是不太能适应，可能是个性的原故，当我的实习期限终止时，我的上司对我说：‘你知道吗？你不用当个女超人。’我记得我心里总是暗想着，‘表现你所知道的一切。’”

　　固然第三类型谈的是乐观而可行的游戏，一种深切的失望却缭绕着这些精神充分的造诣追赶狂；少了足以证实自我成绩的明白证据，他们便无法疏忽自己是“无名英雄”的疑虑。他们认为全世界的分量都担在自己的肩膀上，假如不努力工作，不表现出义务感，便没有权力生存，也不值得生存。

　　伪善

　　第三类型自以为是有准则的人，但由于他们器重结果愈甚于手段，他们的领导原则倾向于功利主义，而他们的伦理道德观也视情况而定。伊丽莎白底本在某大学发展室工作，由于很多人挺身而出为她推举，她才终于战胜其他教训丰盛的候选人，失掉她梦寐以求的职务，出任某大学医疗核心的发展部主任。三个月后当一位美国参议员候选人请她担负他的财务长时，她离任了，“我怎么能废弃这么个大好机遇呢？”她问道，而又有谁能责备她呢？只是这令她在病院的友人及支撑者空手而回，这种左右难堪的局势对第三类型从不生疏；本性擅于即时比拟并按照办理的第三类型，在减少丧失，或为到达目标时，从不情感用事。

　　因为他们盼望闪烁，第三类型有时会抄袭别人的功绩。“在会议中，我正和我们国度委员会主席谈话，”第三类型的游说员理丝回想着，“她误以为是我搜罗了一名主要的高层演说职员加入下次会议，我让她大肆奉承我，但却不巧让贝蒂在无意入耳到，她说：‘但理丝，那名演说人是我支配的啊！’我必需否认她说的没错，我并非刻意说谎，我只是想给主席留下深入的印象，所有产生得这么快，我甚至没察觉自己在骗人。”

　　第三类型擅于故作姿势以发明最佳状况，而且通常在他不自知的情形下。一名第三类型的法院律师赖瑞说：“当我面对陪审团辩护,第二型的外在表现，或在艰巨的会谈中，有时诚意能够说是最佳策略，坦率说，表现诚意是我最善于的。”

　　由于第三类型把所有留神力放在终局上，也就是销售的结果或完成的规划上，他们采用的手腕可能颇具操纵性，“我知道操纵这个词给人不好的印象，但我的工作恰是去操纵手下那二十六名业务员，鼓励他们竭尽所能，并为此觉得愉悦。”业务经理佛瑞德说：“去发明能刺激他们每个人的办法是什么？哄骗、要挟、哀求，或是为他们描绘一幅美景或骇人的将来，然后提示他们，这才是有意义的事。如果这能在工作上辅助他们，有什么不好？反正这正是他们想要的，”

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