6号的识别

　　学员A

　　这是一位在3号和6号中挣扎的女士，她的6号得分最高，那么她是不是6号？

　　"我最在意的是安全感，而其余方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的，说话也很直接。"她是一个很罗唆利索的女士，在外貌上没有6号的特色。

　　"光有安全感，没有成就行不行？"我用了一个最简略的方法来辨别。

　　"不行。"她的回答斩钉截铁。

　　"那你不是6号。"我微笑着说。

　　一听我的结论，她立刻反驳道："您是不是太果断了，我6号的得分是最高的，而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。"

　　她的回答让我更确定了自己的论断。6号属于顺从型，是畏惧抵触的。

　　"在人际关系上，你是顺从型的、对抗型的，还是抽离型的？"我问道。

　　"我觉得自己偏向于顺从型，在工作中我有很好的合作性。"她回答道。

　　其实，从她的话语中就能够很清楚地看出她平时人际关系的种别。她显然曲解了反抗的实在含意，抗衡并不象征着就不能与人很好配合，只是阐明喜欢跟人竞争罢了。

　　"你喜欢竞争吗？"我换了一种说法。

　　"竞争我不喜欢。年青的时候，如果有一个女孩跟我争一个男孩，我肯定会让给她，不会跟她抢。工作也是这样，我是以自己的工作表示来让领导评判，而不是以某人为目标，一定要与他争个胜负。"她回答问题一贯明辨是非，不是"Yes"就是"No"。显然，这样的作风不属于6号。

　　"你要清楚，你所谓的'让'是怎样的'让'，'让'在某些时候也是一种'争'。你有资本，或有更好的抉择时才会'让'。如果你是服从型的，那就谈不上'让'了。一有男生追求你，你就从了。"

　　"实际结果就是谁追求我，我就跟了谁。"她打断了我的话。

　　"还是有差别的，解释追你的恰好是你中意的。"我笑着对她说。

　　她无言地点摇头，但眼神中有着显著的不认同。于是，我转移方向，试图用另一个问题来缓解她的情感："你的得分怎么样？6号是多少分？3号又是多少分？"

　　"我1号是16分，6号是23分,正6的愤怒，3号是22分。"

　　她的3号得分很高，跟我猜想的一样，她应该就是3号："你是居心生活的吧？"

　　"是。"她很肯定。

　　专心生活的是2号、3号、4号，属于对抗组的是3号、7号、8号，于是我说："你应该是3号。"

　　"但我怎么不像3号呢？实在我对将来有着极大的焦急。"她开始反驳。

　　对未来有焦急是很畸形的，在当初这种生活压力和生活节奏下，有多少个人没有焦虑。我接着说："如果光有安全感，也就是光有人声援你，够不够？"

　　"还要有成就，但先要有安全感。"她很快回答了我的问题。

　　"假如在实现成绩的进程中得冒很大的危险，你干不干？"

　　"如果能获得成就的话我是会干的。"

　　6号不是这样的，6号会先斟酌安全边际，如果超过了他的安全边际的，他是不干的。而且，6号的安全感来自很多方面，不仅包含自己，还包括家人，甚至是四周的人。于是我说："如果是6号，他就不会干，他会设定安全边际。"

　　"我也会这样，如果某件事对我的生活会产生很大的影响，让我的生活极度不安宁的话，我也不会干的。"她说道。

　　如何让她自我认定？她一定会发现自己与6号的不同点。我问道："你现在的生存状况不代表你整个人生的生存状态。生存状态和环境的变更有关系。你认定自己是6号了？"

　　她轻轻摇摇头："也不完全是，不论是P6还是CP6，有很多地方都不像我，但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板常常肯定我的工作，如果没有肯定，我就没有自信。"

　　我点点头，接着问道："什么时候你最有动力？是有人肯定你的工作事迹的时候，还是有人支援你的工作的时候？"

　　她寻思了片刻之后说道："我感到自己要有一个独立的空间，同时有人肯定我，认为我可以做这件事。"

　　她的答复很显明就是3号的谜底。我要明白地告知她这一点："6号并不须要独破的空间，他最爱好跟一大群关联很铁的人在一起，这样他就会很有能源。"

　　"我可以招一群人，而且3号的很多货色在我身上并没有啊。"她迫切地说道。

　　她不乐意在我眼前放下她的面具，个人形象对她来说如斯重要，这更加印证了我的断定：2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且，在和我对话的全部过程中，她表现出来的都是对抗。我换了一个角度，用3号的优点来试探她："你是不是只寻求造诣？"

　　"我不是，我的目标感不强烈。"她很警惕。

　　其实这也很正常，3号是很奇异的，生活于低谷是逆境，生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下成功的，如果环境很安适，周围的人都认可他，他的成就感就会得到满意，也就不愿意再尽力了。我又改变了策略："靠你一个人的力量能不能生存下去？"

　　她很当真地考虑了几秒钟之后肯定地说："虽然有些恐怖，但还是可以的。"

　　6号靠一个人的力量是很难生存的。所以，我敢肯定她不是6号。

　　6号是很难找到自己的号码的，她的不肯定也可以懂得。

　　学生B

　　"我吧，70%像3号，40%像6号……"

　　"那加起来都超过100%了。"我感觉到她的缓和，于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来，看起来好了很多，清了清嗓子，接着说道："我很迷茫，不知道自己是哪个号码。我不满于现状，也挺独立的，然而内心对未来却没有安全感。"

　　她两手合握，在说话的时候虽然与我有过短时间的眼神交换，但能感觉到她并不喜欢这样。我直接问道："你是对抗型的，还是顺从型的？"

　　"都有吧。"她不敢确定。

　　"你是顺从组的。"我紧紧地盯着她，肯定地说。

　　"对，可能这一组的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推断。

　　她应当是6号，6号轻易依据别人的看法而容易转变自己的态度，但她显然对本人是不是6号有疑难："但我不喜欢打工。"

　　其实良多人都不喜欢打工，不外，如果6号筹备创业的话，肯定会筹划良久。我问道："你在创业吗？预备了多久？"

　　"是的，"她冲我点点头，一接触到我的眼光，立刻就把视线挪到了我身后的墙上："我准备了近4年的时间。"

　　"你为什么要创业呢？"

　　"为了过好生活啊。"她这次的回答很快，但给的答案范畴很广。

　　我追问道："什么样的生活是好生涯？"

　　"这个……好像不同的阶段会有不同的尺度吧。"她又开始不确定了。

　　"那你现在的设法是什么？"我紧接着问道。

　　"以前想要的现在都已经有了，其实也挺盲目标，也就是为多赚一点钱吧。"她匆匆放松了。

　　"那创业初期你是怎么想的？"我接着问。

　　"有车有房，想买什么就买什么。"

　　"那你需不需要周围人的认可？"

　　"需要。"她很肯定地说。

　　"现在有没有安全感？"

　　"嗯，"她抬头想了一下，而后抬开端来望着我，"虽然对未来还是有一些恐惧，但还行。"

　　"在人前和人后，你跟你丈夫的关系是不是不一样？"我微笑着问。

　　"不太一样。在家里，有时候他听我的,8号领袖型人的提升方法，有时候我听他的。在外面，我都听他的。"她有点羞怯地说。

　　"你不太懂得自己，是这样吗？"我问道。

　　"是，我就是感觉不太了解我自己。"她冲我微微地点了拍板。

　　"你的得分情形怎么？6号有多少分？"

　　她翻开测试题，说："我的6号是20分，9号是20分，3号是21分。"

　　6号和9号得分高的人普通都很难找到自己的号码，这位女士这两个号码的分数都很高，难怪她找不到自己的号码。我能做的只是多问几个问题，以便更深刻地了解她。

　　"在人生逆境中你会怎么样？就是说没钱，没朋友，也没成就的时候，你会怎么样？"我问道。

　　"我会努力，我不怕刻苦，我觉得自己挺能面对压力的。"她说。

　　她的行为力仿佛不错，于是我又问道："那你有没有目标感？"

　　"这一点挺盲目的。"她微皱眉头。

　　"工作的时候，你是喜欢大家一起干，还是喜欢单独一人干，哪种方式你觉得更有力量？"要知道，6号是不喜欢径自一人干活的。

　　"感觉好像不是特明显。"她犹疑着。

　　"不要好像！"我要求她有一种肯定的回答。

　　"那就是大家一起干吧。"

　　"你喜欢跟人竞争，还是喜欢跟人合作？"我追问道。

　　"协作。"她很确定。

　　我望着她笑着说："看来你偏6号的特点更多。"

　　"6号啊？我感到更像3号一些,五号理智型性格人的销售技巧要点。"她仍是犹豫。

　　她的这种反响完全在我的预感之中。逆境的6号本来就有点像3号，而且，6号就是这样一直摇晃，一会儿觉得自己是这个号码，一会儿又觉得自己是那个号码。其实，从她的话语中我就知道了她的号码。她的内心充满抵触和疑惑，是犹疑不定的，说话也老是"似乎这样，好像那样"。3号的说话方式不是这样的，即便是逆境中的3号，说话也是很直率的。

　　6号就是这样，很多时候他明明晓得自己是什么样的，但他就是不敢自己做决议，而是等别人来帮他做决定。

　　学员C

　　"我跟6号很像，跟3号也很像……"他的终场白和第二位女士有点类似。

　　我打断了他："那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的？"

　　"是。"他肯定地说。

　　"那3号的根本愿望和基础胆怯呢？"我又问道。

　　如果是6号，他的回答一定也是肯定的。果然，他一听完我的问题就立即答道："也是。"稍过了一会儿，他问我，"你觉得我是几号？是6号还是3号？"

　　6号就是这样，总是希望别人帮他做决定。我没有回答，只是微笑。

　　他见我不谈话，于是又说道："我也有6号的那些表现，比方常常会问别人该怎么办。"

　　我还是微笑，使面前这个6号茫然地望着我。

　　学员D

　　6号得分很高并不即是就是6号，眼前的这位男士就是这种情况，他身上有6号的许多特征，但他的核心号码却不是6号。

　　"我6号得分很高。我有团队感，重承诺，对朋友也很忠诚，这些都无比像6号，但6号对未来的恐惧却不太像我。虽然我也有忧患意识，但没有到达6号那样的水平。我可以肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基本欲望和基本恐惧都挺合乎我，只是1号的一些特征，好比比拟刻薄等，我是没有的，而我6号的得分却又是最高的。"

　　他真的这么断定吗？我问道："你真确实定自己是1号、2号、6号这一组中的？"

　　"是，我觉得自己是1号。"他的回答是不许人有半分猜忌的。

　　"你1号和6号各是多少分？"我也相信他不是6号了，6号缺乏他的这种武断。

　　"我1号是19分，6号是20分。"略一沉思，他接着强调，"我觉得自己就是1号。"

　　有着很多6号特征的1号，肯定不是一个个性赫然的1号。"你是1号，但你没有活出1号的出色，也就是你没有把自己的个性活出来，你是发霉的1号。"我说明道。

　　"是。"他认可了我的话,成就型。这样的1号还是很少见的。

　　"这是什么起因？小时候受家人的压制？"我问道。

　　"不是。我不愿意过得很露出，只生机很平庸、很平常地过。阅历的一些事，我不愿意特别去宣传。我有风险意识，但如果是重要事情或特别事情，就算是天大的险我也敢冒。并且，我骨子里还是从公正、仁慈的角度来考虑问题的。"

　　"祝贺你，你终于找到自己了。"我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时，我感想到了他真诚的喜悦。

　　我是哪个层次的6号

　　每种性情，在不同的阶段，你的素质、勇气、自负等会让你活出不同的人生境界。根据你中心号码的分数就可以判定你活在哪个层次。

　　档次6号得分

　　层次6号得分

　　层次6号得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　层次特征具体描写

　　1、自力更生、充满勇气

　　找到了内在的指引，品味到了真正的安全感，不再信任需要依赖别人能力得到支援

　　2、值得依附

　　寻找支援，进步危机感，对人友善，值得信任，善于树立人际网络，给人慎重的感觉，自我形象：坚如磐石、关怀人、可托度高

　　3、有承诺、合作性高

　　发明双赢局势，与人结盟，勤恳工作，节省，留心细节，自律性高，能够预感问题

　　4、忠心耿耿

　　害怕损失独立性，盼望自己有更多增援；将自身的资源投资于所属机构，冀望得到相应的援助；缺乏安全感，要求工作上有清晰的步骤及指引

　　5、不置可否、防守性强

　　害怕他人指责自己不追求幻想而将生活组织得秩序井然，做事有条理，特别守时，容易发性格及紧张

　　6、除暴安良、责备别人

　　害怕失去盟友的支持，对自己没有信念，有强烈的挫败感，感觉被背叛，指责别人，与人争权

　　7、草木惊心、不可信赖

　　适度的反映制作了不用要的危机，因此更加不信任自己；容易担惊受怕、懊丧、无助，愿望有人将他们救出苦难

　　8、妄图、有袭击性

　　过度缺乏安全感，认为自己将无容身之地；对世界完整失去信任，无端攻打真实或空想的对手

　　9、自贬、自毁

　　仇恨自己做了错事，因为内疚而自我处分，使自己蒙羞或彻底损坏所有成就；用自残作为求救信号

　　透视6号上司

　　6号上司常说：伴君如伴虎。正因为如此，6号上司时常焦虑重重。一有焦虑，6号上司就会问："怎么办？怎么办？"这让3号和7号烦不胜烦："你烦不烦，什么怎么办，你快去办吧。"

　　6号是咱们逆境中的盟友，因为他赤胆忠心，喜欢掩护自己人。别看6号平时颤发抖抖的，但保护自己人的时候是十分有气力的，帮兄弟两肋插刀，他永远万死不辞。但6号对人道充斥了质疑，你跟6号已经合作了99次，到第100次的时候，他还会问你行不行，永远都布满质疑。

　　6号喜欢轨制清晰、权利架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司，他就不知道该怎么办了，心想我跟谁汇报啊？如果在单位被人误会，或者某些事让6号背了黑锅，6号肯定会受不了。因此，6号上司的管理模式个别都很清晰，他会牢牢捉住两个中央：一是解决问题，一是克服难题。

　　6号能言传身教，很真挚，做事善始善终，很有承诺感。

　　如果四五年前，你和6号一起创业，6号忠心耿耿跟你一起干。经由艰难创业，事业缓缓发展起来了，你说："我们斗争了这么多年，该享受享受了吧？"你的合作搭档6号肯定会说："居安思危啊。"其实，一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。

　　6号很谨严，一发现问题，他就会夸张问题，提醒你警惕。所以，在逆境中，6号是最可靠的盟友；而在顺境中，6号因为过于谨慎而显得过分保守，有时还让人有点厌恶。

　　座右铭伴君如伴虎

　　典范矛盾点

　　过多焦虑，不断提问，令人（尤其是3号和7号）生厌

　　长处

　　对盟友忠心耿耿，尽力而为保护"自己人"

　　毛病

　　对人抱着质疑的态度

　　最合适工作环境

　　有清楚的权力架构，大家忠于找出本相

　　不相宜工作环境

　　工作指引含混

　　管理方式

　　以解决问题及克服艰苦为核心

　　令人舒畅的地方

　　是逆境中值得信赖的盟友

　　令人不安的地方

　　顺境时显得过火守旧

　　怎样管理6号员工

　　管理6号员工重要从以下几方面入手：

　　第一，如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通，你要给他大量及清晰的指引。你要帮他把路铺好，告诉他路通向何方，哪个地段要注意安全，这样6号就会信任你，就会轻松踏上征途。如果6号不知途径通向何方，他是不会走的。这一点，6号和3号、7号、8号不同，6号缺乏他们那种敢于冒险的精力。有时6号想得很远，他会把今后5年、10年、20年，甚至更远的事情都想到，所以会莫名产生许多焦虑。而且，当6号焦虑的时候，你不能恶感，也不能腻烦，你得引诱他说出自己的想法，然后勉励他，并领导他应该怎样去做。你一句"出了事我担着"就能够卸掉6号的包袱，缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和烦躁，但他是一个很好的履行人，只要知道怎样引导他，你就能用好他。

　　跟6号定好了的游戏规则和工作计划，你不能暗里改变。如果6号是销售职员，原来已经定好了销售政策，可你忽然把销售政策改了，6号一看游戏规则变了，他可能立马就不干了。

　　第二，如何激发6号员工。6号有5号的翅膀，剖析能力很强。要激发6号，你得称颂和应用他的分析才能。

　　6号对什么都抱质疑立场，没有保险感。

　　要激发6号，你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任，你只有把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。

　　如果你说失事情的负面，6号就会觉得你这个人牢靠，值得信任。如果6号对你充满质疑，你要帮助6号去寻找答案，并且激励6号对你忠心及做出承诺。博得了6号的忠实，他可以在危难中为你独当一面。

　　我有一个朋友，他和一个6号下属去香港。香港中环的车很多，在他们过马路的时候，一辆车冲了过来。6号把我的友人推开了，而他自己却被车撞伤了。古代也有许多6号忠臣。所以，上司要擅长发明和应用6号这一点。

　　第三，如何治理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的，就像火车一样，只有到了这一站才干奔往下一站。也就是说，在支配工作时，不能同时支配给6号员工两样工作，每次只能安排一样，等这一样做好了，再部署他下一样。如果同时安排两样工作给6号，6号就会有很大的压力，这样不仅使他产生忧愁，而且会影响工作的品质和效力。在做一件事之前，6号会犹豫；在计划完成之前，他也会犹豫。开始之前犹豫是担心事件做不好；完成之前犹豫是担心老板不满足结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的累赘，他会在6号行动之前对他说：去做吧，有什么事我担着。在事情停止之前对他说：快做吧，什么成果我都接受。

　　上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题，和6号一起制订清晰的工作计划。6号在宏大的压力下会很焦虑，但没有压力也不行，上司应该注意适时给6号一些压力。

　　上司要提醒6号按时作息。6号很守许诺，许可人家的事，他就算不吃不睡必定也要做到。6号生病了，上司说："你快回家休息吧。"6号回答："我的工作还没有做完。"上司说："快回去吧，你别管了。"谁知6号在回家的时候把工作也带上了。

　　第四，如何与6号员工达成共识。6号对人性充满质疑。你对6号说："咱们签个协定吧？"6号说："你想占我便宜。"所以，跟6号达成共识只有一个前提：赢得6号的信任。只有赢得6号的信任，他才会说"没问题"；只有赢得6号的信任，他才认为"谁吃亏占便宜都不要紧"。如果他不信任你，他是不会跟你合作的。

　　沟通要点在6号采用行动前给他大批清晰的指引，让他知道危机何在；提醒6号走一步是一步，不要望得太远，免得产生不必要的焦虑感；6号感觉环境不清晰时会焦虑，留神与他倾谈；不要独断独行改变游戏规矩，给予6号足够的时间去适应

　　激发要点

　　以身作则、真诚、一贯运作；夸奖及运用6号的分析能力；自动指出可能发生的问题去赢取6号对你的信任；被6号质问时要坚持友善的态度，帮助他找到答案；鼓励6号对你忠心及做出承诺

　　时间管理

　　轨道式时光

　　拯救计划：6号在开端举动前及实现方案前会迟疑，赞助他战胜心坎的困扰；支撑6号将内心的问题讲出来；请求6号和你一起制定工作打算，防止工作由于规划不清楚而停顿下来；6号在不压力时会放慢脚步，辅助他将焦点放在终极目的；提示6号按时作息

　　达成共识

　　6号对人性充满怀疑，视达成共识为被占廉价，所以必需先赢取他的信任及尊敬他

　　常见问题

　　推辞义务，"以框框人"

　　解救措施：清晰的职权调配，另类处事方法

　　6号的感情生活与适配号码

　　6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平铺直叙，但他相对会对爱情忠贞和专一。他乐意面对婚姻中呈现的问题，并且违心去解决问题。尤其当产生了重大事件，需要夫妻双方一致对外时，6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的好处放在首位，可以把对方的胜利看做是自己的成功。

　　当然，使6号忠诚的一个条件是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问："他爱我吗"、"她到底想要什么"、"我应该相信他吗"……这时候，你要重申对6号的忠诚和爱，反复你对6号做出的承诺，才有可能取得6号的信任。

　　6号喜欢表演给予者的角色，而且他们的付出是没有打算的，纯洁是为了让自己觉得安全。

　　6号的爱情是苦情式的。中国最具特点的四大民间传说——《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》，它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙，无一例外都属于6号。他们固然有些木讷，但为人特别厚道，对恋情也特殊虔诚。

　　缺少平安感的6号的最佳适配号码当然是最有力气的8号。6号反对假权威，遵从真威望，而8号就是真权威。6号因为惧怕，所以他往往会配合8号，并接收8号的维护和引导。6号和8号对精心装扮自己，设计自己的大众形象都没什么兴致。除此之外，他们之间还有很多一致的处所，因而也容易达成共鸣。

　　但对这对夫妻来说，信赖危机将是他们面临的一个很主要的问题。8号担忧6号反对他，而6号则担心8号背离自己。在生活中，如果6号可能公然发表自己的意见，甚至是反对意见，那么不喜欢被奉承的8号会对6号发生敬意；如果6号不发表自己的意见，那么8号则会以为自己受到了背叛，从而分开。所以，6号应该勇敢地说出自己的真实主意，动摇地表明自己的立场，这样8号才会感触到6号的坦白，从而更加信任6号。同时，当8号公平而客观地评估6号的意见时，6号也会对8号产生信任感。

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