细心的经理

　　2号都有一种人生观———先付出，后回报。我意识一个2号的行政经理，她除了在平时会做完自己分内的事，而且会筹措公司其他的事务。比方天冷了，她会给每位同事发邮件，提示大家多穿衣服留神保暖。天热了，她又会提醒大家要注意防暑，多吃清凉下火的食品，甚至还会购置解暑的药品放在办公室，给有需要的同事。平时如果她感冒了，她一定会把自己关在斗室间里，因为她怕自己的病毒沾染给别人，又或买来洗手液让大家时常洗手消毒。另外，2号的她总是把别人的须要当成是她的必要。好比老板中午的午餐，她一定餐餐不漏地帮他预约。在她的抽屉里，永远会放着一包方面面条或者便利粉丝，因为她怕加班的同事饿着肚子。

　　最难进行的教练

　　我给一个2号客户作教练，他是一家外企的副总裁，他常常觉得自己很累。在与他进行谈话交换的时候，我就发明，他老是把话题引到别人的身上，而简直不谈自己，特殊是谈事情主要性的时候，他相对不谈判自己。我持续问了他四次，假如把这件事件做完了会对你有什么重要性，他基本就答复不出来。之后，我让他把自己想做的工作列出来，他一共列了13项。列完当前我问他，这13项里面有哪些是引导请求他实现的，成果居然只有前3项。也就是说，其余的10项工作，全体是他感到自己该做的。这种结果导致他的部分工作量最大，但工资最低,与第九类型共事，由于他认为自己可以撑得住，所以其余人也确定能够撑得住。却没想到，他的这些自我要求，会让部门成员受不了而有怨气。而且在全部教练进程中，他一直帮我想措施，看这么有用的教练业务如何才干把市场做得更大一些。

　　美国大巴上的生日蛋糕

　　有一个友人帮我先容了一位企业家，50多岁，是最早来深圳的改行军官，第一次会晤时，我有些咳嗽。下次再见面时，他就拿出喉宝来：“你讲课累了，清清嗓子。”这位企业家的客户，都是只要作过一次生意，以后就只找他做生意。他最早给内地的企业家办出国考核，有一个准则，只有是他的客户，过生日时，他一定要送生日蛋糕。有一次，一位企业老总正在美国考察,完美型，坐的是旅行团的大巴，半路上大巴停下来了,如何听声音辨九型：“声源投射”辨析要领，礼节公司的人唱着生日快活歌，送来了生日蛋糕，当时激动得这位客户热泪盈眶，从此之后几乎所有深圳地域的生意全部由他做。

　　丛飞

　　丛飞不是我的客户，是深圳的一个歌手，他在十多年的时光里，完整靠跑上演的收入，支持了几百个贫苦学生上学，总金额在多少百万元，而他自己却过着贫寒的生涯，连屋子都没买，完全不图名利。2005年，因为长年的操劳，他的身材呈现了问题，经检讨已到了胃癌晚期，这时他竟同时支撑了170多个小孩的膏火……为了他的幻想，他本人什么都不要了。

　　2号企业家：

　　下面来说说2号的企业家，最典型的就最近特火的蒙牛团体的，老总———牛根生。

　　从《蒙牛内情》这本书的描述中，可以看出牛老板存在极为典型的2号性格。

　　先给大家讲几个对于牛老板的小故事。

　　当牛根生还在伊利任职时，他的顶头上司郑老板是做事一是一、二是二，做事就做事，不多谈话，也未几夸奖别人的人。但牛根生总觉得员工辛苦，就把自己的奖金散发给手下的员工。这其实是违背组织行为的，但牛根生就认为，自己不该拿那么多。

　　从后他的阅历过程来看，这确切是他的性格使然。在剖析老牛的文章中，有些儒家的学者以为他“道德高贵”，而我偏向于将道德与性格离开。2号性格的人只有在其付出时，才感到自己的重要，能力取得力气。

　　第二个小故事。牛根生和郑总出差的时候发现，郑总天天早上起来第一件事就是喝一杯凉开水。牛根生异常奇异，为什么必定要喝凉开水呢（2号性格所致，让他对别人的视察无比轻微）？后来有一次，他从报纸上看到，空腹喝凉开水可以清算身体内的垃圾，对身体有利。在得悉这个新闻时，牛根生还十分纳闷，为什么郑总不把这种摄生之道告知大家呢？后来，牛根生专门告诉公司的共事以及员工这个健康之道。这完全是一件小事，估量良多人对此并不觉得有什么大不了，但作为2号的牛根生，就把它当成一件事情来完成了。

　　2号很仔细，他通过察看很渺小的行为来发现别人的需要。

　　牛根生在郑总手下干了16年，都做二把手，而且任何一次采访的时候，他都坚定不谈自己。这又让一些人误认为他是在作秀，是在拉拢人心。长期为重要的人付出而不求名不求利。牛根生在伊利重要地位上工作多年，外界却完全不晓得他。

　　其实2号的人非常容易发生悲情，因为他总把自己当作最低的,九型人格使用手册五上，而去“服侍”别人，尽力满意他人的需要。而当初的牛根生，固然这种悲情不再显明，然而他开始“散财”。

　　牛根生说：“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢“散财”，是因为惧怕散出之后就再也回不来了。实在，“大有”和“大无”是相通的，牛根生用自己的“小有”、“少有”、“短有”，换来了蒙牛公司和宽大奶农的“大有”、“多有”、“长有”。因而，他的论断是：财产越散越多，而不是越散越少。这样，我们可以说，牛氏定理的本质是：“0-1-∞”。这里的“0”，代表“无”；这里的“1”，代表“一己之有”；这里的“∞”，代表“可连续发展的共有”。

　　所有的2号要胜利都是先付出，最后才是回报。2号的价值观是：大付出大成功，小付出小成功，不付出不成功。2号靠付出才能使自己充斥力量。

　　在此一定要强调的是，这不是道德问题，而跟性格有关。不是这样性格的人，向这个方向修炼是比拟难的，而且更重要的是还会失掉自己的气力。

　　2号特别有情感，当他辅助别人之后他的心里会很有感情的。1997年初，伊利雪糕卖火了，却因运不出去干焦急。后来经多方和谐，铁道部特批，为伊利下拨了20多组机保冷藏列车。在公司例会上，牛根生冲动地向大家宣读铁道部的文件。读着读着，他哽咽起来，念不下去了，当着40多人，泣不成声……坐在旁边的孙先红接过信，帮他念完了剩下的局部。这是牛根生在伊利任职时候产生的事。

　　为什么要激昂到泣不成声？因为当时牛根生认为最重要的人就是奶农，伊利的产品有救了，奶农的收入就有保障甚至增加了（自1997年3月1日起，对农牧民的收奶价由1.46元／公斤调到1.51元／公斤），而他们收入的增长就是他最愉快的事，他为自己赞助他们增添了收入而打动。心、腹、脑三个智慧核心，2号的是在心区，所以他有很强的感情表示。

　　咱们来看看2号是怎么做治理的。“‘与自己较劲’是蒙牛文明的精华之一。发生任何问题，先从自己身上找起因。因为改变自己轻易，改变别人难。”2号有1号（完善型）为侧翼，他如果严格起来就会非常严厉，但首先肯定是对自己严格，他会言传身教。都说领导力最要害的一条就是以身作则。这种以身作则对2号来说就是“倘若抵触双方的义务各占50%，那么，你先从改变自己开端。当你自动改变后，你会发现，对方也会随着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓‘你敬他一尺，他敬你一丈’。万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你仍是要保持‘与自己较劲’。因为95%的情况不是这样的。当你无数次地‘与自己较劲’后，回首再看，‘大数定律’的效力就浮现出来了：你通过改变自己而改变了世界！”

　　2号的典范行动是通过转变自己来改变外在。每一个性情都有其两翼，2号有“1”和“3”两翼，牛根生在这里显示出很强的1号特点，但其与1号的念头跟方式都不雷同，他是通过改变自己来要求别人的。

　　再来看2号的企业气氛。“望着辛劳繁忙的企业员工，这位副总无穷感叹地说：‘我们的员工太辛苦了，他们几乎把全身心都投入到伊利事业中了，甚至不时间去尽一位父亲、母亲、妻子、丈夫、儿子、女儿应尽的任务，企业对不起他们。’于是他特地为自己的员工精心谋划了诞辰礼物，那就是通过民众宣扬媒介———电视，拍摄企业自己的MTV，在骨干员工和其家眷过生日的美妙时刻，向他们送去衷心的祝愿并表现由衷的歉意，将殷殷的企业关心传递给了千家万户。”

　　2号盼望自己所处的环境是被爱、被付出洋溢的环境，这是他想要的环境，他付出了，之后就是你的回报了，不外，你的回报不是给他个人，而是给企业。他用付出来实现把持。

　　2号在压力大的时候会浮现8号的特色———节制，用他的大爱来掌握。

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