设心锚是一件神奇的事,你能设在空气,NLP,人们也会对空气起反应.任何一位优良的默剧演员都会用到肢体动作在空气中设感应点,在什么也没有的空气中定义物体于观点.最近我在教过一个推销员班,有和人说: '你老是告诉我们要变通,如果你什么都试过了,而偏偏客户对你就是一味负面反应,那应当怎么办? '我说: '首先要做的是走开,然后指出你在那里,然后谈到那件事有多恐怖. '这叫做置身事外或抽离.你可以走进去,试着'强行倾销',当你看到他们老是唱反调,你就要站在一旁,对自己说: '现在,那种推销法是要使人不快的. '然后换别的方法游说.

　　你们当中有一些真正对左右逢源的作法有兴致的人,当你腻烦了诚实碰触别人的膝盖或前肩时,你会懂得设心锚是前所未有,最广泛,最能四面楚歌的技能之一.

　　有一次,我面对二百五十位学有专精,毫不等闲安份的心里学家报告,谈到表象系统，书本以及划方程式……在学术报告进行到中途时，我走向讲台的边沿，往上望了一会儿，说到：“很奇怪”。然后回来继承讲。过一下有去看一遍，说道：“哎，真的很奇异。”在演讲中我反复了好几遍，坐在前第四、第五排的景象有了固定动作，大部分人开始注视天花板的某一点，然后我走到讲台的旁边，直接对着他们演讲，我可以使他们的手臂轻轻佻着，并得到其余无意识的反应。

　　如果人们能留神到，他们所作的事没有效用，理解尝试新的尽力，那么你在医治一对夫妻是会得到很有意思的经验。事实上他们需要做的反而是以前曾经做过的事，他们需要懂得到努力的目标是什么，而后留心是否已到达了他们想要的目的。

　　我们曾经这么治疗夫妇，就是叫他们不能彼此交谈，“你们不可以向对方讲话，除非我叫你做才做，如果我抓到你们相互交谈，我会困窘你哦”。他们不得不借鉴一些新行为，因为不能讲话，他们开始对彼此发生兴趣，即便保持本来的行为模式，至少也衍生了一些新内容，他想要她替他熨衬衫，所以他走进来，走近她，用手比手势，而她则走出去烤了一片面包,NLP目标设定之事业目标?发展，涂了奶油，走回来拿给他，对错误？注意，在过去，他若说：“你帮我熨衣服好吗？”而她做了别的事，他便批评她“你素来不做我想要的事。”诸如此类。现在，他拿到了一片面包，他不能批评，因为不可以讲话，为了得到他想要的货色，他必需改变他自己的行为。因而，他再尝试，他把衬衫交给他……而她则把衣服穿上。他一定要一直调换新行为，直到直到找出最有效的方法才行。然后我可以利用这个为例，我说：“注意，即使你能用语言表白这意思，如果无效，你仍是要改变你自己的行为。”

　　当他们学会改变行为后，新的心锚便设定了，兴许只有其中的二分之一有用，但对建破良好的关系而言，却给了他们许多的新机遇。

　　家庭诊疗的利益是，人们会随身带着心锚。如果你的小孩行为有问题，你可以察看他的反应，因为这其中就有主要的催眠性关联存在。当孩子的行为呈现征兆时，按行为就是反应某件事情的症候，问题是，他反应什么事？如果你可以转变他所反应的那件事，通常会比改变他的行为来的轻易。你不必定都要知道那是什么，但往往也很容易看出来，你面前有个“活动儿”，随着父母一起来求诊，开始的五分钟内他并不“运动”，然后他父亲望着母亲说道，“你怎么处置这个小孩？”当你看到孩子立即跳起来满场跑时，你得到一点点暗示，晓得他虽什么气反响，但如果你只是心理往内，去制作影响，独白，告知自己该开什么药方给他，你就不可能注意到那征兆。

　　男士：遇到有自残偏向的小孩又该怎么办呢？你如何找出刺激源？总是懊丧，坐着不动——

　　百分之九十九，丧气会落入我们已经谈过的模式中，我不会先做家庭治疗，除非自杀的部分处理结束。我会问：“作为一个人，你需要什么资源，以便你持续活下去，取得幸福快活？”然后像我们对琳达做的那样,神经语言程序学NLP是什么？，做“改变历史”的模式。

　　我们有假设条件，那就是，人们喊出“救命！我需要帮助。”时，他已经试过意识上所知道的资源，只惋惜全都失败了。不过，我们同时假设，在他们过去的个人历史中总有一些经验，可以作为资源，赞助他们渡过这个特别的处境。我们信任人们存在他们所需要的资源，只不过那是在潜意识里，而且未经妥当部署在恰当的行为脉络中去。一个人并不是说他在工作上自我肯定，没有自信，应该说他现在不行，他很可能在打高尔夫球时自负又肯定，我们所要做的，就是把他所需要的资源放到他久缺的地方，他在打高尔夫球这件事情上有他所需要的资源，自信和确定，但他不会把它转换，衔接到别的地方去用。这是他抽离出来的次人格。设心锚，以及心锚起作用之后的整合举动，将会是捣毁抽离状况的工具，以致这个人在行为脉络中能够读取那资源，为他所用。

　　男士：是否有一种情况并不是真实的，而治疗师需要给这个人一个——

　　不，我不知道有这种情况。我要提一件与你自己的学习有关系的事。心理治疗范畴内有一个现象，那仿佛是在其他某些我从事的领域内未曾产生的。我教某些人做某些事，并且示范确实有效，总是会有人问我，它行不通的地方何在，就像现在，我示范给你们看，你怎么帮助那些被过去的影像所困扰的人，你却问我：“它行不通的地方何在？”

　　行动模式有趣的地方是，假如我们示范的事你以为可行，你会花时光学它，还有良多许多的事件咱们做不到，如果你能为本人定打算，找出哪些事对你解决问题是有用的，你就去学习这些方式，而不用费心去找我们提供应你的方法有什么破绽，我敢保障，你将发现真正的漏洞在哪里。如果你情随事迁的应用一种方法，你会发明很多处所不适用，当他不实用时，我倡议你试用别的办法。

　　当初我答复你的问题。所谓资源不够用的问题，那是说一个人实在世界的经验十分无比之少，我们有个病人，他在家中被父母关了十二年，一礼拜只出门三次去看心理医生，从十二岁到二十二岁始终在服用镇定剂。他不多少个人阅历，不外，他十二年看电视的经验，那就形成了足够的资源，可以让我们为他衍生他所须要的行为。

　　再说一遍，如果你问一个病人：“你盼望怎么样？”而他时过境迁的说“我不知道我要什么，真的不知道，我不知道过去有什么长处我现在可以应用。”你怎么办？你可以叫他猜，或者你可以说：“好吧，如果你知道的话，那会是什么样子？”既然你不知道，编个谎话，骗骗我。”“你知道有什么人懂得怎么做的吗？”“如果你真的知道的话，你会有什么感觉？你会变成什么样？你的声音听起来会怎么？”只有他有反应，那你就可以设下心锚。你确确实实可认为一个人树立他的个人资源。

　　那些来找你的人，还有在座的各位，你的个人历史是一连串对目前情况的经验不足和行为失调。设心锚，已经利居心锚的设定而建构起可能的新行为，两者皆可以将你个人历史中的阻碍改变为有用的资源。

　　再用另一个方法回答这个问题，一个人欠缺直接的经验以作为资源，他只有一些可能为何的表象，也可能以别人的行为作为心仪的目标，那也就是说，在他内心有个表象，他视之为标签：“别人的行为”，他不准自己模拟这种行为，固然如斯，那也是他心坎得表象罢了，如果你可以充足读取，你就可以设心锚，你可以直接做，也可以声色不动的做，“我现在看不见你心仪的那个友人的影像，既然他懂得怎么做，你何不伪装是他，让我清楚我们下一步该怎么做？”你示范给我看，那么我才干知道乔是怎么做的。”“你说你不会那么做，做一遍给我看。”在他做示范时设定它，这么一来，他的行为就和另外那个行为一样真实牢靠了。

　　你还可以哄他做。当人们对你说：“哎呀,中间地带，好家伙，我才不会像那样呢！”那不一定是真话。有个女士走进来跟我们说，他永远不可能说出她想要的，这是很回味无穷的。她不敢按期去看心理医生，因为她的名声会被损坏殆尽。于是我们叫她等一下，说要进去讨论讨论，我们走到起居室去看书报杂志，看了两个半小时，她终于从办公室飞驰而出，“假如你们两个不回到办公室……哗啦，哗啦，哗啦……”如果你的行为有足够的变通余地，你可以恰如私愿，引诱出你想要的反应。我们猜想，前提假设，这个女人懂得如何引起别人的注意，如果你给她适当的情境的话。我们提供给她适当的情境，她就采用行为了。我们设了心锚，然后转换到她所需要的情境中去。

　　这么做有个很大的好处，在我们开始治疗之前，不需要肯定那个人有多少次人格，以及那些次人格有什么作用。我想密西根的交流剖析（TA）模式有九大特定次人格：批驳的父母、生成的孩童、成人、小教学等等，在实践性的会议上他们探讨一个人应该有多少个次人格，交流分析练习者和心理治疗师便以此作为依据，领导他们去组织病人的经验。我的病人没有一个人有“父母”、“孩童”、和“成人”的次人格，除了从交换分析治疗师那里转介过来的之外，从那里来的病人确切会有那些次人格。

　　使用设心锚，你用不着在诊疗之前断定病人从前以来一直有的沟通情势跟各类人家经验，他来什么你就接纳什么，不必去了解那行为所代表的意思。我不知道X和Y对琳达到底代表什么，但我知道，我可以在程序上操作，无需了解内容，而辅助她改变。你不必当时知道你会让这个人领有多少次人格，你用不着请求你的病人学会变通，然后在你的划定范畴内重组他的经验，你要做的只是，来什么接收什么，设定它，使用它。

　　女士：你会时常把负面情感设为心锚吗？因为那已经存在她的脚本里了。

　　我们不会常常做任何事。为某人不爱好的反映设心锚通常是很有用的，使用的方法也不少。你们都有这种教训，开端凑合一个病人的特定问题——尤其是小孩子，由于小孩子的意识捉摸不定时，忽然发现，你在敷衍的是另外的问题。我最先建构好的心锚可以稳住情形，所以我们能够随时回溯，如果我非得回去追溯，找出它在琳达的个人历史中的出处，那心锚将供给很好的管道去进行。

　　在完形治疗法里，如果一个病人有感情上的困扰，治疗师会说：“增强那感觉，保有那感觉，夸张它！追溯回到……现在你看见什么？”那治疗师在固定那个人过去的某部门经验，竟即触觉局部，那病人所占有的感到，二他们会说：“坚持那样，然后让那感觉领导你回到你自己的个人历史去，找到我们所要找的一整套表象体系。”应用心锚，你永远可能追溯到你一开始就用的统一组触觉反应，因此容易的稳住你在进行的事，这是一种用法。

本文来自：逍遥右脑记忆 https://www.jiyifa.com/nlp/23189.html

相关阅读：NLP：一门无与伦比的身心科技
NLP的威力
如何运用NLP技巧处理负面情绪
NAC神经链调整术六大步骤
NLP自修三阶段