因为苏珊是左撇子，所以往右看？她并不是始终都往右看，你们看好。  苏珊，你知道你有一头美丽的红色长头发是什么样子吗？…你知道如果你有胡子会是什么样子吗？…你知道你坐在这里是什么样子吗？…（她的眼睛往上抬，而后左转。）那时候她的眼睛转向哪边？分辨左右与她有关，你说她回应先前那些视觉基本的问题时，特殊往上看又转向右边，那么现在，在回应后面这组问题时，你看到她的眼睛是怎么挪动的？这次她瞪大眼睛，往左移，再回来。所以她并不是一直都往上看再往右转，有时候她往上看再往左转。我现在问的这组问题和先前问的那组视觉的问题之间，有一个体系性的差异。你能说出这差别吗？

      “如有所思”，你眼中的“如有所思”和我眼中的“如有所思”，可能会是完整不雷同的经验。“如有所思”对经验来说是个庞杂的评断,八号性格人日常生活所呈现出来的特质，它不在你的感官经验里，我相信“如有所思”对你有一个恰当的意思，这个意义很轻易和你的感官经验联合在一起。因此，能不能请你阐明，你到底看见什么，让你断定她“如有所思”，这样我们才干表现赞成或不批准。

　　我们前面说过的，所有的问题在他们还没有开口之前早已有了谜底。因此，如果你有机遇察看和我们直接背靠背沟通的人，在人们启齿之前，你也必定能得到答案。我方才请莎莉解释一些事件，而她已经无言地暴露了她所看的，她以自己的动着、映现了法兰刚才所做的。

　　莎莉，你还记得你刚才所得的感觉吗？

　　莎莉：我的眼睛好像轻微眯了一下。

　　所以你的眼皮降下来了一点，你还能不能察觉到其它的变化，从你觉得你的眼睛在动，或从回忆法兰在做什么？你有没有过这种经验，你在和一个人谈话，对方的眼睛仍盯着

　　你，但不知道为什么忽然间你只剩下自己？你只是孤唯一个人？这就是我们当初产生的情况。在这两种情形下，瞳孔放大，脸部肌肉松弛，假如你不晓得什么是瞳孔放大，我信任那不是说瞳孔变大变小，而是在说你本人接收事务的知觉程序，我的意思也不是说你的视力是 . ，或校订后的视力恢复。你对事物有感知才能，那是学习而来的，而你还能够学得更好。良多人的做法是，好像他们的感官只不外是一种被动的容器，外界给他一大堆资讯他照单全收。材料是有一大堆，多到你所能浮现出来的只是其中一小局部，你要学的是用有效的方式自动地筛选。因而，在一下这段时光，我们请求你做的是，转变你的知觉程序以辨别（一）咱们所谈的这个模式是否存在，（二）它是否有用。

　　我们要用分段的方法进行，我们会试看看对你们的亲和力是否足够让你乐意做一个训练，在这个训练中，应用你的感到器官，自己去发明我们谈的这些东西是不是真的存在。接下来，我们谈判到如何实用它们，因为这才是重点。最根本的问题就是，这些到底值不值

　　得去懂得。让我向你们保证，如果你已经有许多沟通的模式，你现在正运用于医治，教导或贸易上，在研究会停止后，你仍（然）可以持续适用这些技能，我可以拍胸脯做这些保障。我们并不会取走你的抉择性，我们是盼望你多斟酌一个新方法，依我料想，你们当中有些人相称有能力，在心里治疗方面是很优良的沟通者，你得到满意的结果，你自己对此也很满足，这不是经验的工作，而你爱好你的工作，至少某些时候。然而，即便在你做得十分无比有成绩感的案例里，你还是会不断的觉得腻烦。过去你做成功了的个案，你会偏向于采用同样的方法，愿望现在用一样会发生后果。我以为人类所能得到最危险的经验之一是：他的胜利——尤其是早年就有过成功的经验——因为你会变得很科学，不知变通。成功是在迷宫止境等着人去拿的五元美钞。比方说，你曾经要一个病人，对这一把空椅子，观想他的妈妈就坐在那里，然后他戏剧性地痊愈了，你可能认定全国所有的心理医生都该这么做，而实在，要到达这个相同的成果，这只是千万种办法中的一种罢了。对那些心存怀疑，或将信将疑的人，我们要求你一件事——跟其它我们会继承说的谣言一样——请你临时相信我们的假话，也就

　　是说：在练习期间，我们向你说明这个模式确实存在。以这种方式你可以适用你自己的感官经验——而不是我们向你说明的那一番疯言疯语——去断定，我们说的这一套，事实上是不是能在你沟通对象的行动中观察得到。我们现在要确定的跟你说，你已疏忽了其实是很显明的景象。我们敢说，你跟人家说了毕生的故事，而他们是这种反映：“嗯，

　　我看起来。。。。”（往上看然后左转），“我告知我自己。。。”（往下看后左转），“我只是认为。。。。”（往上看然后右转）——你基本没有意到这些变化。人一直有系统的在做这种举措，自从古代心理学和沟通实践发展一百年来都如斯，而各位在因果的文明模式中受到蒙蔽，让你无法注意到这些线索，也无奈直接而有效的（因）回应。

　　女士：第一组问题和她的回忆经验有关，第二组问题没有经验，并试着去观想。好极了。

　　第一组影像我们叫做栩栩如生或记忆的影像，第二组我们叫做建构的影像。她从来没有见过自己坐在这房间这椅子上，有时候她缺少直接的视觉经验，所以她必需去建构那影像，以便看到她会是什么样子。 大部门“天生”惯用右手的人，他们的表示会和我们看到苏珊正相反，苏珊是左撇子，而她的视觉解读线索不向左而向右。大部分的人记忆视觉影像时往上而后转左，建构视觉影像时则往上而后右转。

　　不过，很多生成习用右手的人回应视觉问题时，也往上看然后右转。芭芭拉，在我们观众席里，多少分钟前回忆某事时往上看又往右转。你记得你看到了什么吗？

　　芭芭拉：不记得。

　　你记得小时候所住过的屋子吗？

　　芭芭拉：是的，我记得。

　　她又往上又往右了。你看见什么，芭芭拉？举出一件你看到的货色。

　　芭芭拉：我看见起居室。

　　我要猜测，你所看到的起居室长得很奇异。我要你检讨一下，让我知道我说的对错误。你所看到的起居室悬在半空中，它不像你实际在那里应当有的样子，那是个你素来没有见过的影像，由于那是一组影像的片段,针对调停者的练习人格类型九，在从前你已经见过很屡次了，那不是个你直接见过的视觉讯号，它实际上经由取舍，从你以前在不同的处所呈现过的经验稀释而成，我这样说对吗？

　　芭芭拉：没错。

　　当你问视觉回忆问题，而那个人往上看向右转，你不能下论断说，他是左撇子或说其解读线索是反向的。你只能肯定得说，他往上看又转向右边而已。如果你想深刻探讨，这里有几个可能，第一，苏珊真正的情形是怎么样—比喻说，她的大脑组织使她和别人相反，另外一个可能性是，那是过去影像的建构,NLP，芭芭拉就是这情形。如果是这种情形，影像就不会有色彩，细节，两惯性的相干物，或者视觉背景，那是栩栩如生的记忆影像该具备的。这是很主要的差异。当芭芭拉回忆影像时，她是在实际情景外回忆，这是建构式影像的特点，顺便一提，她会为过去的旧事和人起很大的争执——尤其是那些能栩栩如生记住的人。莎莉：我没有看到法兰的眼睛往上或往下，只是往前看。

　　好，我问她问题前她眼睛直视我，我问完问题后她眼睛还是直视，请问这中间有没有显着的不同？你注意到什么变化吗？

　　莎莉：有，她看起来更加如有所思。

　　“如有所思”，你眼中的“如有所思”和我眼中的“如有所思”，可能会是完全不相同的经验,通技巧之如何欣赏6号？。“如有所思”对经验来说是个复杂的评断，它不在你的感官经验里，我相信“如有所思”对你有一个适当的意义，这个意义很容易和你的感官经验结合在一起。因此，能不能请你说明，你到底看见什么，让你判定她“如有所思”，这样我们能力表示同意或不同意。

　　我们前面说过的，所有的问题在他们还没有开口之前早已有了答案。因此，如果你有机会视察和我们直接面对面沟通的人，在人们开口之前，你也一定能得到答案。我刚才请莎莉说明一些事情，而她已经无言地流露了她所看的，她以自己的动着、映现了法兰刚才所做的。莎莉，你还记得你刚才所得的感觉吗？

　　莎莉：我的眼睛似乎略微眯了一下。

　　所以你的眼帘降下来了一点，你还能不能觉察到其它的变更，从你感到你的眼睛在动，或从回想法兰在做什么？你有不过这种教训，你在跟一个人谈话，对方的眼睛仍盯着

　　你，但不知道为什么突然间你只剩下自己？你只是孤单一个人？这就是我们现在发生的情形。在这两种情况下，瞳孔放大，脸部肌肉松弛，如果你不知道什么是瞳孔放大，我相信那不是说瞳孔变大变 好，我问她问题前她眼睛直视我，我问完问题后她眼睛仍是直视，请问这旁边有没有显着的不同？你留神到什么变化吗？

　　莎莉：有，她看起来更加如有所思。

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