4.个体中有潜意识跟意识两种档次的交流

　　弗洛伊德、荣格、弗洛姆、拉康等人对潜意识进行了大批的研讨。人与人交往时，许多时候是戴着面具的，他语言表白出的内容，并不必定是他的真心话。例如，一个女子在出嫁前大哭，喊叫舍不得爹、舍不得娘，但轿夫找抬肩舆的工具时，新娘却忙着筹措。她的实际行为表明她想尽快分开外家。

　　人与人谈话，尤其是上级对下级、老师对学生，地位高的人问地位低的人："你听明白了吗？"位置低的人即使没有听肃清你讲了些什么大道理，他名义上会满口应承："听明确了。"但同时，他可能呈现皱眉、眼神困惑、摸脑袋等非语言信息，即没有懂得你说了一些什么。视察言行、表情是否一致，分析笑话、风趣故事，分析错语、错字，分析遗忘景象等,神经语言学，可以懂得交往对象的潜意识。高明的人，经常会通过意识制造的假面具，透过潜意识而洞悉真情实意。

　　5.没有失败，只有结果

　　神经--语言程序在很大水平上是研究语言如何影响人的心理与行为的。我们做的有些事，受主观客观前提的限度，可能不成功，我们不应该说："我失败了！"而应当说："这不是我想要的结果。"桑代克等人主意的尝试错误学习实践，器重错误、失败的积极意思，认为学习是经过屡次毛病后才完成的。即便是我们自己认为是十分失败的结果，也可以从中总结出不少教训来，有利于防止以后重走失败之路；在矫正过错的进程中，可能领悟许多情理。

　　现在一些人提倡挫折教导，认为人的生活中恰当的挫折、失败有利于人的成才。我们没有获得幻想的结果，但不要说"我失败了"，"我是失败者"。这类话说多了，就可能真的变成事实，暗示的力气是强盛的。

　　6.表现出来的行为普通是能得到的最好的行为

　　许多人做了不满足的事，或者没有取得料想的结果，甚至充斥失败感，常常懊悔地感慨："我原来能做得更好。"自我斥责是没有积极意义的。你的内心总是生机把事件办好的，出现了的结果实际上是你能做出的最好行为，在当时的条件下，你已经尽到了最大的努力了。我们要擅长总结：为什么会出现这样的结果，而不是感到失败、自馁。常常总结，找到改进的道路的方式，这样以来， 每一次结果不论好坏，都会给我们供给改良、完美自我的机会。

　　7.抗衡是不机动交换的结果

　　在人际交往中，人际吸引、亲和感是无比主要的，但有时在交往者之间有敌对、反抗的情感与行为。出现对抗的结果，很可能是信息的发送者在转达信息时不灵活；也可能是信息的接受者缺少灵巧性。信息发送者与接收者都可能有成见、机械的假设与预期。

　　8.人的信息由行为暴露

　　口头语言有时存在诈骗性，我们要意识一个人，应该重要观察他的行为，而不要被他的美好言辞迷惑。例如，有的人作反腐倡廉的讲演振振有辞，但他却采取卑鄙的手腕将国有资产流入自己的腰包里。明朝王阳明对口不应心的人极为恶感，因此力倡知行合一说，愿望人们注意力行。

　　9.人类行为的意图是积极的

　　一些人与人交往前，就心存疑虑，而且往坏处想得良多，目前市道上风行许多"兵法"交往技能的书都是把交往对象设想为敌人的。中国古人倡导与人为善，这是很高超的。我们对任何人的感知都只是对他这个人的"折射"，我们是通过他留给我们的印象作断定的，因而，在与人交往时，我们要尽力发掘对方的积极用意。当然，在尽量挖掘对方的踊跃意图时，也要遵守古训"防人之心不可无"。

　　10.批驳人时 "对事错误人"

　　任何人都有取得别人尊敬的须要，批评、责备一个人自身与批评、责怪一个人做出的行为与事件，这有很大的差别，给人留下的印象也极不同。例如，一个学生解一道化学方面的标题，因为不当心，将分子式写错了，如果你批评他："你怎么这样笨，这么小的问题也会犯错！"被批评者心理确定极不舒畅。假如你只针对他写错了分子式这一行为来批评他，末了提示他当前多加警惕，被批评者个别会心悦诚服。

　　11.身材对头脑的影响和脑筋对身体的影响是彼此接洽的

　　心影响身、身影响心，心身融合。心境冲动时，我们会有心跳加快、血压升高的生理反映；身体松弛时，我们会觉得心坎安静。心身交互作用，医学上有一门心身医学专门研究这一现象。

　　NLP除了上述一些准则外，还有一些假设，例如，有抉择机会比没有挑选机会好；行为可以增添选择机会；拥有最多取舍机遇的人，也就占有最好的思考与行为的弹性，会在任何互动过程中拥有最大的影响力；我们老是领有所有必要的资源，或我们可以发明它们；我们通过五官处置所有的信息；模仿成功的表现，可以导致卓越，只要有人可做到的事，就有可能去模仿他；卓越是可以复制的。

　　（三） NLP在心理训练中的利用

　　清楚了NLP，我们为了追求卓越、追求成功、生涯幸福，就相称于给自己的心灵软件进行了进级。给心灵软件升级后，我们追求成功的能源就会比原来强、效力比本来高，就像Win98、Win95比Win3.2的功效多、效率高一样。NLP可以广泛用于心理调节、心理练习、心理医治、治理训练等范畴来转变自我、改变他人。下面我们举人际交往方面的例子来作阐明。

　　我们是在不同的思维层级上树立与他人的各种关联的，美国罗伯特?迪尔兹将思维模式分为环境、行为、能力、信念与价值观、自我认同及精力灵性的层级。价值观、信心好懂得，环境指咱们所处的处所与所来往的人；行为包括思惟及有意识的举动；才能指经由训练而构成的主动化、连续性、习惯的心理技术及实际技术；自我认同指对自我的感知、评估；精神灵性的层级指将本身的小我与某个外在的大我相融会的境界，即天人合一、自我超出、实现使命等境界。可以用下面的"思维模式的层级"图来表现迪尔兹的思维：

　　要改变自己或他人,九型人类的[心药]03第二型人之心药原理，首先要找到问题发生在哪一个层级，找到了问题出当初哪一个层级之后，最好从另一层级着手改变 ，即从下而上或从上而下做改变，不再本层级进行改变是由于问题无奈在制作它的那一层级得到解决。在统一个层级，既然涌现了一个行为、一个现象，在本层级来说是公道的。要判断问题产生在哪一个层级是比拟轻易的，例如听对方谈话，你便可以进行分析、判定：

　　北京、上海交通梗塞厉害--环境层级；

　　我看过《黄河绝恋》！--行为层级；

　　你写不好英文字母！--能力层级；

　　你为什么要同情那个乞丐？--价值观层级；

　　你说我很自私？--自我认同层级；

　　我盼望利用自己的常识和金钱来救命穷人--精神层级

　　一个研究生,什么是九型性格？，自己智商高，学习成就好，人也长的美丽，但因为父母从前一直说她笨头笨脑，所以她始终自大。我们可以赞助她找到问题发生在自我认同层级上，而后辅助她从价值观、信念上发生改变：父母的话不一定是准确的，老师、同窗的评估可能更公平。真正领悟之后，自满感便会打消。

　　与人交往时，切忌先入为主，自认为是。我们要假设站在对方的态度上，从对方的心理动身，可能会想什么问题、说什么话、做什么事。我们决议的根据是由对交往对象的认知留下的印象。NLP以为，人不同，人的表象系统便有差异，有的人偏好视觉，有的人偏好听觉，有的人偏好触觉。

　　NLP普遍地用来复制出色、寻求胜利。NLP有这样的假设：模仿成功的表示，会带来卓著。如果有人可以做某件事，就有可能去模仿它，并将它教给别人。在NLP的模拟里，包含三个阶段,一号的性格特征，第一阶段是察看、发明问题及与被模仿者相随，尤其是他在做该项技巧时，你将心比心将本人尽可能地去变成他；第二阶段是体系化地测试被模仿者行动的各个方面以确认哪些会对你要的成果有影响；第三阶段是剖析你学到了什么，以便你能够教给别人成功教训。即留神What(做什么)、How（如何做、怎么想）、Why（为什么这样做，价值观，信息）。

　　很多人应用NLP的模仿复制技术，进步了自己的引导力、销售能力、活动技巧等素质。总之，NLP深信：只有人能学来、做出来的货色都可以模仿复制。

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