我们练习一个集团，成员是一家心理健康诊所的职工，那主人跟我们学了良多训练，而后在诊所里他们就做这些，他们有州政府的帮助，毋庸向病人收钱以保持生计，目前每个病人平均来医治六次，简直不人再回笼，工作仍在连续着。

　　有趣的是，那个诊所的主任同时在放工后也有私人的看病业务，在他的私家诊所里，一个病人均匀要看十二次而不是公众的六次，他始终不清楚何以自此。你用来疾速而人不知鬼不觉转变别人的同一模式，也能够同时用来牵制他们，让他们始终来看病，这是心理材料的怪景象：你的方式越有效，你赚的钱越少。因为你的病得到他们所要的走了，再也不会付钱给你。

　　女士：我有一位病人，由于被强横过，无奈忍耐被人触碰，我该如作甚她设心锚？

　　你可以从任何一个体系中下手，不过我会倡议你确实去碰她，因为我这么说是针对她的阻碍，你可以由她本有的一些真正的高兴经验开始读取，设感应点，在感应点上持续延伸一段时间，让她可以享受被触碰的美感，那么当前在别的情形下，她也可能一直有这样的美妙反应。如果你乐意那是她的障碍，我想你会大大帮了她的倒忙，你盼望由踊跃的架构开始树立，例如，你可以先对她谈话--—在治疗开始之前--—谈起一次度假，或其余愉快的事件，当你取得反应时，设定它。或者你可以探测，断定在她的生涯中，至少曾经有过一次愉悦的性经验，设下心锚。

　　男士：你一定要像示范的设定动作这样显明吗？

　　在改变发生时可以加以训练。如果我们让琳达上来，没听觉的心锚，采取声音的不同声调变更，你们会搞不清晰我们在做什么。在你私人诊所里进行，你是越不留余地越好的，你可以有意无意的碰她，你可以使用不同的音调，你可以应用语音，像“父母”“孩童”和“成人”，或姿势、手势、表情、没有一样你不能设定的，只不外大部分的人没那么首尾连贯有系统

　　心锚到处可设，你有没有过这种经验，在一间有黑板的教室里，有人走上前在黑板上这么（他用手指甲伪装在黑板上重重刮下，大部分人不是缩一下就是皱眉头。）----你们在干嘛？疯了吗？这里又没有黑板！这个心锚设得如何？

　　我们第一次注意到心锚，是在我们视察别人做诊疗的时候，病人走进来说道:“是啊，要命，这七年来我天天过的很憔悴，而且… …”那诊疗师靠过身去，把手放在病人肩膀上，说道：“我会尽全力施展所学促成改变，在这段疗程里，我们一起来尽力。”接着那医师表示非常优胜，那病人改变了，感觉真的很好。然后治疗师说：“我真的非常快慰。”说着又靠过身去，再把手放在病人的肩膀上。砰！那心锚把懊丧的感到又传回来了。

　　我曾见过一个诊疗师在一个疗程内，把胆怯驱走，却又带回给病人整整九次，而浑然未觉她本人在干些什么。在廖晨停止时，她对病人说：“这样说，下次咱们还要再做一次。”

　　帮你自己一个忙，躲在暗处，偷看你的病人从对街怎么走到你的办公室，那真是巧妙的旅程，他们走在街上，面带微笑，心境很好，当他们进入大楼,神经语言学，心理开始把所有要倾诉的垃圾在心里过上一过，因为这大楼时一个感应点。没有什么货色不能设为心锚，问题只在于，你到底用在有用的处所，仍是用在没用的地方。

　　我们意识一个西罗马利亚来的老医生，他应用两间办公室来解决问题，在一间办公室里，你进来跟他谈你的问题，他什么也不说，站起身来，带你走进另外一件办公室，做改变你的工作。过不了多久，他又把你带回第一间办公室，而你已经改变了，你用不着回溯个人历史，再忍受一次苦楚和折磨。

　　夫妻相处久了，通常就不会再互相碰触对方了，你知道为什么吗？让我去表演给你看，恰儿，请你上来，这是和你爱人疏远的妙法。你今天心情非常坏，憔悴得要逝世，我是你敬爱的丈夫，我一上来就说：“嘿，不会有问题的。”我把手放在你的肩膀上，接下来我要做的就是等，等你的心情好转，认为快乐了，然后问道：“嘿，你想出去吗？”再把手放在你的肩上，砰… … 完了。夫妻间不在快乐的时候相互碰触，设下所有快活的感应点，反而经常互相设定不愉快的心锚，是心情更坏。

　　做过夫妻和家庭治疗的人都知道，你坐在那里，所有都进行的蛮顺利，而突然间，其中一个人炸了起来，如果你凑巧没有留神到四周的小声音、动作或身材的摆动由另一个人身上传来，你就会感到很气馁，怎么回事？没有人晓得。人们在“适应不良的行动”上没有了感应点，引起不适的反应，通常他们一点都觉察不到的,第三类型基本特征 现实而自信。

　　你可以做个很好的训练，找来一对夫妻或一家人，等到其中有一个人爆发了后，探测一下你以为引起那爆发的线索是什么。然后把那线索捡起来用，变成你的行为，尝尝看你能不能以同样的动作引起暴发，如果可以，你就知道你找到他们之间互动的要害障碍点了，就说那是一个挑眉毛的动作吧，接着你必需做的，就是设定一个愉快反应的触觉心锚，启动那心锚，共事挑你的眉毛。以后，有人再挑你的眉毛的时候，就再也不会有那种影响力了。

　　你也可以将心锚用在公司或组织的互动中，基础上他们就像一家人，如果你当时知道他们行将聚集在一起，而他们开了多年的会，都以雷同的模式互不表赞成。你可以做的一件事是，事先和他们每个人独自会晤，先建破一个鲜为人知的察觉，非语言的感应点,三号成就型人的销售技巧要点，用以改变他们非语言沟通中最容易引起抵触的那些部分。

　　有些人的声调就是会引起你不愉快，想反驳他，不论他说的再好听也没用。如果他们之间构成了听觉得回馈换，反应层层相扣的话，没有人可以持续那样的谈话，如果他们听得见自己说话，他们谈话的方法就会不同，我猜那是一种维护的安装。

　　牛蛙就是这么做，她的啼声如此洪亮，如果他听得见自己的生意，他早就聋了，因为他的耳朵是那么靠近那巨响的发祥地。神经刺激声音发挥，而神经的刺激来自肌肉才干发声，在脑部转了一百八十度才达到，彼此对消，所以牛蛙根本听不见自己在叫，我所遇见的人当中，有很多仿佛就是以同理在运作的。

　　在公司开会还会产生另外一种情况：有一个人变得无比高兴，为了阐明一个观点，他开端手势多了，而且平易近人。忽然间，坐在另外一边的看见那人的手指来指去，脸上的肌肉绷紧的样子，这下子在他们心里设了一个引爆点，他们的反应时走人。他们的反应局部是针对此时此地的那个人，而大部门是针对别的时光别的地点----被设定对一张高兴的脸跟手指人的动作的反应，通凡人类会在我们所谓的“杂陈心态”（mixedstate）下行事，假如我要你看看四处，在现场找一个让你想起某人的学员，我敢说，你对该学院的反映，必定是一种综合体，搀杂着记忆中对某人的习惯反应----除非你十分警惕，很理解在你对该学生的反应中划清界线。你们这个进程都是很明白，在TA里那叫做“被传染”的反应，这是个别人会有的独特反响。

　　女士：你做触觉心锚是，碰右肩或左肩有什么差异吗？

　　有个轻微的差别----关涉到很多艺术伎俩，不过，若为了做心理治疗，你基本不用要去知道这些。如果你想成为魔术师，那又是不同的弄法，比喻说你要凭空变出一张信誉卡，或诸如斯类的东西，是有某些可用的辨别办法。但目标若为了心理治疗，触觉心锚是适当的，哪一边肩膀都一样幻想。

　　有时候用声调做心锚也有辅助，维吉尼亚。撒提尔就这么用，当她选哟改变病人时，她会使用一种特定的声音，她以枯燥的声调谈了六小时话后，突然间改变了嗓子，那嗓子改变时，砰！来了，人们改变了。艾瑞克想要人们进入恍惚的 状况时，也会用一种特别的声音说话。

　　许多人在催眠时会闭上眼睛，艾瑞克在这时候设心锚到底怎么做到的呢？既然他坐在轮椅上，无法凑近病人身边接触对方？请临时闭上你的眼睛，我要开始讲话，当我讲话时，我会将头前后摆动，我要你注意，看看你是否能够侦测出我声音为止的挪动，即便隔着一段间隔。如果你侦测得到，很好，如若不然，我保障你，你的下意识可以，因为这是艾瑞克用来让人们闭上眼睛进入催眠状态时，他所使用的重要心锚之一。

　　以上所说的都有用，你抉择什么系统设立心锚，取决于你要得到什么反应。如果你想知道他的意识状态，热河系统都可设定，如果你想不露声色地凑合会抗拒的心智，你就挑知觉层面不可见的任何系统，如果你由那人的感官用语和眼睛移动模式得悉，他以触觉为主，请不要在这系统设心锚，除非你要参加有意识的资源。如果你改以声音设定，他就会在不知不觉中表现出来。

　　设心锚练习---------------------------------------------------

　　我们要你们由触觉心锚开始做，这是最轻易学的一种，由这里你天然而然可以衍生其他的出来，你可以再任何系统设心锚，请两个人一组，A和B，你们两个要从两个方向来做。

　　A， 你的义务如下：面对B，将你的右手微微的放在B的左膝，然后问一个解决线索的问题：“你记不记得上一次你有过非常美好的性教训？”等候恰当的反应呈现，在你设心锚之前，你一定要能侦测出反应才行，当你开始看到改变时，你便在手上增强压力，你要察看肌肉压缩、肤色、呼吸、嘴唇外形等的变数，在侦测的同时，确切在你的手上施加压力，当转变消散的时候，把你的手放开，这是你已经有了一个异常棒的及时心锚，在你的错误 还没有不同转变之前，不要先行设定。

　　你是否看到显著的变化，症结就在你如何强化你要得到的东西，如果你像这样做：（用又缓又消沉的声音）“你曾经真正兴奋过吗？”或（用又急又高的声音）“你曾经真的很悲伤吗？”这些都不会发生后果，除非你的口吻也很兴奋地问：“喂,NLP名词索引，你曾经真的兴奋过吗？”你所转达的表情越丰盛，你所得到的反应也越多。

　　接下来，你把左手放在他的右膝上，问对方：“跟这种经验相反的情况是怎么样的？”他会读取它认为不兴奋的经验，当改变产生时，你也一样加强手上的压力。知道你看见变化停顿，然后轻轻松手。

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