在研习会上，我常常问学生这个问题：“一个事物有多少个面？”你的谜底可能是：“凡事都有二个面”。可是会不会还有另外的一面呢？兴许你会说：“有哇” 那么毕竟是两面？三面？仍是无数面？

　　最后我们都会以为是无数面。很显然，从不同的角度看一个事物都会有一个面，而观看事物的角度是无限无尽的。

　　进一步说，假如你把一个事物切成两半，这时候你会发现：从这个角度看、从那个角度看，它相对不会是只有两面、三面、四周、一百面、一千面，它有无数个面！

　　以前有一个上我研习会的学员异常动摇地答复说：“有六个面！”惹得全班同窗哈哈大笑。

　　NLP神经语法程式学说，我们所见的世界不是它的真貌，而是透过我们的认知，我们观看的角度为何，就决定了我们疆界的范畴。

　　然而在生涯中，我们常常把从本身角度看到的这一面扩大成世界的全体，由此引出各种各样的误解和悲剧，也是不足为奇的。

　　换一个角度，你就是赢家

　　“两个人从同样的栅栏往外看，一个人看到的是星星，另一个人看到的却是污泥。”你要看星星还是污泥呢？

　　有人可能会想，可是污泥究竟也是存在的呀！你说的没错，污泥确切存在，同时星星也存在。还记得人的感知是无比有限的，对吗？即便你看到污泥又看到星星，是不是已经把全部的真谛都看到了呢？显然是不可能的，由于事物有无数面！既然如斯，咱们要怎么看呢？实在抉择权跟掌控权就在你身上，你能够决议怎么看，无论你怎么看，你看到的永远只是事实的一部门，你究竟要看哪局部呢？

　　当然是看对我们成功快活有辅助的一面，你说是吗？

　　有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。他问班上的学生说：“这是什么?”大家都异口同声说：“一个黑点。”

　　老师故作惊奇地说：“只有一个斑点吗?这么大的白板大家都没有看见?”

　　换一个角度去看吧!你会有更多新的发明。

　　秘书恭顺地把名片交给董事长，一如预期，董事长不腻烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退回给站在门外看尽为难的业务员，业务员不认为然地又把名片递给秘书：“不要紧，我下次再来造访，所以还是请董事长留下名片。”

　　拗不外业务员的保持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

　　秘书手足无措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张咭片，够了吧！”那晓得，当秘书递还给业务员名片和十块钱后，业务员很高心肠大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的手刺，我还欠他一张。”随即再取出一张名片交给秘书,设定心锚。

　　忽然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

　　这是许多业务员时常都会遇到的局面，如果光是靠一些单纯的鼓励，还是会有气馁的时候，因为根本的起因是没有改变看事物的角度。所以有很多所谓的高等业务员也有倒地趴下的一天。

　　有一个在香港销售保险十分成功的王先生，很多同事求教他成功的秘诀，他老是摇摇头说：“不什么啦！”共事们感到他做得这么好的事迹确定有胜利的秘诀，怎么可能没有呢？于是一再地追问他，他还是摇头说：“真的没有什么秘诀，我只是认为做保险挺轻松也挺顺利”。

　　“岂非在你销售保险的进程中，没有碰到过相似‘被谢绝’这样的挫折吗？”他的一位同事忍不住问。

　　王先生很肯定地回答说：“我素来都没有遇到过被拒绝”，同事们非常的惊讶，“被拒绝”简直是每一个保险业务员必需经验到的为难，所以同事们怎么也不能相信他说的话，你会信任吗？

　　王先生笑了笑说明说：“当顾客不买我保单的时候，这并不叫‘被拒绝’，只是代表顾客‘不了解’我这个产品罢了，所以下一次看到这个顾客的时候，我就持续让他了解了解，如果他还不买，也没有关联，只是代表他还是不了解，所以下一次我还会去访问他让他再多了解了解”。

　　“没有‘被拒绝’，只有‘不懂得’”。如许好的一个定义！

　　是啊，当你可能从基本上扭转对一个事物的见地时，带给你的感触就大大地不同，这个大大不同的感想也会带给你大大不同的结果。别忘了，换一个角度，你就是赢家！

　　框视的循环

　　我们发现，每个人去看事物的时候，总是会带着一种本人的主意和见解，或者说是一种目光，一个预先铺设的背景，也像照相机的取景框一样是有局限性的。我们把这种有限的并带有个人主观教训背景的留神力叫作“框视”。

　　“框视”自身也无所谓好或坏,成长和变化的故事（八），只是相对我们的幸福快乐而言，会产生不同的结果。任何的人生遭遇所代表的意思，全取决于我们为它所配的“框视”。当你换了个“框视”，意义就随之而变。要想改变个人最有效的工具之一，就是要知道如作甚自己的遭受配认最好的“框视”。

　　因而，如何“框视”就变成一种很主要的学识了，不同的框视会发生不同的态度，而不同的态度就会影响到不同的行为，不同的行为就导致了不同的结果，一个一个结果累积起来，就构成了我们的现状或者叫运气了，而我们的现状或命运又会塑造我们的框视。这是一个循环，可以是成功的循环，也可以是恶性循环，就取决于你怎样框视！

　　曾经有一个女学员在上课的时候说：“天下男人没有一个是好货色！”我就很奇异她为什么会有这样一种框视，我试图转变她的设法，就给她讲了这个框视轮回的情理：

　　当你领有“天下男人没有一个是好东西”这样一个框视的时候，会产生怎么的事件呢？如果说今天，你的公司来了一批新员工，其中有一位非常俊秀洒脱的小伙子，这个小伙子对你一见倾心，而后就向你发出热忱的邀请，请你晚上去看片子。你会不会允许呢？固然你对这个小伙子的热感情觉不错，然而他毕竟是一个男人，因为天下男人没有一个是好东西！所以你就拒绝了他，可是他很有勇气并不废弃，一次又一次一直地邀请你，面对他如此恳切的邀请，你会怎么做呢？也许你觉得不好心思，也许心软了，就许可跟他一起去看电影。可是在看电影的过程中，你会不会谨小慎微呢？因为天下男人没有一个是好东西嘛！所以你就有胆大妄为比拟谨严守旧的态度，惟恐他对你有什么不良打算。这种立场当然也会影响到你的行动，你开端不自动谈话，或者带着一种试探猜忌的眼光盯着对方，或者像查户口似的问对方良多问题……。这样的行为，你说会不会影响到结果呢？成果，这个小伙子觉得跟你在一起好像没有什么独特语言,如何快速有效地解决问题，也觉得跟你在一起空气烦闷不开心，而且感觉你仿佛不信赖他。所以他最后决定不再寻求你了，只是把你当作一般的同事。这个结果对你来说，偏偏又验证了你当初的框视：“不出我所料，天下男人果然没有一个是好东西，这不才几天就不理我了,NLP！”

　　这就是框视的循环！要有怎样的结果完全取决于你自己。令人可喜的是，当三天课程停止时，这位女同学弥漫着热情的笑颜，落落慷慨地向同班的男生逐一握手离别甚至拥抱，她的举动证实：她已经完全抛掉了这个框视！

　　我们完全有才能可以改变我们的框视，这也是你的权力！当你学会这种改变框视的方式（我们把它叫做“框视重组”）之后，你会发现自己有了一种从未有过的——身心完整自在的感到。

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