1、 找到自己的原动力和动机，也就是成功的理由。要成功的话，80%来自拥有充分的理由和原动力；只有20%来自他说使用的方法。真正的成功者有着不一般的信 念，信念100%的决定了行动。要改变，就首先从改变信念开始，建立起影响力。课程的重点在震撼你，让你不要将注意力放在小事上，而是放在重点上，学会说 服自己。

2、 重复、重复、重复，重复是掌握技巧之母。

迈克尔杰克逊是众所周知的舞蹈天王，他的舞蹈独 步整个世界，动作极难模仿，但是他这不可思议的舞步、今天的成就，是他苦练25年的结果。每天重复着这无聊的简单的动作。他热爱舞蹈，他热爱音乐，这是他 生命的灵魂，他从中得到快乐，当然，也有辛酸和汗水，但成功就是简单的事情重复的做。真正卓越的人就是不厌其烦的每天重复着一件事，简单的事。

也许有一些人，觉得总在重复一些单调的事情，非常无聊，但我可以明确的告诉你，除非你自己觉得无聊，生命绝对不会无聊的。你知道信心从哪里来的吗？就是 从熟悉、熟练来的。比如说系鞋带，你已经重复了几十年了，你会没有信心将鞋带系好吗？你会如何回答我？有人说去听演讲没用的，听了我还是没成功，是吗？那 你每天必须要做的事啊，而且你每天还要生活啊！就是运动一样，为了健康，为了活力，你每天还是要去做啊。不可能你一个月慢跑上半个钟头就指望有一个健康、 充满活力的身体了啊！我们要锻炼自己成为卓越。

3、 不断的运用和练习

认真的参与角色的互换，不是哪天，不是想：总有一天我会做的，而是要告诉自己：现在，马上，立刻，一定要去用。这不单是一对一沟通有效，这还是整体营销的成功关键所在，只要你去试一试。

4、 融会贯通

不要说我用过了，我试过了，真的，不顺利，是，开始是有一些不习惯，但请你一定去领悟。安东尼.罗宾学驾驶直升飞机，一起学习的有85%没毕业。开始很 兴奋，但只可离地10尺。学习飞行要驾驶飞机停在空中几个钟头，没有几个人愿意去做，所以现在就我一个人驾驶直升飞机在海峡两岸飞来飞去，只需十几分钟。 告诉自己不要放弃，掌握好整个技巧。（愿意去付出重复的代价）

5、 加强

一旦下定决心，就要使自己不断的努力、不断的修正，不受任何干扰，不论理解的多清楚，但就象肌肉一样，要练就需要不断的练习，从新手变成高手。

 

能力是可以培养出来的，通过正确的培养。曾经有个美国的行为学家做过这样的比喻：一个人的能力是这样被创造出来的，一个可爱的Baby，他来到这个世界 上，什么都不知道，甚至连鞋带散了，会将人拌倒这么简单的事情他也不知道。当然，有一天，左脚踏上了右脚散开的鞋带，“扑通”重重的摔在了泥地上，记性不 好的话，还会再跌几交，这时候是一种无意识、无能力的过程；然后，“喔”，原来是鞋带的问题，但不知道如何解决，这时候是一种有意识、无能力的阶段；接下 来阶段是有意识、有能力，尝试将身体弯下去，笨拙的用小手慢慢的将鞋带系起来，还很害怕旁边有人打扰，“嘘，不要同我说话，要不然，我系错了”；随着年龄 的增长，技巧的慢慢熟练，看到鞋带散了，一弯腰，不通过思考，这时就到了无意识、有能力。你现在是哪个阶段？

 

作业：

1、 下定决心，成为说服力的大师，决心就是不会受到干扰。

2、 找一个搭档，每个星期联系三次，一个可以挑战你、可以鼓励你的人；提出五个问题，许下五个承诺，互相监督。

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