调查显示,“只制订目标而不执行”,是98%的人不成功的主要原因。
(1)70%的人一生之中对目标只抱着愿望而已,这些愿望就像一阵风一样,没有办法成就任何事情;
(2)10%的人将他们的愿望转变成欲望,他们一再地想得到喜欢的东西,但欲望也仅此而已;
(3)大约8%的人把愿望和欲望变成希望,但他们害怕想像他们的美梦成为现实的情形;
(4)极少数的人把希望转变成确信,他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人只有6%;
(5)4%的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望,最后转变成一种信心;
(6)只有2%的人除了采取最后两个步骤之外,还制定达到目标的计划,他们以积极心态去执行他们的计划。
一个人想干成任何事情,都要能够坚持下去,坚持下去才能取得成功。一人人做一点事并难,难的是能够持之以恒地做下去,直到最后成功。
一个推销员,如果在推销失败,遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃,那成功怎么会找上门来呢?只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态,才有成功的那一天。
约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员,他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是,成绩始终是一片空白。可是,吉米毫不气馁,晚上即使再疲倦,也要一一写信给被白天访问过的客户,感谢他们接受自己的访问,力请他们加入投保的行列,每一字每一句都写得诚恳感人。
可是,任凭他再努力、再劳累,也没有发生效果。两个月过去了,他连一个顾客也没有拉到,上司催他也是愈来愈紧……
劳累一天回来,他常常连饭也没心情吃,虽然娇妻温顺体贴,但一想到明天,他就全身直冒冷汗。
他在日记中写道:“从前,我以为一个人只要认真、努力地工作,就能做好任何事情。但是这一次,我错了。因为事实显然并不如此!……我辛辛苦苦地跑了68天,然而,却连一个客户也没有拉成。唉!保险工作,对我很不合适,不如换个地方找工作吧……”
妻子劝告他说:“坚持下去,就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。
吉米曾想说服一个小学校长,让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣,一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候,校长终于为他的诚心所感动,同意全校学生投保。
他成功了!坚持不懈的精神,使他后来成了著名的保险推销员。
美国著名的实业家杰里·明钦顿提供20招提升自信的原则来增强我们的自信心。其具体内容如下:
(1)相信自己的想法是完美的。
(2)成为解决问题的能手。
(3)积极理解每件事。
(4)该受指责时才受指责。
(5)学会独立思考、独立处事。
(6)笑对一切批评。
(7)首先,自己要认同自己。
(8)坚决拒绝没有来由的痛苦。
(9)不与他人攀比。
(10)完美主义并非真正的完美。
(11)每周一天100%地积极。
(12)为明确的理想而奋斗。
(13)现在,请无条件接受你自己。
(14)马上停止自责。
(15)坦然面对失误。
(16)变快乐为一种习惯。
(17)注意积极反馈。
(18)关注你的真实品质与成功。
(19)笑对恶语中伤。
(20)善待自己所犯的错误。
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