在催眠的过程中，可以采用多种声调

现在，我要告诉你们一个小秘密。当我刚开始学习催眠术的时候，几乎每本书告诉我说：“在你对别人进行催眠的时候，说话时一定要用平调。”

一开始，我还不明白为什么这样，但是，最后，我终于发现了个中的奥妙。

当我对别人进行催眠时，我发现，如果我说到“恐惧”这个词的时候，我希望我的声音听起来是令人恐惧的；如果我说到“残暴得骇人听闻”的时候，我希望我的声音听起来是令人惊骇的。

而且，我所说的话的内容和我的声音越一致，催眠的效果就越好。

然而，当我亲眼看到绝大多数催眠大师对病人进行催眠的时候，我发现，他们催眠的效果证明，平调对他们是很有用的。他们把说话的内容与声调之间的不一致扩大到了最大程度。

他们可能会对病人说：“睡吧，睡吧，你会睡得越来越香甜的。”他们说这话的样子，就好像转身朝向某个人，眼睛朝上地问他：“你对此感受如何？”或者对他说：“请你好好看着我！”但是，他们的眼睛却是朝左下方看的。

啊！这让你感到有点毛骨悚然，不是吗？所谓言行不一致，就是所说的东西和所做的行为截然相反。如果你用一种令人激动的声音说：“放松一点儿，亲爱的。”或者哭哭啼啼地说：“亲爱的，请你坐下来，好好体会一下那种舒服极了的感觉。”

而与此同时，你却没有表现出来一丁点儿邀请对方坐下来的行动。这种言行不一致的做法，是不可能对催眠产生一种积极的促进效果的。

放心好啦，人是能够使你想说的每一句话和每一个词，都听起来和你想表达的意思相一致的。当你说“放松一点儿”的时候，你所要做的事情并不仅仅是这样说了就完事了，你还要做的更多。你是能够使你的音调和你要说的话相一致。

也就是说，当你说“我很抱歉”的时候，你的声音也应该带着这种意思，使人感觉你是真的感到很抱歉。当你对病人说“放松，放松，认真体会这种舒服极了的感觉”的时候，你的声音也应该使对方听起来有一咱能够放松和舒服的感觉。

当你谈到“要克服一切困难”时，你不应该仅仅把它们当作一句话用来催眠的话，你应该把它当作一种工具一种能够向对方传达某种比较肯定的信息的工具，使对方听到这句话后，就能够产生一种“我能够克服一切困难”的感觉。

在对病人进行催眠时，你要设法使每一个词都能够发挥其最大的催眠效果。当你谈到“勇敢”的时候，你的声音应该听起来是信心十足、无所畏惧的，因为这样，病人就可以从你的声音里得到鼓励。

当你谈到“大喜过望或狂喜”时，你的声音里也应该带着一种快乐的情绪，使病人感觉你所谈的事情的确是很令人高兴的。

可以这么说，在催眠的过程中，最关键的不是你一分钟里说了多少话或你的语速有多快，而是你所说的话对他到底起了多大的催眠作用。

实际上，这种引发病人各种层次的催眠反应的方法是非常简单的。通过催眠，你可以发现他们一个又一个的记忆库和资讯库。当他们处于催眠状态的时候，你可以使他们一个又一个把这些东西都回忆起来。

然后，你把他们记忆深处的这些东西，根据需要都集中起来，让病人进一步去体会当时的感受，从而加强对他们的刺激和诱导，使他们内在潜力逐渐地释放出来。

当病人处于催眠状态时，你可以使用年龄倒退法来进一步对他们进行催眠。所谓年龄倒退法，就是，你设法使病人进入催眠状态，并使他们回忆起他们过去所经历过的事情，使他们想起他们希望回忆起来的时间和地点。

当他们进行回忆的时候，要设法使他们忘记现在的一切东西，使他们感觉过去发生过的事情就是现实世界中正在发生的事情。只有这样，他们才可能彻底进入催眠状态，并且彻底地（Honestly）回忆起过去所发生的一切。

在这里[Honestly]是一个在语义学上具有多种含义的词语。它的本义是“彻底地”意思。它也有某种道德方面的含义，有“诚实、坦率”的引申含义。

但是，在催眠状态中，对诸如 [Honestly]之类的词，人的潜意识只能理解它们全部语义学方面的含义（也即词语的字面含义或原义），而对人们对这些词的引申含义，人的潜意识在催眠状态下是理解不了的。

当人们进入催眠状态以后，你必须对他们按照你所用的词的原意对他们说话。因为，人类用来处理所谓“会话式要求”暗示的那部分大脑组织，在催眠状态下，是根本上不工作的。

所谓“会话式要求”，是一个催眠术用语，是指以问句的形式来暗含一种指令，有点类似于语法中的设问句。

好啦，让我们记住这一点，然后，对处于催眠状态中的人说：“现在，人把过去的事情都完全彻底地回忆起来了吗？好，现在，亲爱的，请你认真地去看你当时所看到的东西，去听你当时所听到的声音，去感觉你当时所感觉到的那种感觉，然后，在心中冥想，你已经把这种感觉传遍了你的全身。

对，没错！你又完全回到了从前：又真的看到了你从前所看到的一切。好！现在，你要更加认真地去看、去听、去感觉这一切。”

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