我们不晓得发现传销的人是否研习过催眠术，但从其手段来看，他们个个是催眠高手，只不过是出自于邪恶的动机罢了。

　　先说说笔者的一段亲自阅历。

　　我对传销的直接感触是来自于和一个理发店小老板的对话。

　　我几乎是在一家固定的理发店理发。一次到了这家店，发明那个小老板--一个20多岁的女孩神情飞腾。因为很熟，我笑问："赶上什么好事了？是找到好对象了吗？"

　　她表示不屑："找到对象算什么好事？我做××产品的传销啦！"

　　"赚到多少钱啦？"我的提问简直是一种本能反响。

　　她表示出更强烈的不屑。"当初还没赚到钱，但我会赚很多钱的。我已经不打算开理发店了，一门心理做××产品。"看我那不开窍的样子，她又弥补道："我已经有播种了，因为我的人生境界已经有了很大的进步。"说到这里，眼睛里几乎放出光辉，好像看到了漂亮的天堂。

　　我依然不能理解。而她，对我的不理解表示出更大的不懂得。

　　后来，国度明令制止传销，媒体又报道了很多传销的案例，联想起这件事，联想起我的专业常识，我才对传销有了比拟深入的意识。

　　据懂得，非法传销商进行"洗脑"式的强化练习，目的是让被熏染者尽快成为铁心塌地的"下线"。而最重要的方式则是通过创业鼓励会跟业务培训课。

　　搞"××"传销的人往往都是租用居民楼，每户里有多少个或十几个耳目，他们同吃、同住、独特上课，交换各自的教训。据知情人流露，他们晚上7时都要上一堂课，每天雷打不动，并且还美其名曰"瞎话实说"。

　　本来这一问一答都是固定的"热身程序"。

　　"讲师"讲的内容是一个个"成功者"的发家史，从汉高祖刘邦到亚洲首富李嘉诚，从刘晓庆到皮尔·卡丹，乃至这个秀才、那个郎中的无名氏。有些例子和说法听起来有些好笑，比方说刘晓庆成为富婆是因为她深信"我是最优秀的"。"讲师"用这些事例来论证他的"规语"："如果这里遍地都是金子，而且有人平安无事地拾到了手，你干吗还在一旁迟疑张望？"

　　在不断动情描写身为"人上人"的高尚和幸福之后，"讲师"又眉头一皱苦楚地讲起了身为"下等人"的种种可怜和卑下。最后，"讲师"得出"在座的每一位都是冠军"的论断--"因为你爸妈怀你时，你是千万个精子中第一个冲过那个'地道'的成功者。"

　　至此屋内的情感已近乎癫狂。

　　不得不否认，这位年青"讲师"的确有报告的口才。他不仅侃侃而谈讲了近两个小时，而且语调顿挫抑扬，十分擅长调动人者的情绪。据介绍，"现身说法"的"讲师"都是由公司派来的"传销业的胜利者"，个别是"督导"级别以上，每一个"督导"按公司的宣扬每月有11万元的收入，他们被大家称为"指惹人生之路的明灯"。

　　在我们看来，这哪里是在做传销，几乎就是一场尺度的"群体催眠"。可怜的听者们，意识被剥夺，被把持，直至达到那些"催眠者"的目的--钱财被骗，再去骗别人的钱财。

　　细究传销者的洗脑术，不过以下几种：

　　最大限度天时专心理沾染

　　上面我们曾经提及"集体催眠"。所谓集体催眠就是一个催眠师面对若干个受术者而进行催眠施术。看起来，对催眠师来说是难度加大了，但从某种意思上来说倒是更容易了。起因在于受术者之间会产生心理感染。什么是心理感染？让我们从实例说起：

　　楚汉战斗末期，张良设十面潜伏之计，将项羽困在垓下。然而，汉军也面临一个重大的问题--困兽之斗，往往十倍的猖狂，所以自古攻城都是网开一面，而刘邦既不想放虎归山，也不想耗费过多实力，怎么办？善于"指挥若定之中，决胜千里之外"的张良想出一条妙计，让已投降的楚军在月色中齐声唱起楚歌，楚军闻之，不禁勾起怀念故地、家人的无限乡情，再也无心恋战，汉军大举猛攻,成长和变化的故事（一），逼得项羽自刎于乌江。

　　在心理学家的目光中，张良此计属于奇妙地利用了一种社会意理学景象--心理感染。所谓心理感染，即指人们于人不知鬼不觉之中，情绪与行为受到别人的影响、安排，而废弃原有的斟酌、盘算，直至自己心目中的行为标准、价值观点。这种影响不是从理性知觉通道输入的，而是通过情绪行为的暗示效应，于无意识中接收的，正由于如斯，它的气力非常宏大。那么，人们不禁要问，这股强盛的力气是从哪里来的呢？白璧无瑕的说明仿佛还没有找到，但有一点是可以肯定的，即心理感染的一个主要机制就是轮回反映，也就是说，别人的情绪与行为引起自己发生同样的情绪与行为，反之，自己的情绪和行为又增添了别人情绪与行为的强度，人类社会中群体狂热的情绪、激动甚至丧失理智的行为，绝大多数是在这专心态的作用下产生的。

　　传销组织有许多，但基础方法却是惊人的一致，那就是会议与培训。

　　会议程序是经由精心谋划的。试以某传销产品为例：

　　第一步是分享。也就是一个新人如何谢绝××,运用潜意识实现梦想，如何对人生迷失，如何拨开云雾见青天认识××的进程，说到××时冲动得痛哭流涕，认识××后如何的幸福无比。这个所谓分享就是让每个人深刻发掘自身念头不纯的思维，以此表明自己对××的忠心，形同"文化大革命"时代天天的"斗私批修"的批评会。

　　第二步是感恩。新人热泪盈眶地感激某某老师指引赞助，如何使自己茅塞顿开，生活自此柳暗花明又一村。

　　第三步是知识讲座。请留神，这里所说的知识不是真正的迷信知识，而是搀杂着一些科学内容的被无限夸张了的该产品的"知识",埃尔法波。如是养分产品，那是各种道路都证实是最好的、最保险的。后果就更不必说了，几乎比药的功能还大一百倍，"延缓朽迈40年"、"防备各种各样的癌症"、"令你的皮肤永远年轻"、"令你每天精神百倍"。

　　第四步是××光明远景瞻望。毕竟有多光明呢？确定比你可能设想出的光明前景还要光亮一百倍。

　　第五步是奖金调配。这就更诱人了，一夜暴富在这里不是神话，不暴富的，倒是难得一见。真是让人怦然心动。

　　第六步是会后会。几个人一群（组）交流本日会议感触，确实地说是一个树碑立传会，每个人争先恐后地表现今日如何受益匪浅，老师演讲如何出色、精辟、高深--所有谈论空泛毫无一物。就这样一个小会也被传销专家们划定出了一个同一模式。发言者第一句就是"真挚的友情来自自我介绍，我叫某某"，即便是老相识也不肯攻破机械的规则，实在是不敢。看上去，交流的氛围是民主的。但这都是假象，你别想试图发表背面看法，否则便有被乱棒打出之虞。况且，即使你有一百个不参加××的理由，他们有一百个实践来驳斥你的执迷不悟。这些理论都是现成的，有专门的讲义与书籍作保证。更有传销专家悉心研讨用什么样的事例、用什么样的故事、用什么样的方式，或者如何让他们应答新人的新问题。

　　上面的步骤周而复始，永无尽头，重复灌注，一遍又一遍。你感染我，我感染你，彼此感染，愈演愈烈，弄到最后分不清是你骗我，仍是我骗你，自骗、互骗、大家骗，到了这时，把持者的目的就算是达到了。

　　制造幻象

　　假如经过一番客观、感性的剖析之后，再去参加传销运动的人估量少之又少。传销的胁从者对这一点堪称看得真逼真切、鞭辟入里。怎么办？他们的对策就是制作幻象。一旦人们被一个空幻的气象所覆盖，并认同了它当前，理性就会损失。而理性丧失之后，所有不可能的事件都会被当成是实在的、可能的，当然更是美妙的。

　　让我们来看一看传销的主谋者们所制造的种种幻象。

　　幻象之一：传销能发大财，能敏捷发大财。且看传销者们常说的话：

　　"某某，我给你先容一个好的事业，保障你一听就会把门市关掉。"

　　"等兄弟我发财了别说我没告知过你。"

　　"快来加入吧，坐在家里拿钱。"

　　"做传销，年收入可达上亿。"

　　幻象之二：传销是穷人的大救星。传销的主谋者把自己打扮成救苦救难的观世音菩萨，是上天派下来专救穷人的（事实是富人难骗）。依照他的说法是"我们与大家分享美好的事业"。"做传销，是穷人致富最好的，也是最后的机会，如果你还不掌握住这最后一次机遇，那你就彻底没救了"。

　　"做传销到达必定的级别（如宝石翡翠）之后，就能够过上等人的生活，高品质的生活，万人瞩目标生涯。公司掏钱让他们任意出入世界各地五星级宾馆，游历四面八方的景致名胜，为一顿早餐，坐上飞机满世界地飞。如果这辈子没享受够，子孙后辈也可以沾光"。

　　幻象之三：传销的产品是超时期的顶级产品。至于传销的产品有多好呢？详细也说不上来，反正你有什么问题，它就能解决什么问题。如果是个保健品的话，那么，它比任何药都管用，病院关门已为期不远。所以，倾销这个保健品无异于做好人好事，服用这个保健品就即是与寿星老拜了兄弟。在凡人看来，吹到这里也就没法再吹了。且慢，他们宕开一笔，疯狂地扩展了吹捧空间。让我们来看看某产品是如何操作的：××帮助中国人解决了多少多少就业问题；提升了国人的道德观念与人生价值；传布了多少多少个爱心；抢救了多少多少个濒临决裂的家庭……哇！普度众生的观音菩萨见了它也自叹不如，面带三分愧色。苏醒者听了不禁喷饭，痴迷者听了则更为着迷。

　　……

　　这些幻象存在如下特色：其一，"大"。你想进入顶级富翁的行列吗？这里为你敞开了大门。天堂有路，你为什么不走呢？这很能使人怦然心动，因为它是难以抵抗的引诱。什么谎言最不容易使人相信又最不容易被人识破？小谎言。什么假话最容易使人信任又最不轻易被人识破？大谣言。传销的主谋者们深谙此道，要说谎就把谎说大些，反而能骗得往人。其二，"光明的前景就在来日，伸手可及"。世上想发财的人多，怕刻苦的人就更多。不吃苦而又能发财，而且不是发小财，是发大财，天然最合乎怕吃苦又想发财的人的心态。当然，他们说的是明天，而不是今天，不外永远是明天，而今天你要做的事是投入加骗人。其三，"做传销有百利而无一害"。做传销自己能赚到大钱；能晋升人生品位；能普度众生，造福社会（他们的产品太好了）。也就是说，口袋里的钞票满意，精力世界知足，助人为乐的本性也得到满意，这样的事情，我们怎么能不去做？

　　千万不要低估这些幻象对人的麻醉作用。某家电视台采访这群传销者，还没说上几句话呢，他们即时字正腔圆地背起天书，布满豪情和神往，一副寻求美好事业的不知疲倦状，一种不被人理解的着急样，完整处在一种恍惚状态。这种状态和真正的催眠状态简直一模一样，令人不寒而栗。

　　温情与恐吓并用

　　催眠有两种根本状态，那就是母式催眠与父式催眠。所谓母式催眠就是用温情去冲破受术者的心理防线，也就是一种柔性攻势；父式催眠就是以命令式的口气宣布唆使，让你觉得不可抗拒，而不得不臣服。在催眠过程中，经常根据不同的对象，或统一对象在不同的时间、地点、前提下抉择使用不同的催眠方式。

　　在传销中，这两种伎俩也是在一直切换中交替应用的。

　　确实，在传销中不乏温情。

　　当新人到来的时候，温情便扑面而来。他们按两大准则对待新人。一是"火车站接人原则"，要自动辅助新来者拿货色，尽量做到热忱和周密；二是"二八定律原则"，即请求拉来人的"业务员"80％谈情感，20％谈事业，相对不能讲有关传销的事。古代商品社会不是很残暴吗？这里有温情；新人中不是潦倒者很多吗？这里会给你激励与盼望。传销中人常以兄弟姐妹相当，不断还要来个当众拥抱，以显示亲情与友谊。男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板，大有桃园三结义中"不求同年同月同日生，但愿同年同月同日逝世"之势。

　　传销者的生活中不仅充斥"亲情",九型人格使用手册三下，而且过得也很"空虚"。我们来看一看一位传销新人休会到的一个生活场景。

　　从第三天起新人开端参加"晨练"活动。5时30分他们起床，先是读书、背书，很多人大声读一些对于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。之后是开心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锤炼口才。

　　传销的培训会场的气氛也是令人叫绝的。那么多人凑集在一起，却犹如一家人那么亲热，像一家人那么暖和，每个人都彬彬有礼，举止文雅，每个人都能在这儿找到自负的感到。每个人在这儿都成了蠢才，每个男人都是帅哥，每个女人都是美女，每个人都很优良。会员们犹如姐妹兄弟夫妻。

　　当然，所有的脉脉温情都是情势，都是前奏。当你落入套中之后，那就先请你掏清洁自己身上的钱，再去骗亲戚朋友的钱。

　　当这一招匆匆失灵之后，另一招就来了，那就是恫吓，甚至发展到暴力和强迫拘禁。他们已撕下伪善的面具，直抒己见只传人头不传商品，而且所用手法明文规定先亲戚后友人，个个击破，一个不留，不忘本就发不了财。当一个人加入了某个构造周密的组织以后，来自组织的恫吓是具备伟大影响力的。特殊是当温情与恫吓交替使用，而力度与时光又控制得十分好时，效果则更显明。

　　应用名人骗穷人

　　首先咱们看看上传销当的是些什么人？总括起来说，是以社会上的弱势群体为主。例如，下岗职工、提前退休职员、大学毕业没找到工作的、想发大财又不经济基本的、当兵退役回家的，还有手里有点余钱想发大财的、在单位里得不到引导重居心里不信服的，还有的是行政领导的家眷、亲戚家里有良多社会关联的。

　　他们大多生活状态较差，文明水平不高，脑筋较简略，缺少辨别才能。生活的困顿、众人的白眼使他们更加憧憬富饶的生活，同等的看待，心存不切实际的空想，成为富翁的幸运心理。传销的主谋者恰是捉住这一人道的弱点，把虚幻的空中楼阁包装成下线的人生的目的。更可悲的是这批人因本身的弱点而执迷不悟，不知觉悟，还去骗更多的人。文化程度低，个人涵养差的受骗后更易采用再去骗人来减轻本人的丧失，这正是传销的机密兵器所在。一旦迷上传销，就别指望把他们拉回来，谁劝谁会被他们缄口结舌地上一课，劝人的人一不警惕反被他们拉进去也不少见。

　　心理学家班都拉指出：人类社会性行动的学习方式主要是通过社会模仿学习。模拟的对象是什么呢？是社会上有威望的人，有名气的人，有身份的人，有影响的人。传销的主谋者们也把这二心理学原理利用上了。他们把官员、教学、电视台主持人、画家等等搬到前台，再加以包装与无穷放大，而后浮现到新人们的眼前。你看！这些人有文化、有头脑吧，这些人总比你们的生活状况好，并且好许多吧，他们都"丢掉手中的烂苹果去抱西瓜"，你还愣着干什么？

　　这些名人们与传销的主谋者之间是什么关系？有什么交易？我们不知道，也不应妄加揣测。但即使一切都是真实的，这种接洽也是树立在一个荒谬推理的基础之上的。如果有人对你说：刘翔跑110米栏，大获成功，现在名利双收。所以，我也倡议你去跑，也弄个求名求利。你会信吗？别人成功的，我不一定能成功；别人不成功的，我也不一定不能成功。只作简单类比，必定是毫无依据的。

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