“俗语”是汉语中约定俗成的语言形式。从古代到现代，我们生活中已经累计了无数条这样的俗语：“身在曹营心在汉”、“一日不见，如隔三秋”、“大海从鱼跃，长空任鸟飞”……这些俗语都代表了某种为世人所共同认可的道理，当我们内心困惑或者要说服他人时，一句俗语往往大大地增加说服力。此时，俗语就像是催眠口诀，对人们有引导、教化的作用。

不信？我们不妨看看以下例子：

“量力而行，尽力而为。”——我们都有这样的体验，当某件事情几经努力却依然没有理想的结果，而我们恰好听到这句话，则郁闷的情绪就会缓解：自己的能力总有限度，不可能什么事情都能搞定，有力所不能及的情况也没什么奇怪，更何况古人都这么说了，我干吗还要跟自己过不去呢？这个心理活动的过程就说明“放下心里的包袱”是这句话的最大作用，也是它能够催眠我们的原因。

“大事化小，小事化了。”——这句话是中庸思想的典型代表，通常用来让那些性格较为暴躁、容易滋生事端的人处于温和状态。劝慰情绪激动的人，通常会遭到强烈的反驳，人们用这句话反复劝导——因为它是大家普遍认同的，还有什么理由比这个更充分呢——致使听者在瞬间无言可对 催眠原理，加上内心本来也不愿不好的事发生在自己身上，于是这句话便成为很好的台阶，产生了效果。

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