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《我把一切告诉你》读书笔记:分解故事

编辑: 路逍遥 关键词: 读书笔记大全 来源: 逍遥右脑记忆
《我把一切告诉你》读书笔记:分解故事
文/王光旭
读完这本书,最直接的感受就是有无数问题,又有无数的解决办法。一套又一套的奇思创意,一个又一个的实战案例。看完这些案例常常会进入深思之中,分析每一个故事,都又能引人入胜并且给实质性指引。
正所谓,他人所走过的路正是我们要寻找学习的套路。
先智说,“窥视一斑便知全豹”。
这本书的读书笔记我把它分为两大类,一,是做事方法论;二,是谈判交流论。今天也学学先智,“窥视一斑”来分解、概括全书之做事方法论。
提取一个故事,就从这本书的主人公蓝小雨进入装修行业开始。
转行到装修行业让蓝小雨遇到以下问题:
1,不懂技术。
2,没有施工队伍。
3,没有营业执照。
4,没有样版房。
5,不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格等。
6,没办公场地。
7,不会做预算。
8,没现成客户资源。
看到以上这8大现实问题,会不会头大?自己也想过创业,刚开始头脑很热,但是等把问题想出来时,便开始打起了退堂鼓。这是实情,也是自己与大多数人的同病。这个病的名字便叫:没有执行力。
下面就来精读这一章,看蓝小雨是怎样化解这跨行创业所遇到的8大问题:
第一,不懂室内设计更不会用3D也不会用CAD绘图的一个门外汉。
小雨的解决办法,借力从圈内朋友那里打听到一款绘制平面软件,这款软件虽然不如CAD绘图,但应对他这门外汉是绰绰有余。而绘制家具图用土办法,用手绘,一遍不行就二遍。不会3D就没有效果图呀,怎么办?用搜来的图片拼凑嫁接实景图。
第二,没施工队伍怎么办?小雨的解决办法,借助朋友介绍,拉来一个装修队伍。自己添置设备,陆续再完善施工队伍。
第三,没公司和营业执照怎么办?解决办法,还是借力,托人找到一家小有名气的装修公司挂靠,交一些管理费。并起好设计室名字以应对中高端客户群。
第四,没样版间怎么办?解决办法,借力,还是找业内朋友帮忙,如果有客户要看样版间,朋友会提供房源。
第五,不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格等信息怎么办?解决办法,借力,偷学和施工队泡在一起,向瓦工学贴砖工艺,向木工学木匠活……总之,发扬学习精神。
不了解建材信息,好办,伪装成客户到建材市场多问多记,回来再问施工队,理论与实践相互印证。
第六,没办公场地怎么办?还是借力,找朋友租房,重新装修。这样做好处有五条:1,解决办公室。2,解决住宿。3,号称自己物业,给客户信任感。4,把装修抵房租,节约资金。5,用自己的理念把房子装修的有个性,让客户眼前一亮。
第七,预算不会做怎么办?借力,拿来几家装修公司的报价,综合考虑学习,依葫芦画瓢,加加减减即可。
第八,没现成客户资源怎么办?解决办法,借力,发动所有朋友,帮忙找客户。对于关系深的朋友,一定是登门拜访,不避讳目前处境,畅所欲言,打同情牌。还有亲自到各小区散发宣传单。
接下来就以上面这个案例来分析蓝小雨这8大条问题的解决方法。
其中借力8次,分别是:
1,从朋友那里打听到设计软件。
2,朋友介绍施工队。
3,向朋友借样版间。
4,向施工队学技术。
5,向建材市场要信息。
6,向朋友借办公室。
7,向同行公司学预算。
8,求助朋友提供客源。
苦干4次,分别是:
1,苦学3D、CAD设计绘图技术。
2,苦学施工工艺。
3,苦学预算。
4,辛苦到各小区发宣传单。
创意3次,分别是:
1,用图片拼凑实景图。
2,把租房改为商住一体房。
3,发挥自己优势打造独一无二样版创意房。
分析解读这8大问题,发现所有成功人士的模式大体相同,对所从事的行业只要认定必会一根筋地去专研下去,并且能用“三大思维模式之提出问题,分析问题,解决问题”。
精读这个案例故事后,发现自己也在不知不觉中提取到了很多成功模式。这些模式是成功人士必备的模式,也是这本书的灵魂。
这些模式分别是:
1,“三大思维模式之提出问题、分析问题、解决问题”。
2,“成功模式之苦干+巧干”。
3,“冠军数量级模式之向工人学习+向市场学习+向软件学习+向同行学习”。
4,“创意模式之激发自身优势到极致,利用自己的奇思妙想”。
5,“创业模式之六颗牙,行业牙、竞争牙、团队牙、资金牙、销售牙、心态呀”。
本人自诩也读过几本书,纵观整个文坛,自从研究过《红楼梦》那本书后,发现再没有哪一本书让我值得去花心思去研究。然而,《我把一切告诉你》这本书却不得不让我给与同龄奋斗在路上的你一次推荐。
有人说,一本好书可以影响一个人的一生。如果一本好书可以指引我们在创业路上少走几十年的弯路,那这本书注定也会陪伴我们一生。
这本书名是《我把一切告诉你》作者:万里依然。中信出版社出版。到目前有2部,预计今年10月份会出第3部。
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