1开心

　　很多时候，我问其他人：“你想过什么样的生活？”对方在思考片刻之后，常常回答：也没什么特别要求，过得开心就好。

　　然而，如何以过得开心呢？

　　在一次学习的过程中，有一位学员也问了教练同样的问题：教练，我常常觉得不开心，你能不能告诉我，我如何才可以活得开心？

　　教练的回答是：你不开心，通常都是活得没让别人活得开心。

　　你要开心，你先让别人开心，先让这个世界开心，你肯定开心。你要赢，先让你的员工赢，先让你的客户赢，你就会赢。

　　中国的文字在表 达上是很准确的，同进蕴涵了很多人生的哲理。

　　比如，关于快乐这个词，钱钟书就解析过：快乐的“快”字已经决定了乐的本质--------乐是很快会过去的。我想补充是：也可以很快再来，如果你愿意的话。

　　同样，“开心”这个词只有中国才有，外国是没有的。这个在当初创造出来的时候已经表达了其中的秘诀，这个一目了然、简单而深刻，但是我们常常忽略的秘诀就是-------当你把心打开，你就会得到开心。

　　2生气

　　一位训练师朋友跟我讲述了一个禅师与兰花的故事。

　　一个禅师很喜欢养兰花。有一次他外出云游，就把兰花交徒弟料理。徒弟知道这个是师傅的至爱，所以悉心照料。没想到就在禅师回来的头一天，他不小心把兰花摔坏了。这个徒弟非常担心，害怕师父生气。

　　禅师回来之后，并没有生气，他只说了一句话：我当初种兰花就不是为了今天生气的。

　　这是智者的生活态度。

　　回想一下，我们平时有多少生气的时候？为什么而生气？为塞车、为天气、为股票、为别人的态度、为自己的遭遇……

　　有些人还常常生两次气。第一次是因为某人或某事生气，第二次是生气刚才自己为什么生气。

　　仿佛人生总有生不完的气。

　　要不生气，就学一学那位禅师，想一想当初的目的是什么。这也是教练常用来管理情绪的方式-----清晰目标 。

　　那位训练师朋友还跟我说：“从我知道这个故事后，我就告诉自己，别再生气。如果今天我生气，我就亏了；如果今天我开心，我就赚了。”

　　你想赚还是亏呢？我猜我们的答案是一样的。

　　因为，当初我们来到这个世界上，本来就不是为了今天生气的。

　　3痛苦

　　教练Elsie 的儿子有一次闹肚子痛，于是去了医院。医生看完后说，要观察一个晚上，如果到了明天早上肚子还痛的话，就可能是肓肠炎，需要动手术了。Elsie的儿子听了后马上哭了。Elsie问他：“哭什么呢？”儿子说：“因为怕打针。”于是Elsie与他有了一番对话。

　　Elsie：为什么怕打针？

　　儿子：痛。

　　Elsie：什么时候痛？是打进去痛还是整个过程都痛？

　　儿子：不知道，反正是痛。

　　Elsie：既然不知道，不如研究一下，是什么时候痛，痛到什么程度。

　　儿子：好吧。

　　打完针，儿子擎着手臂，说，“妈妈，我知道了。原来打针好像蚊咬一样。打进去的时候有点痛，中间不痛，拔出来的时候又有一点点痛。

　　这种方式转移了孩子的注意力，使他关注的焦点不是放在怕痛上，而是放在研究上。痛的过程也变得有意义了，它成了一种学习。

　　有欢乐就有痛苦，这是人生的二元论。

　　但是教练英勇地此有自己的积极看法：痛是一种生理反应，不可友回避。苦是一种态度，是你对于痛的一种态度。痛不痛无法选择，但苦不苦是可以选择的。

　　你可以选择痛苦，也可以选择痛快。不是有人说：“痛并快乐着”吗？

　　区分出痛与苦的意义就在于：你可以痛，但不必苦。

　　4忙

　　我想很多人都有过这种经验：当你头号其他最近怎么样是，你会听到这样的回答-------很忙。

　　在竞争日益激烈的现代社会，忙似乎成了人们每天的功课。到底人们在忙些什么？在“忙”字的背后我们又可以听到什么呢？

　　如果你善于聆听，你会听到“忙”字后面的种种含义。比如当有人对你说忙的时候，事实上他是说你没有他所忙的事情重要。

　　如果你的另一半老是跟你说忙的话，你也许应该考虑提升你的竞争力了-------显然，有此你更吸引他(她)。

　　有时候人们说忙也是一种炫耀。比如当我们跟别人说我很忙的时候，其实是在说我的企业生意很发，我的产品受欢迎 、服务专业；意味着我很重要，很多事情没有我搞不定。这一切都迫使我不得不忙。

　　忙在这里成了一种建立品牌和推销的手段。

　　有一篇文章甚至极端地用拆字法将“忙”粽子分解为“心亡”。

　　在我看来，可以有很多层意思：

　　比如某人对不愿忙的事情或人不感兴趣，觉得不重要，就等同于一种心死。他是在选择一些值得用心的事。

　　也可能这个人总是埋头于一些事物性的工作，已经迷失人生的目标或者忘记欣赏身边的人和事物。这也是一种心亡。这种忙的后面通常跟着一个字就是-------累。

　　作为一个企业管理者，可以反思的是：自己或者职员每天的忙究竟是忙出了什么成果？忙的时候有没有抓住重点？

　　先停一停，听听忙背后的声音，能听到这些后面的声音，以及那些声音中蕴涵的智慧。

 

　　5累

　　累是因为你不没有真正负责任

　　教练问小孔的目标制定情况。

　　小孔说：“定不出来。也有些想达到的目标，但是感觉要达到的话很累。”

　　教练：“那说明你不是定不出目标，只是怕累。”

　　小孔：“有时候虵不知道怎么确定目标。我们贸易行业价格不稳定，我们公司又没有代理什么品牌产品，主要是靠关系做生意。”

　　教练：“你做这个行业多少时间了？”

　　小孔：“11年了。”

　　教练：“这些年有没有进步？”

　　小孔：“不有，好像还有退步。别人都说我的公司能生存到现在是一个奇迹。”

　　教练：“我听你是根据现在条件来设定目标的，而不是设定目标创造条件去完成的。所以你当然没有进步啦------如果你要达到目标需要手上的品牌产品的话，就算你没有也可以去创造啊。”

　　小孔：“我也知道我可以这样做，但我觉得太累。”

　　教练：“累，成了一个你习惯性的假设-----你一想要达到目标就觉得累。那这个目标不是你想要的？”

　　小孔：“是。”

　　教练：“那愿意为你想要的这个目标而付出吗？”

　　小孔：“愿意，不过还是会觉得累。”

　　教练：“有什么方式是可以不累且能做目标呢？”

　　小孔：“不知道。”

　　教练：“要从很累地做到目标到很轻松地做到目标，你需要做什么？”

　　小孔：“需要学习，自我提升。”

　　教练：“你打算怎么做？”

　　小孔：“我知道了，我会拟订一个完整的学习计划。”

　　教练的一个作用就是推动学习的发生。

　　因为从累到不累，从现状到目标，其中的差距就是我们要学习的地方。

　　6、哭

　　在一次研讨会上，有位嘉宾问教练Lawrence：听说你们在训练时会有人抱头痛哭，是真的吗？

　　他的表情好像是在问一件很严重、很奇怪的事。

　　Lawrence回答说：你认为抱头痛哭是一个问题吗？我们谁生下来不是抱头痛哭的？

　　全场的观众顿时报以笑声和掌声。

　　有时候有同事会因为失恋、工作有压力 或者其他不开心的事而哭泣。

　　Lawrence就教练他们说：哭没问题。不过你可以一边哭一边打电话啊，你可以一边哭一边做你的事啊。最麻烦的就是很多人一哭就什么也不做了。

　　哭没问题，但别成为工作与生活的障碍。

　　由于体验式学习会有效激发人的情绪能力，因此在学习的过程中很多人公有各种情绪的流露，包括哭（所以会有前面那位嘉宾的问题）。这也赞成不少训练界人士的一个误区：以为训练中有人哭就代表训练效果好，没有人哭就代表训练效果就不好。

　　其实哭不是训练的目的，只是参加训练者情绪的自然流露，不是训练刻意追求的地东西。训练真正的目的是帮助人们建立良好的习惯，提升素质与能力，把学到的、体验到的、感悟到的、启发到的一切带回到生活和工作中，真正改善生活品质。举个简单的例子，一场悲剧也可能令观众热泪盈眶，但悲剧不等于好的训练。

　　因此，可以哭 ，可以不哭。重要的是能帮助我们拥有好的生活，而不是本末倒置。

　　7、面子

　　教练问小孔：你的企业目标做得怎么样了？

　　小孔：很多事，忙不过来，所以没做到。

　　教练：忙一些什么事呢？

　　小孔：经常 有朋友从内地到深圳来，我要去陪，喝酒、唱歌、闲聊，一陪就是半天。其实我很不愿意，很累。

　　教练：不愿意为为什么还要去陪。

　　小孔：为了面子。

　　教练：是你的面子重要还是企业的目标重要？

　　小孔：当然是企业的目标重要，但陪客人有时也有生意机会。

　　教练：有多大机会？

　　小孔：其实也不太大。

　　教练：那你把那么多的时间精力投放在不太大的机会中值不值得呢？

　　小孔：对，其实我眼前本来就有经过努力就可赚钱的机会。我还是为了面子。

　　教练：做到你企业的目标，把你的企业做大、做好、做成品牌会不会更有面子？

　　小孔：会。

　　教练：那你会怎么做？

　　小孔：我知道了，我会努力做好手边的工作。谢谢。

　　陪朋友玩未必等于有面子，不陪朋友玩也未必得不到面子。

　　不是说朋友不值得陪，要面子也无可厚非，只是我们需要清晰自己真正想要的。当小孔很累、很不愿意地陪朋友玩时，这就未必是最好的选择了。

　　其实这次教练的核心不是关于面子，而是关于人的自我限制。

　　8、道歉

　　在一次训练中，有位学员对教练说：我的合作伙伴蛮不讲理，我再也不想理他了，除非他来跟我道歉。

　　教练就问他：如果他不想跟你道歉呢？

　　学员说：那我们就不合作喽。

　　教练又问：当时你们合作又是为了什么？

　　学员：为了赚钱，共同发展。

　　教练：那现在还想不想赚钱，共同发展？

　　学员：想。不过这次是他的错，必须他来跟我道歉，否则我坚决不理他。

　　教练：你说坚决不理他，其实你是在惩罚他的同时也在惩罚自己。

　　然后教练借这个例子来启发所有参加训练的人：我们通常喜欢说，这是他的错。这是最简单的说法-----这样我不需要改，要改的是对方。这意味着对方才有进步空间，而我没有。

　　道歉，是让过去的真正过去。就算你没错也可以道歉---对不起，我们可以重新开始；对不起……如果道歉能帮你有一个更好的未来，你为什么不愿意呢？

　　这是关键的，你想要一个什么样的未来？

　　俗话说：退一步海阔天空。

　　退不是亏，是投资---对更好的未来的投资。

　　9、怯场

　　一管理者在参加训练时说自己不敢上台，因为在一两百人面前说话很怯场。

　　教练就激励他说：我也会怯场。但是我对怯场的看法不同。怯场的感觉告诉现在我面对的事情重要。不重要的事你会怯场吗？而且这不断证明我还活着，因为------我怯场。

　　你可以把怯场当作障碍，也可以把怯场当成朋友。

　　其实，你越害怕的东西，这些东西就会越跟着你，因为这就是你要学习的东西。害怕是活着的人的荣誉，害怕是生命的证明。

　　害怕、恐惧、胆小、害羞是人的正常功能，没什么大不了。

　　很多时候教练鼓励被教练者承认、接受，而不是抗拒自己的恐惧。更为有效的办法是沟通自己的恐惧。沟通出来往往能淡化、减少恐惧。强压在心头，不承认自己有恐惧的做法往往加深恐惧。

　　同时，作为教练还会挑战对方：你可以一边怯场一边演说，你可以一边恐惧一边做你要做的事。

　　记得某国的海边有一个墓碑，上面写着：献给那些死于大海的人和即将死于大海的人。

　　面对恐惧，无数人依然前往。

　　因为我们所恐惧的，也就是我们要征服的。

　　10、厘清目标（一）

　　如果你不知道你的船靠向哪一个码头，所有的风都不会是顺风。

　　教练四步技巧的第一步是厘清目标。这里用“厘”字含有挖掘和区分的意思 。有一次我在主持教练导修时，遇到一个相关的案例。

　　那是一位颇有经验的业绩的保险公司管理人员，她说了自己的困惑：“我想开家连锁店，又想在这家保险公司继续做，不知该怎么选择？”

　　我就问她：“你的目标是什么？”

　　她说：“积累财富----因为我要做深圳市的市长，一栋地王大厦一样的楼房。”

　　我又问她：“那在你现在的选择中，哪一个可以帮你积累财富？”

　　“当然是开连锁店。”她回答。

　　“那为什么你不去？”

　　“可是我过去已经在这家保险公司打下了很好的基础了。这样放弃不是很可惜吗？”

　　“那你的目标究竟是维持原来的基础还是积累财富。”

　　“我这边的高层经常接见我。”

　　“那你的目标到底是积累财富还是面子？”

　　经过持续的有方向性的发问，她清晰了。她说自己感觉有选择的力量了。第二天早上，她打电话给我说她正在飞机场，准备出发考察那个连锁店的项目。

　　实际上，厘清目标不是一次性的，而是始终贯穿于整个教练过程，是随时随地的。惟有这样，我们才能在人生的选择中找到我们真正想要的。

 

　11、厘清目标（二）

　　这是一个厘清目标的案例。

　　小江请教练帮她厘清目标，教练就问她到底想要什么。

　　小江说：我想要财务自由。

　　教练就问她：要多少钱才算财务自由？

　　小江想了想说：其实我现在也算财务自由了，可能我要的是未来的保障，是一种安全感。

　　教练又问她：那么，要多少钱你才会觉得安全？

　　小江想了又想，说：“好像也不是钱的问题。“

　　教练：那是什么意思呢？

　　小江：是一份喜欢的工作，一个终身的事业吧。

　　教练再问：那是什么样的工作呢？

　　小江：A公司的工作很好，像我想要的，但是短期内赚不到什么钱。

　　教练：那你到底是想一份喜欢的工作还是想要短期内赚钱？

　　小江：还是喜欢的工作吧，H公司的工作很好，但是要坐班的，而我是很想要自由的。噢，可能我最终想要的是一种自由吧。

　　教练：这说明你没有真正地喜欢H公司的工作，否则就算坐班你也应该很享受啊，因为坐班是坐你喜欢的班嘛！

　　小江：是的。这样的话，我还是选择A公司，我觉得这才是我想要的。

　　当局者迷，旁观者清。

　　作为当局者的我们往往就迷失在生活中这些看似简单的选择中。教练就是一面旁观的镜子，帮助我们找到自己想要的。

　　12、目标在前（一）

　　动画片《花木兰》中有一个搞笑的细节：军营中大家用射果子来锻炼箭术。轮到替父从军的花木兰射箭时，跟在她身边的那条滑稽的木须龙把一去箭头上早已串上果子的箭递给她，想帮她蒙混过关。

　　在做教练的过程中也常遇到这种情况。

　　教练会挑战被教练者的。但很多人通常习惯于按自己现在的能力、条件、资源来制定目标，他们以为必须要具备某种能力，才有资格制定相应的目标，所以不敢自我挑战，设定超出自己能力的目标。其实，这样就算做到了，也不会有太大的成长和突破。这就好像木须龙那做的那样：有人会目标早已挂在你箭上的、稳稳当当的。

　　这是一种安全的做事方式，没有什么挑战性，同时敢没有什么学习机会。教练挑战对方去制定一些高出能力的目标，这个目标是需要一定努力、需要创造条件去实现的目标。这样，在完成目标的同时，你才会有进步。

　　正如企业教练添·高威所说：“那些顾客教会业务员如何去推销，就好像这个网球教会他们如何去接这个球。所以你要把你的注意力放在你的老师身上。是好个目标教会我们如何去实现它。”

　　事实上，时候我们先有目标，才会进步，相应的能力才会被锻炼、激发出来，确实，目标是我们的老师。

　　13、目标在前（二）

　　阿平说：我现在已经完成计划了。教练你再挑战我一下，给我找点事做。

　　我说：不是教练给你找事做，而你应该再定下一个更高的目标。我们不是为了做事而做事，做事是因为我们有一个目标。教练不是为了教练而教练，不是为了表演教练技巧、展示教练能力。教练也有一个目标，他的目标就是帮助教练者实现目标。

　　这是教练的价值所在。

　　一个要想更成功，首要的任务就是要为自己定一个更高的目标。

　　有杂志报道：卡而基曾对一万名不同种族、年龄和性别的人进行过一次调查，结论发现：杰出人士与平庸之辈的最根本的差别，并非天赋与机遇，而在于有没有人生目标。

　　由此可见目标的重要性。

　　对于个人如此，对于一个团队来说，也同样如此。

　　某个管理者的商场里有两组人不能协调工作，他觉得无能为力，就去问教练。

　　教练问他：你想你的商场怎样？

　　管理者：两个小组团结一些。

　　教练立刻做了一个区分：你有没有清晰的目标？团结是为了什么？如果他们很团结，不过是团结起来出去玩，而不是在工作上，你会满意吗？

　　可以说，共同目标是一个成功团队不可缺少的元素。清晰的目标会使团队加强凝聚力，带来成功，也有助于解决团队中存在的问题。

　　因为不论对于个人还是团队，目标本身就是最好的激励。

　　14、目标在前（三）

　　一位服装厂的老板问教练他的企业如何才能发展？

　　教练说：首先你要为这个企业制定一个发展的目标。

　　他说：我有目标啊，就我产品做成一个品牌，做成品牌才能提高利润。

　　教练问他：你打算什么时候做到？

　　他说：还不知道。

　　于是教练告诉他：这不叫目标了。因为它没有具体的时间检验，不可量度。这只是一个想法或者说是一个愿望。

　　这种情况很常见，很多人都误以为自己是有目标的。

　　还有一种情况是目标有了，也很清晰，但具体到做事时，目标却被放在一个不那么重要的位置。

　　Catherine在教练香港新城电台的一位营销经理时，发现她本来有很多资源，邓没有用来帮助自己完成业绩。她身边就有一个很大的潜在客户，她却从来不和对方谈这方面的事。于是Catherine问她原因。

　　她说担心别人对她的看法。她以前是做高层的管理者，通常是别人来求她照顾业务。因为移民她放弃了那份工作。现在返回香港，变成自己要向别人拉单了，面子放不下。

　　Catherine就问她：到底是你的目标重要还是你的面子更重要？

　　这个发问点醒了她，她看清了自我的限制。当月她就超额完成了业务任务。

　　成功与否不在于你是赚了100元还是100万元，是看你是否达到目标。

　　如果你想要成功而又没有目标的话，那么，为自己找到一个目标就是你眼下的目标；如果你已有了一个目标，那就不断强化它，并保持你的行为与目标一致。

　　直到最后实现它。

　　15、目标在前（四）

　　Ellen刚学了教练技术，于是就试着去教练别人，不过效果不好，她感觉完成教练不到对方。

　　后来她跟我说：再也不敢随便去用教练技术了，因为觉得帮不上对方。

　　其实刚刚做教练是很容易犯错的事，谁都一样。

　　我头号她当时是一个什么样的情况。她说：对方是一个很年轻的博士，30来岁。他活得很痛苦。他对身边的女孩子没有感觉，可是家里人不断催他结婚。周围的人也对他期望很高、要求很高，所以觉得很累。

　　我听了之后，开始给Ellen做起教练的顾问。

　　如果他的目标是过自己想要的生活，就让他看自己的现状：痛苦对目标有什么用？到底是自己的目标重要还是别人的态度重要？还有什么选择是有助于目标的？（滑雪可以跟家人或身边的人沟通自己的想法？有没有沟通过？）

　　如果他的目标就是要在乎别人的态度或者要求的话，也是可以的。不过，他也没必要因此而痛苦。既然这是螅自己的选择，为什么要受害于自己的选择呢？

　　这是一个清晰和发掘的过程。

　　Ellen用不出教练技术的重要原因在于没有一开始就帮对方厘清目标。没有这一点，其他的教练环节都无法展开，什么技巧、能力、工具都派不上用场。因为你无法根据目标去做区分和发现对方的盲点或矛盾之处。

　　这就是为什么厘清目标是教练四步技巧第一步的原因。

 

16、目标在前（五）

　　不管白猫黑猫，能捉住老鼠就是好猫

　　添·高威用20分钟教会一个完全不会打网球的妇女学会打网球而出名。据说这就是教练技术从体育界转移到企业界的契机。

　　我在现场看过添·高威的演示。

　　他在上海“企业教练发展论坛”上让3个人上台练习接网球，演示教练的原理。他让练习者把注意力放在网球（甚至网球的纹路）上，而不是放在“我的动作是否正确，我的姿势是否标准”上。

　　无独有偶，中国足球队主教练米卢也有同样的分享。他对记者说：不是让球员看应该怎么踢，不应该怎么踢，而是让他们去看拿多少分（目标）。

　　“应该如何”、“不应该如何”往往会成为限制我们达到目标的条条框框，会成为我们自己限制自己的行为规范。

　　所以教练通常不会告诉你方法。

　　教练只会帮助你清晰目标、锁定目标，并且命中目标。

　　17、目标在前（六）

　　目标改变生活

　　有一则寓言：一位父亲在临终前对两位懒惰、游手好闲的儿子说，我有一罐金银财宝埋在田里，这是我留给你们的财富。

　　于是，两位儿子找出锄头，掘地三尺，细皮嫩肉的手上也磨出了茧。

　　他们挖遍田中的每一寸土壤，也没有见到一丁点财宝的影子，不禁大失所望，心里很恨父亲骗他们。

　　但到了春天，对父亲的失望和怨恨化作了理解和感激。因为被翻松的土地成了良田，可以种庄稼。当秋收获粮食时，他们发现自己也有了自食其力的本领。

　　教练挑战被教练者实现目标，并且促进对方在实现目标的过程敁提升自己的素质。

　　正如在寓言中的两兄弟一样，在找虚构的财富（目标）的时候得到了另一种真实的财富------他们从懒惰变为勤劳（素质提升），并明白了自己可以创造财富的道理。

　　从某种角度来看说，教练挑战你做到的目标不是现在的你能做到的，而是进步了的你能做到的。

　　实际上，寓言中的父亲并没有骗他的两个儿子，他们确实挖到了受用一生的财宝。

　　18、黑笔与蓝笔

　　我们知道了目标的重要性，但要注意所确定目标是积极的还是消极的。

　　什么意思呢？看看下面的例子。

　　学员黄勇在他目标宣言的健康方面写到：坚持、坚持，一定不能跨下。

　　我就问他：为什么写一定要身体强壮？

　　有一位教练减肥很有成效，她分享说：国为她以前的目标是“我要减肥”，意识总是在“我很肥，我很肥”上面。而现在的改为了“我要体形健美”，果然产生了不同的效果。

　　有位同事说他在犯了一次错误的时候很容易连续犯错。

　　他觉得是自己的逆境商数（面以逆境的能力）不高。

　　深入地挖掘，发现他在犯了一次错之后的心态是：“我别再做错了。”结果越是担心越是错得多。

　　明白这一点，他将心态转换为“我一定要做好”。

　　这样他的注意力就不会跑到小心翼翼避免犯错的方向，而是集中在我可以如何做好上。

　　新加坡作家尤今的故事很能说明目标准确和积极的重要性。

　　她请同事帮她买笔，她再三叮嘱对方千万不要买黑笔、赞成不要买黑笔。不料对方偏偏买了黑笔。问其原因，同事说：你老是跟我说不要买黑笔，于是脑袋里就只记住“黑笔”两个字，一到商店就自然地买了黑笔。

　　尤今总结到：其实我一开始就直接叫他买蓝笔好了。

　　19、添·高威的工作诀窍

　　在上海的“企业教练发展论坛”上，添·高威有一个现场的投接网球的练习。

　　一位参加者在练习结束后分享说：一开始他没能接住球是国灰他的注意力是放在添·高威身上而不是网球上。后来他调整了注意力方向，就做到了。

　　“教练帮助你对你的目标的注意力。但教练并不是你的目标 。”添·高威说。

　　在商业场上也是一样，有时业务员的焦点跑到了自己的主管那里，而不是关注客户。他忘了自己的目标（也是主管的目标）是业务成绩，就如那个练习者在台上做的。

　　其实教练或者主管根本不需要把你的注意力放在他们身上。

　　他们只想要你达到目标。

　　添·高威写过一本书叫做《追求内在工作的诀窍》。其中的核心原理叫做注意力集中法（Focus Attention）。他解释到：当我们全身心投入时，我们的自我干预就自然消失了。在完完全全集中注意力时，自我的恐惧惑怀疑也就自然没有存在的空间了。

　　通过添·高威的现身说法，我们可以这样去总结他的诀窍--------把注意力放在最有价值的东西上面。

　　20、焦点的运用

　　训练让我如此美丽

　　2000年4月，我们去杭州搞了一次针对老师、家长、学生的“成长心连心”活动。这次我们请到了教练Eva来主持。

　　活动前，Eva为大家做了定向。

　　“……我们的的确确有一个目的，就好象（某某）同学所讲的，是想要付出给身边的这些人。可是当你付出给身边的这些人的时候，如果你的焦点是在你自己身上的话，你会跟你来这里的目的刚好怎么样？（有同学回答：背道而驰）背道而驰。所以我想你到这里来呢--------我想暂停一下-------我想知道你到底要不要在这个星期真的因为你在这里地，所以杭州的老师跟学生，因为你而对所有中国大地、这片黄土地上的中国人的关系以及人对社会责任，各方面都有一个提升，都有一种全新的感受，你是否想要这样的结果？(同学们回答到：)啊，如果你想要这样的话，我会一一个邀请------把所有你个人兴趣的东西先放在一边，我可以身你保证，你想体会到的那些，在这个过程里面你会自然而然地感受到……

　　这次定向一气呵成。我想我是从这一次开始了解什么叫定向的。如果没有这个定向的过程，整个活动的效果肯定大打折扣。

　　而且，我相信，Eva在做定向时，她自己也是把焦点放在目标的。因为只有进入一种忘我的状态时之中，说话才可能如此自然流畅，在富有生动诗意的同时双有严密的内在逻辑。

　　杭州的一位姓卢的女同学在分享时说：我觉得Eva美丽，那是一种发自内心的美……

　　广州的一位同学在接受中央电视台采访时谈到Eva：“其实我有点怕她。她做训练时可以完全不顾自己的形象。很厉害！不过，我们知道她是为我们好，是为了让训练的效果更好。这也是让我们尊敬的地方。

　　Eva的焦点不是在自己的形象上，而是在训练的效果上。

　　这一点，所有参加训练的人完成能收到。

　　现在，让我们把焦点收回来，再来感受一下Eva“成长心连心”定向的后面的部分。

　　“……所以关键不是关于你会如何如何，而是关于这些人，这些每天有机会跟你接触的人，他们会得到什么，会从你身上感染到些什么？-----因为你就像阳光一样。然后他们会有一种根本能用言语讲出来的那种体验。完成是用心来连心的，所以为什么我们会叫‘成长心连心’呢！……往后的那种感受，不需要我讲，你自己去体会。……”

　　同样的，文章写到这里，我也不用多讲了。剩下的，请您自己去体会。

 

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