我是源头，创造一切可能性

　　每个人都是唯一的，只有我们自己重视自己，别人才可能重视我们。时刻检视自己为团队做出了什么贡献，团队因为有我的存在而有什么不同。我是源头，创造一切可能性。

　　设定自我

　　古语有云，"人贵有自知之明"。什么叫自知？自知就是自察能力，通俗地讲是自己清楚自身的优势和存在的不足，能根据别人的回应或看到别人的行为举止，迅速检视，调整自己的能力。如何运作好自己，在发挥自己优势的同时，察觉自身的不足，是我们持之以恒的追求。但是不足分为两种，一种是先天性的不足，如个子较矮、容貌难看、先天性心脏病等。这种不足是很难改变的，既然难以改变，就接受它。接受是一种勇气，接受的同时还要欣赏它，欣赏它什么？因为它的存在给你带来哪些成长？带来哪些可能性？如果你能接受并欣赏它，你会发现，那些原来自己认为是缺陷的东西反而成了自己的特点。

　　另一种是形象。形象是一种象征，我们总是活在自我设定或别人标定的象征中不能自拔。但无论是内需还是外在，均可以通过学习、别人的指引逐渐弥补或提升。

　　知己知彼，百战不殆；

　　不知彼而知己，一胜一负；

　　不知彼，不知己，每战必殆。

　　--《孙子兵法·谋攻篇》

　　你是谁？请各位扪心自问，"我到底是谁呢？"我是××，每个人都有一个名字，是一个代号方便别人称呼我们，虽然属于我们自己，可别人使用得最多。名字就是你吗？你是你的名字吗？大家看到这里，我建议大家掩上书，闭目沉思片刻，把你的所思所想自然流露地写在日记本里，不要去想措辞漂不漂亮，只是自然流露，想到哪里写到哪里。

　　名字仅仅是个代号罢了，根本不关乎你自己的特质。你是谁？关掉你的大脑，不再用那些理性的分析，同自己的内心世界对对话，问问自己你是谁。是一个什么样的人？或是渴望成为什么样的人？

　　你所想、所做、所成为的这个人就是你的"BE"，能为你的生活带来什么不同的人。成为你自己内心深处一直渴望成为的那个人，并向世界宣言，你就是一个具备××、××、××特质的男人或是女人。

　　什么是特质？特质就是自身特有的品质。这些特质是在过去你一直所拥有的，它们被你深埋在你的"里面"。事实上，它们可能是需要你延伸才能被释放出来。

　　现在我们共同总结一下人的特质有哪些：

　　坚强、慷慨、自由、开放、激情、付出、友爱、冒险、温柔、负责任、有承诺……

　　这就是你的组织构成，你的"成为"，不同于你名字的"谁"。当你做出这个宣言和承诺后，当有人再问你是谁的时候，就告诉他你是这样一个人，而且令他从你的精神状态中感受到你真的就是一个这样的人。

　　确定了自己是谁，就拥有了通向成功的工具。当你困惑的时候，就使用你的宣言；当你退缩、不知所措时，就使用你的宣言；当你"死火"的时候就使用你的宣言；当你愤怒、无助的时候，就用你的宣言……，总之，当你感觉不在状态的时候就说出你的宣言，你会惊奇地发现，这个宣言就像一剂特效药一样，立刻使你焕发出激情和动力，使你又像勇士一样冲锋陷阵。时刻提醒自己生命属于自己只有一次，想创造什么样的精彩，你自己既是导演，又是主角，创造自己的人生！

　　因为我存在，所以我要向前迈进；

　　因为有希望，所以我要蚕食汲取；

　　因为爱自己，所以我要发挥生命的最大值，

　　为了这难得一回的生命延续……

　　现在我们做一个区分，把平常情绪中的你称为"死火的你"，将理想中达成的你称为"成为的你"。看看这两个你如何令你的人生更精彩。如果你总是处于"死火的你"会怎么样？郁闷、焦虑、压抑、暴燥、无力、死气沉沉……

　　长此以往会怎么样？生病。

　　如果你长时间的生活在"成为的你"，会怎么样？兴奋、喜悦、快乐、爽、激情、有力……

　　但如果所有时间都这样会出现什么结果？

　　精神失常！成为精神病。

　　如果单摆自然下垂静止下来会怎样？就象人的心电图变成一条直线，什么结果？死亡。

　　你想自己的人生单摆停在这三个位置的哪里？

　　精神病？痛苦生病？还是死亡？

　　都不想要。因此，让自己的人生单摆不停地摆动起来，当醒觉到自己长时间停留在"成为的你"时，就给自己降降温，冷静冷静。当发现自己死火了，就迅速转移，用"成为的你"调整，看看自己的梦想，激发自己活跃起来。所有调整都由你对自己的承诺所推动！

　　你要什么？

　　知道了你是谁，就要清晰自己要什么。看到这样的问题，有很多人不以为然，我还不知道自己要什么？开玩笑，一副老天第一，他第二的样子。但是不幸的是，我们很多人真的不清晰自己一生在追求什么？

　　举个例子：在某次课程班里，一位女士向我敞开心扉谈出了她的迷茫，她拥有事业的辉煌，却也拥有糟糕的婚姻，她现在非常恐惧回家，但她有一个八岁天真漂亮的女儿，为了女儿，她竭力维持着这个濒临解体的家庭，她感到很累很累。

　　我问她："你要什么？"

　　沉默了许久，她没有说话。

　　"你要什么？"语气不轻不重，但特别有力。

　　她迟疑了一下，终于说话了，"我不喜欢你们教练这种说话语气，正因为我迷茫我才来问你。"

　　"嗯，非常好！我听到你说的话，只是我想清晰你要什么？"

　　女士有些激动，看样子，很快就要暴跳起来。

　　我依然平静地看着她，不紧不慢地问道："你要什么？"

　　不知道她是因为看到我的平静意识到自己失态，还是自己有所领悟，慢慢地平息下来，低下头，开始思索刚才这个极其普通的问话。

　　当她再抬起头的时候，我看到原来有些迷茫的眼睛里闪出一颗晶莹的泪珠，看着我轻轻地摇了摇头。

　　"作为教练，我理解你的心情。我就像你的一面镜子，只能客观反映真相：你穿着一件绿毛衣，脖里面扎一条淡粉色丝巾，拥有一头烫曲的长发，至于你的穿着是不是和你的头型相配，是不是适合你今天出席的场合，镜子是不能告诉你答案的。如何选择，只有你自己根据看到的做出选择。"

　　她似有所悟地点点头。"我想离婚，但放不下我的孩子。"

　　"我听到你的选择，你做这个选择的目的是什么？你到底想要什么？"

　　"我要一个理解我、支持我的先生，我要一个和睦的家庭。"

　　"好，我听到你说的话。假设现在你就拥有了一个和睦的家庭，你有什么感受或体验呢？"

　　"我感到幸福、开心、自由、轻松。"

　　"那好，幸福、开心、自由、轻松是不是你最想要的？"

　　"是呀！"

　　"你确信是要这些吗？"

　　"是的，我确信。"

　　"这些只有离婚后才可以得到吗？或者换句话说，你离婚以后就一定可以得到这些吗？"

　　"噢！"她若有所思，我们保持着这种沉默。

　　她拼命地吸着面前的果汁。

　　我静静地看着她，体验着她那种挣扎的痛苦。

　　"教练，那我该怎么办呢？"

　　"我不知道。你或许可以尝试一下，先令自己成为开心、自由、轻松的女人，再去处理自己的事情。"

　　"教练，我有点明白了，可不可以稍晚些打你电话？"

　　"没问题"。不知什么时候，我们身边已经围了很多的同学，我们的谈话暂告一段落，她端起杯子，向其他同学示意一下，脸明显地松弛很多。

　　晚上十点多钟的时候，她给我打来电话说她刚逛完街了，正陪她老公一起喝茶，做一次推心置腹地沟通。

　　你要什么？虽然只是简单的几个字，但做到真正清晰却很难、很难，甚至有人用一生的时间都没有搞明白自己到底要什么。这是一个很好的工具，人生路上，当自己做选择时，迷茫时，情绪低落时都可以应用它，清晰自己到底要什么？一定要推到底线，不要把一些阶段性的成果当成自己的最终目标。

　　我还可以做什么？

　　这个团队（公司）因为有我的存在而有什么不同？我还可以为团队或这件事情做点什么？一切皆由我引发。不要抱怨团队发生的一切，只要你是团队的一分子就要清晰你对团队负有责任和承诺，这就是一个负责任的态度，也是一位领袖的作为，如果时常用这句话检视自己，你就可以创造奇迹。

　　"咯！咯！咯！"一个塞尔维亚的牧羊童敲击着一把刀。刀刃埋在牧场的土地里，他这样做的目的是不想让声音传到躲在附近玉米地里的抢劫者的耳朵里，而其他牧童由于把耳朵贴在地面上，所以仍能听到声音。由于有这种独特的通过地面传音的方式，塞尔维亚的牧童们机智地战胜了那些在黑暗中利用玉米地作掩护来偷牛羊的罗马尼亚人。

　　那些牧童长大后都忘了这种利用地面传播声音的方法，但有一个牧童仍牢记着。25年后，这个牧童利用这个原理，取得了当时最伟大的发明。迈克尔·皮顿--一位出身卑微的牧羊童，让电话从一种仅能作为城市内通话的设备变成能在各个州之间通话的设备。

　　永远记住，你是一个独特的你自己，最好的你自己，没有任何人可以取代你，坚信自己就是创造精彩的那个人，因为有你的引发和创造，这个世界因此而不同。活在你的宣言中，体会宣言带给你的体验，那种感受就是你成长的动力。

　　杰夫的信

　　杰夫的风格是热情而理性的，所以他采取的方法是给每个手下写一封引人思索的信，来劝诱他们审视自身，做出最后的努力。下面是一个例子：

　　各位：

　　今年只剩下两个月了，所以把精力集中于你们今年的目标至关重要。迄今为止，今年的竞赛时间长，做得好。对于你们当中的许多人来说，今年剩下的时间里，你们悠哉悠哉便能完成定额。这个决定由你们来做；我不能替你们做--而且我也不会敲打或威胁你们，让你们多干活。

　　然而，如果我们和你们都希望你们成为有能力成为的佼佼者，并且你们希望最大限度地发挥你们的才能，那么这个目标就是永无止境的。你们应该理解成功是通过对进步的不断追求实现的--包括自身的、专业的、财务的和精神上的。不管你喜欢不喜欢，事情就是这样，而且这是你们决定接受挑战，成为最佳时对自己做出的承诺。

　　记住，集中精力。决不放弃你们对自己所设定的卓越标准的承诺。每天多做一点，时间长了就积少成多。

　　真诚的杰夫

　　10月29日

　　又及：你们是本公司的最好的员工，也是我有幸管理的最好的部下。

　　杰夫是幸运的。凭借他真诚的个人呼吁和"每天多做一点,时间长了就积少成多"的咒语，杰夫成功地突破了定额制的束缚。他已经找到一个让每个人专心追求卓越的办法。尽管有定额造成的限制，杰夫已连续四年带领他负责的地区成为公司第一。

　　时刻提醒自己：我是源头，创造一切可能性。

 

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