如果你问一个员工，上周你完成的工作如何？如果他的眼睛在向右看，显然他在编造一些东西。

如果你在跟客户谈判，你开出一个价格，对方嘴上说：不行。但他的身体已经有一点点向你倾斜，那么你要听哪个呢？显然，他已经可以接受了。

如果你的一个朋友见到你，马上眼睛就向其他地方看，那说明什么呢？说明，他在逃避你。可能你先要去了解你和他之间发生了什么，才能更好地保持关系。

如果你分公司的总经理，在电话里向你汇报：老板最近我们的业绩非常好。而他的声音是低沉的，那么你要相信什么呢？

很多NLP教练技术学员都问过我一个问题：“我已经上过教练技术了还有需要上及格执行师吗？不都是NLP嘛？”其实这是大家普遍存在的一个误解，很多人都会以为上过了NLP教练技术就已经了解了NLP。

通常我们一直所讲的NLP其实指的就是NLP及格执行师，这个名字是从老外那里直接翻译过来的沿用至今，我也不清楚老外为什么不起个更好听的名字。NLP其实是，NLP及格执行师--NLP高级执行师--NLP导师班；这样的一个进阶学习过程，就好比我们的小学、中学、大学。

而NLP教练技术，起源来自于80年代美国的添.高威发明的教练技术以后，发现它在推动人持续成长方面有着非常大的效果，而当在运用教练技术教练一个人的时候，如果你已经掌握了NLP中如何可以使人更快速成功的信念、思维方式、成功模式的时候，教练技术能够发挥出来的威力提高了很多倍。

NLP与NLP教练技术究竟是一个怎么样的关系呢？就像金庸的武侠小说《倚天屠龙记》中的张无忌，当他无意中炼成了“九阳神功”的时候，还是打不过人家，因为他不懂得如何能够把威力发挥出来，而这“九阳神功”就好比NLP及格执行师；当他学会了“乾坤大挪移”后，就是个顶尖高手了，“乾坤大挪移“就好比NLP教练技术。而杨逍虽然一直都在练”乾坤大挪移“，但因为没有“九阳神功”为基础，一直是个高手但始终无法到达顶尖。

在NLP教练技术课堂中，戴老师一直在说，要了解人的潜意识、要针对人的潜意识做事，但究竟什么是潜意识？如何可以跟自己的潜意识取得沟通、联系？很多时候，脑子告诉我们要做什么，但身体或者心里就是不舒服，不支持，如何取得潜意识对你的支持？如何可以通过别人行为来了解到对方的潜意识是什么？这些都是NLP及格执行师中的基础知识及能力。

在NLP教练技术课程中，有句大家都非常记得的名言：“永远不要相信当事人说的！”我们也知道要通过观察来获得更多的信息。那么，究竟要观察什么？对方眼神的闪动、脸部肌肉的跳动、手的不同摆放、身体不同方向的倾斜等，都在告诉我们什么呢？而一个人身体上反映出来的那么多信息到底哪些才重要呢？每一个身体的变化都是在顷刻间的，究竟你有没有那种明锐的洞察力来捕捉到每个变化的瞬间呢？这种能力，也是在NLP及格执行师中着重得到训练的。

我们说，教练是通过调整、改变人的信念来达到推动一个人成长的，而信念又分布在了意识与潜意识当中。我们能够用语言来表达出来的，都是脑意识的信念，而它只占到了我们整个信念的万分之一；潜意识的信念几乎无法用语言来描述，那么究竟怎样了解它，并调整它呢？凡是做过教练练习的人，可能都会遇到过这样状况，好像问了来半天，都不知道对方的信念究竟是什么？而即使找到了信念，一时之间又不知道如何来改变！而在NLP及格执行师中，对于信念有详细的分类，并且针对各种不同的信念都提供了改变的方法和途径。

很多企业家都会问“我也不想成为一个治疗者。NLP或者NLP教练技术究竟对我做企业有什么帮助？”我们都知道，现代的企业中最为核心的资源就是人。人用好了，一切都好，而人一旦出了问题很多事情都会受到影响。每个企业主，想一想在你每天的工作当中，是否最为头痛的事情，就是关于人的事？是否在人上面你花的时间是最多的呢？你是否很想在一个很短的时间内就能够让人对你产生信任感？你是否很想通过对方的语言或者行为就能够知道对方心里真正想的是什么？当员工很有情绪甚至是对抗的时候，你是否很想能够迅速地帮助到他走出来并有更大的热情投入到工作当中去呢？当员工与员工、部门与部门之间产生矛盾的时候，你是否很想有办法可以在很短的时间就能够将矛盾化解掉呢？

NLP及格执行师就能够很好地掌握这个部分。如何从声调、听觉、看到的东西来了解事物的真相。

NLP及格执行师就好比了解人的一本地图，上面将每条街道都画得非常地；而NLP教练技术，就好比再为你自己配备了一辆好车，并且还带有GPS；无论你想去哪里，GPS会迅速为你指出一条最快的路线，同时这辆好车会将你在最短的时间内带到目的地。

NLP来源于模仿，它的精髓也是模仿。在NLP及格执行师中，不但有很多已经模仿出来的成功思维方式、成功策略来提供我们学习复制到自己身上，直接就可以使用。从而避免了我们在实际现实世界中，通过付出很多金钱、心情、甚至是血的教训后才能学到的这样的经验。更重要的是，我们可以学会了这样模仿的能力，让自己在现实世界中，模仿任何一个我想模仿的人，模仿他的思想、模仿他的信念、模仿他的行为，这本身就已经具备了成功的因素，使我们可以站在巨人的肩上去做事。

案例：

曾经有一个朋友来问我，他有一个项目不知道是否应该要做。我首先了解他当下的状态是怎样的，他告诉我，他脑袋里告诉他这个项目非常好，而心理总觉得有点不舒服。脑袋在不断地试图说服心里。我想到在NLP中有一个关于人的成功策略的技巧。于是我运用它，找到所有他是如何做出一个决定的模型。当每次心里都是毫不犹豫地，哪怕脑袋里都还不知道该怎样做的时候，做出的决定，事后都是正确的；而每次脑袋里面想，心里却在犹豫，时间拖了很长都下不了决定的事情的时候，做出的决定，事后基本上都是错的。我就说，那你现在的状态是哪种？他说，后者。我说，那你该知道怎样决定了。他说，可是，我找了很多专业评估公司来看过，都说是可以的呀！我回答他，相信你自己的潜意识吧，那里有更大的智慧。最终他很怀疑地放弃了这个项目。过了大半年的时间，他又打电话给我，很兴奋地说，我当初放弃的那个项目，有另外的一个公司去做了，后来发生了很多市场意外的状况，他们亏了一千多万，如果我做的话，结局也是同样的。我跟他开玩笑说：跟我谈这一段话，为你节省了一千多万，你该付我多少？如果你自己都掌握了NLP，你会为你一生节省多少？避免走多少弯路？

这里面，我运用了NLP及格执行师中的理论，知道人都有这么个做决定的成功策略，然后通过教练的问话方式，来把他找出来，并运用了肯定他自己的方式转换了他的信念，“相信权威不如相信自己的智慧”，最终让他做出了一个正确的决定。

老师本人，充分地在活NLP的精髓：模仿。

在李玄华老师的课程中，完全体现到了NLP第三代的精神，就是简单、灵活、有效。他突破了所有NLP老师的讲授式的授课方式，在课程中大量运用非洲鼓，在课堂中让学员在非洲鼓的练习中，产生学员与老师的互动，学员与学员的互动，学员与自己潜意识的互动，从而学习并掌握到NLP的观察能力，心里的信念，模仿能力。每天都充满了趣味，每天都是开心和快乐。

一个人的信念决定了他遇到事情时的态度，然后他会体现在人的情绪、表情、肢体语言上。当我在开始打鼓的时候，用了原本他们的节奏，其实是让大家的潜意识感觉到我跟大家是在一起的，我们是同样的。然后我开始改变，通过鼓声来改变每个人听觉上的心锚，然后当大家跟随我的鼓点的时候，他们每个人的肢体都在发生变化，当这些改变的时候，其实潜意识中的信念已经发生了改变。李玄华老师的课程中，就是通过这么简单的方式，来带给每个人深层的改变。而当大家都在做同样的一件事，同样的一种节奏，并且产生一定规模的时候，潜意识中产生连接已经是非常深的了，这是用语言所无法说清的。效果远远胜过我们在企业中，不断地要求，大家要团结，大家要互相支持互相帮助。

 

本文来自：逍遥右脑记忆 https://www.jiyifa.com/jiaolian/9837.html

相关阅读：坏习惯不是你的敌人
曾经陷入的教练陷阱
心灵财富训练
亨特;博蒙特谈海灵格的家族排列
NLP深层信念转化之——九步脱困法