8号的识别

　　学员A

　　3号和8号是常常纠结在一起的，在我的培训课上，我见过很多这样的例子，比如这一位。

　　"3号的基本欲望和基本恐惧很符合我，但其他很多方面却不像我。我8号的分数也很高，8号的基本恐惧和基本欲望也很符合我，其他很多方面和我也比较像。8号对自身的生存和立足点非常在意，我也非常在意，而且在任何场所都一样。我冒险也是计算过的。我也特别讨厌别人控制我。如果别人对我比手划脚，我会非常恶感。我的安排欲望也很强。小学和中学的时候，身边都有一些追随我的小兄弟，可以让我指挥来指挥去。从前我有点激进，不过后来渐渐有了点变化，尤其是近10年来，我变得比较平和了。然而8号霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8号,主管如何激励八号员工做好营销工作。"

　　像这样彷徨在3号和8号之间的时候，只有明白一点就行了，8号是从来不会猜忌自己是其余号码的，而3号，尤其是成功的3号，轻易认为自己是8号。所以，依据这位男士的描写就能够看出他不是8号，而是3号。

　　学员B

　　"听中原老师这么一剖析，我越来越觉得自己像8号。从小到大，我的逆反心理都特别强。我什么事件都喜欢往身上揽。我老家不在北京，如果家里发生了什么事，我就会遥控指挥，告知他们应该怎么办。要是他们办不好的话，我就会亲身打理。我自己受点委屈没什么，个别也感觉不到，但我的家人一旦受了冤屈，我的情绪就容易上来了。有一次，我妻子和超市的营业员发生了口角，回家后妻子跟我说起了这件事，我还没有听完全件事的始末，火一下子就冒了起来，立即跑到超市抽了那个营业员两耳光。过后，我找到超市的经理报歉，说我方才情绪太冲动了，不好心思。我心想，这事儿你能把我怎么样？不外后来，我居然跟那个超市的经理成了好朋友，咱们的关联到当初还挺好的。"

　　他行事还真是8号的作风，但我不能仅凭此就判断他的号码，于是我问道："8号的基本恐惧和基本欲望是你的吗？"

　　"是"，他肯定地说，"我怕输，而且不允许自己输。谁要是说我弱，我就会特别不舒服，我非要从另外一方面证明给他看，我不弱、不菜。"

　　"你感到是物质重要仍是感触主要？"8号更器重物资。

　　"金钱是最重要的，其次是感触，也就是说利益是第一位的，其次才是感想。"他的回答就是8号的回答。

　　"别人要是侵占了你的利益，你会怎么想？"8号是不能忍耐被人侵犯的。

　　"我是不会容忍他的。"同样还是8号的答案。他的4号得分也很高，4号在逆境中是容易去到2号的相背面的，喜欢控制人或者谄谀人，所以4号与8号是有关系的。

　　"抽离组、服从组和反抗组，你是哪一组的？"我又问道。

　　"如果按百分比盘算的话，对抗占得比较多，占90%左右，而抽离对我来说基本没意思。"他答道。3号、7号、8号属于对抗组，他的回答依然在8号的范围内。

　　"你爱体面吗？"我问道。

　　"我爱面子。"他说。

　　"什么时候最有面子？"我追问道。

　　"大家认可我的时候我是最有面子的。"他答道。

　　"如果你只做到5分，而大家都捧着你，说你有10分的程度，你感觉怎么样？"3号也爱面子，但他是虚荣的，就算只做到3分，别人夸他做了10分，他也会很愉快。但8号不会这样，8号请求名副其实。

　　"我能够听得出来哪些是名副其实的，哪些是恭维的。我觉得奉承太虚了，我喜欢听真的。我做的工作只是为了证明自己的能力，我做出来别人认可就行了，我喜欢实切实在的东西，不喜欢口头上的，最厌恶玩虚的。在一些人看来，我不太长进，但我自己不这样认为，我觉得只是我做的东西跟他们不太一样罢了。"

　　他说的这些都是8号的特征，我接着问道："8号的终生是很苦的，你怕苦吗？"

　　"说不上。我创业的时候也是很苦的，我弟弟跟我妻子常常说我是铁人、机器人。一年360天，我有300天吃面条，有时一天就吃一顿饭。但我认为这些都没什么，我还挺爱好这种感觉的。作为男人，就要有所担当，如果不担负，就不叫男人了。"给人还是很8号的感到。

　　"喜欢玩感情游戏吗？"我想断定4号在他的特征占到多少份额。

　　"玩过，到现在还喜欢，但现在不能再玩了。4号在情感中不喜欢别人特别顺从自己，但我和妻子不是这样，我们都喜欢对方顺从自己，但我们往往不会顺从对方。我妻子特别愿望能有语言上的表现，但我就想用事实让她感受我对这个家庭是负责的。另外，我特别不喜欢被人控制。好比有一天晚上10点了，我原来就很累了，想睡觉了，这时恰好我妻子对我说，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱们睡吧。我一听马上就清醒了，就不想睡了，非得再磨半小时或一小时不可。我就是这样，本来要往东走，如果你也要让我往东走，我就偏要往西走。"他绕来绕去还是绕到了8号。

　　学员C

　　良多3号，尤其是胜利的3号会误以为本人是8号，由于顺境中的3号会有8号的许多特点，这位男士就是这样。当然，我也不能说他就不是8号。

　　"8号的害怕和愿望都挺合乎我的，其他特征也是。我小时候比较叛逆。上小学就跟别人打过架，初中和高中也打过，大学还打过。在公司，因为职务权利的缘故，我也挺霸道的，有时在股东会上我会把其他股东的嘴都封得逝世死的。我能蒙受苦楚，父母平时给的一些打击或在工作中碰到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位亲人逝世，我也都承受过来了。我是越挫越勇，越受打击我的自信念越强。我老是想，这事儿我一定能搞定。我应该是8号吧？而且我8号得分也是很高的，有21分，比3号只少1分。"

　　他讲的事例实在并非是8号特有的，于是我问道："那你乐意是哪个号码？"

　　他微微一笑："不是我乐意是哪个就是哪个的啊。3号的有些东西我还没有懂得透，8号的逆境我也没有经历过。如果未来我真遇到了逆境，我想我可能会有很强的袭击性和报复心，但如果说我没有同情心，或者欺负弱者，这我在感情上就接受不了。当然，也不消除这种可能性，兴许某无邪把我刺激坏了，做出点没人道的事也说不定。跟着环境的变更，一个人的思维和行动随之发生很大的转变也是有可能的。但到目前为止，我还没有经历过逆境，所有都只是假设。其实我平时就挺同情弱者的，普通会和他们站在一起。"

　　根据他讲的这些，我还是不能辨别出他是8号还是3号，又问道："你怎么看钱？"

　　"我觉得钱挺重要的，钱是我们最基本的需要。我觉得能用钱办的就用钱办好了，没必要去挥霍精力，没必要使劲去想我用什么方式解决最好。既能兼顾这头又能统筹那头真实 未审太难了，鱼和熊掌不能兼得。虽说钱不能取代情绪，但有的时候钱能起很大的作用，甚至可以加深感情。记得我老婆诞辰的时候，我给她送了一块8000元的腕表，她就挺高兴的，可能比我说一句'我爱你'更适用。她很明确，我不爱她就不可能娶她，我不爱她就不可能送她这么珍贵的礼物。"

　　"如果你的利益被人侵犯了，你怎么办？"我追问道。

　　"我要看它对我的冲击有多大，假如我没什么丧失的话也就无所谓了。"

　　"是名重要，利益重要？还是脸面重要呢？"我问道。

　　"我觉得只要有了利益，名和脸面就都有了。"这倒是挺像8号的。

　　"你觉得8号的基本恐惧和基本欲望都符合你？"我问道。

　　"应当是。"他的回答缺乏8号的那种坚决。

　　"与3号比拟，哪个的基本欲望和基本恐惧更符合你？"我继续问道。

　　"3号怕一事无成，这也是我心里怕的。"

　　"你寻求强权还是追求造诣？"我又说明说，"有时候有了成就，大家就会认可你，似乎并不需要强权，不需要做强者。"

　　"我会抉择做强者。"他顿了一下，接着说，"我一直在家族企业，并且始终是高管，虽然听同窗说过在公司升上高层是如何如何艰苦，旁边不知道付出了多少，看了多少别人眼色，又是如何千方百计保护自己的。可能是我没有阅历过逆境，没有过那种处于劣势的时候，所以在心底从未想过怎么保护自己，怎么去反攻。"

　　"反正你是3号和8号中的一个，对吧？"我问道。

　　"我觉得更像8号一些。"他的回答缺少8号那样的决断力。

　　"号码是需要自己去面对和找寻的，我不可能帮你做取舍。8号是反智的，内心异常果断，说错了也就豁出去了。你说话的语气没有8号的果断，说话也游来游去的，很迟疑。"我迎上他直视的目光坚定地告诉他。

　　学员D

　　"8号的特征非常像我。我这毕生长短常苦的。高一的时候因为家里比较穷，揣着100元我就去广州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺负。在餐厅打工的时候，厨师长总是欺负我。半年之后手里有点钱了，我就去少林寺学了一年。回来之后的第一件事就是把这个厨师长给赶跑了，而且餐厅也被我控制了。"他的叙述很8号。

　　"你干事业的目标是什么？"我问道。

　　"我生机能控制一些人，使他们能为我所用，就算不在台前，在幕后我也会很快活。我刚开端做企业的时候只有十几人，经由3年的尽力，现在达到100多人了。我觉得自己掌控的人越多，企业做得越大，我拥有的也就越多，我也会越开心。"这同样是8号的标准答案。

　　"你最想领有什么？"我又问道。

　　"权力、财产，还有自由,完美型。开股东会的时候，我会先把自己的设法逐一列出来，而后才让大家发表看法。让大家说的时候，我会先让一个吻合我标准的人先说，再让一个不符合我尺度的人说，接着再部署一个相符我标准的人说……最后我来总结。"仍然是8号的标准谜底。

　　"你跟家人的感情怎么样？"我持续发问。

　　"我觉得不是很好。我老婆老是觉得我太强势了。我时常清晨一两点钟才回家，而我老婆在财务公司上班，早上7点就出门了，而那时我正常还在睡觉，所以我们简直很少能当面说上几句话。孩子也是她在负责，我把所有的精力都放在了工作中，独一能给他们的就只有钱。"他的回答同样是8号的。

　　听这位男士描述了他的生活状况，我的心境有一丝繁重，真盼望他学习了九型人格之后，可以从性格上自我改良，从而晋升生涯品质。为了让他更清晰地意识自我，我问道："你觉得实力重要还是名气重要？"

　　"实力。"他很肯定地吐出这两个字。

　　如果一个人回答问题的答案过于标准，那也是很难判定他的性格号码的。这位男士的回答都是标准答案，与3号很难区离开来，因为3号也是特别擅长回答标准答案的人。我说："我还是不能差别你是3号还是8号，你认为自己是几号？"

　　他很动摇地答复："8号。"

　　且不管他到底是几号，但这份坚定果敢是属于8号的。我伸出了右手："庆祝你，你终于找到了自己的号码。"3号在单位做一把手久了就会表示出8号的很多特质，不过其心坎的决议根据还是为了成就，这点与8号是不同的。

　　学员E

　　当然也有真正经历过逆境的8号。这位男士在逆境中的事例就是很典型的8号的。

　　"我觉得自己无比像8号。我4号的分数固然也很高，而且4号的内向、情绪化、任性等特征我都有，但我的身材语言、谈话方法和语调都不像4号。4号极具引诱性，喜欢表演受害者，扮奴隶，而我不是这样的，当然，这些特征不是每个4号身上都有的。8号的基础恐怖和根本欲望都契合我。我怕别人说我脆弱，怕别人伤害我。我喜欢做强人，喜欢?卫本身的利益。我也是彻底的自在主义者，率性，好战。我的逆反心理特别强，我来北京就是因为逃婚。我18岁那年，家里人都认定那个女孩是我媳妇，并且已经给我们定下了结婚日期。我不批准，最后就逃婚了。我从小就自负，平时做事也武断，我决议事情之前可能会想过很长一段时间，但做的时候都会让人觉得十分吃惊。像我们家买住宅楼，公司买写字楼，我老婆还不晓得，我就把合同拿回家了。"也是很8号的感觉。

　　"你看重的是事、人，还是感受？"我问道。

　　"我通常是对事，事是位于第一位的。"这是8号的特质，我朝他点拍板，示意他继承。

　　"在逆境中，我比拟激动和残酷，复仇心也重。这两年好点，前多少年，北京的派出所我去过无数次，都是因为打架。我有3个妹妹，从小我就帮她们打架，我不答应任何人欺侮她们。共事、友人之间聊天开玩笑，我不许可任何人对我爸妈有不尊敬或侵害的语言，像'他妈的'这样的话我是不容许讲的。我就是那种翻脸不认人的人，也就是大家通常说的'狗脸'，好的时候怎么样都行，要是不好了，说翻脸就翻脸。我喜欢教诲人，8号的常用语也是我平凡喜欢说的。还有，8号逆境中呈现的一些特征，比方盘剥导向、贪欲、色欲、权欲和财欲等也都是我所有的。"

　　这是一个敢于面对自己的典范8号。

　　我是哪个层次的8号

　　每种性情，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你中心号码的分数就可以断定你活在哪个层次。

　　层次8号得分

　　层次8号得分

　　档次8号得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　层次特征具体描述

　　1、无私、好汉行动

　　不再执着于要100%掌控环境，放下适度的防守，慷慨大方，肯谅解人，有勇气做别人心目中的豪杰

　　2、自力更生、茁壮

　　用自己的精神及原力到达自我掌控的目标；

　　有丰富的资源；

　　自我形象：自我肯定、直接

　　3、自信、引导

　　接收挑衅，应用举动、成绩、掩护及照料别人来证实自己的才能，有建设性，有策略，决断

　　4、实用主义、求实

　　胆怯没有足够的资源去实现目的而精打细算，竞争意识进步，不容易吐露感受

　　5、自我夸耀、跋扈

　　畏惧得不到别人的尊重，无时无刻都想让别人觉得他们重要，以夸张、许诺、吹牛去压服人；一定要"自己做主"

　　6、抗衡、恐吓

　　用要挟及压迫使别人跟随自己的志愿，声援自己；性格坏；抗拒性强；竭力压迫别人

　　7、不择手腕、暴君

　　惊惧被背离而努力?卫自己的一切，认为法律不能制裁自己，报复心强，残暴，弱肉强食

　　8、自卑狂

　　惧怕被损害的情感使自己自动攻打可能的对手，因而树敌无数，加速自我消亡

　　9、反社会性、损坏

　　幻觉发生了可以击败自己的敌人，在穷途末路之际，履行两败俱伤的"焦土政策"（包含杀人纵火），使人无奈驾驭自己

　　透视8号上司

　　8号上司的座右铭是：誓不低头。你是没有措施让8号低头的，他不仅打不垮，还越战越勇。8号上司的典型问题是霸道、强势、强权、没有"中间位"。8号与某人各成党派，8号就问他的下属属于哪一派。有的下属说："我是中立的，既不是他那一派的，也不是你这一派的。"8号对这样的回答非常不满足，他说："你不是我的人，就是我的敌人，没有中间位。"

　　8号的长处是做什么事都可能坚持到底，他很英勇，而且为人特别真挚，讲求公平。这和1号特别类似，他们都喜欢共赢，喜欢公平。

　　8号的干涉性极强，控制欲也很强。对8号来说，一块香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。

　　8号喜欢能树立自己王国的工作环境。把自己的地盘扩展是8号的主意，也是8号的欲望。只要一有机遇，8号就会拓展自己的控制范畴。8号最不喜欢跟别人分享权力。当他与别人竞争同一职位时，他要的成果就是：要么你死，要么我死。

　　8号是极权式的管理方式。他要做"一言堂堂主"，要求所有人都得听他的。8号奖惩明显，他的赏罚清楚指的是物质上的，而不是精力上的。因此，你做对了他未必会夸你，但做错了他肯定会骂你。8号不喜欢表彰人，因为他认为表扬没有什么用途，只有打、骂能力出人才。

　　8号特殊喜欢维护下属。我在新疆做培训时，有个8号学生是某个制药厂的老总，他给我讲了产生在他身上的一件事。他的制药厂本来是当地某大学的一个从属小厂，被他承包之后缓缓地变成了他自己的厂子，但厂房还是在大学里面。有一天，他的一个员工让学校的保安给打了。8号据说之后，立刻让所有的员工放下手上的活，拉了两车人到学校保安处，把保安处围了起来。8号说："他是我的人，你打他就是打我。"在8号看来，就算是家里的狗，别人也不能踢，因为"打狗还要看主人"呢。所以，8号的货色也不能乱动，否则他会认为你在侵略他。

　　8号上司太强势，导致没有人敢跟他讲真话，而他偏偏又喜欢听真话。如果你懂得他的这一点，跟8号上司就容易相处了。你要向8号上司表明你是他的人。如果8号上司有盲点，或是做得不够好的地方，你要敢于指出来，不过最好是在他兴奋的时候说。8号是喜欢听真话的人，你要是敢跟他说真话，他会很观赏你，心想这个员工有料，值得重用。当然，这些想法他不一定会说出来，但肯定会在行为上表现出来。

　　座右铭誓不抬头

　　典型抵触点

　　霸道、强权、没有"中间位"

　　优点

　　做事贯彻始终、大胆、真诚、公平

　　毛病

　　干预性强、控制欲强

　　最相宜工作环境

　　可建立王国，有竞争及舒展的机会

　　不合适工作环境

　　与人分享权力

　　管理方式

　　极权，"一言堂堂主"

　　令人舒畅的处所

　　赏罚分明，保护下属

　　令人不安的地方

　　做得好未必赞，做得不好确定骂

　　怎么管理8号员工

　　管理8号员工重要应从以下几方面入手：

　　第一，如何跟8号员工沟通。跟8号沟通要立场坚定，与他要有眼神的交换。另外，千万不要跟他辩论。如果你跟他辩论，他会认为你鄙弃他的权力。

　　第二，如何激发8号员工。8号公平，喜欢被尊重，你要激发8号就要尊重他，最好还得讲真话，并且切中时弊。只有公正竞争才干激发8号。8号跟人竞争统一岗位，有人暗箱操作被他发明了，他说："这个游戏我不玩了，不公平怎么玩！"

　　如果你有8号员工，你要及早培养他的首脑能力，造就好了，他会为你发明很多的价值。不过,与第三型的人如何沟通，你要清楚一点，8号迟早有一天会另立门户自己干的。如果你是一个团体公司老板，你有很多分公司的话，你可以让8号去管一家分公司，他一定会给你打理得非常好。但如果是只有几个人的小公司，8号是不会满意的。

　　如果8号是部分经理，他会为手下人争取好处。公司某个部门发奖金了，而8号管的部门没发，他一肚子的火："凭什么啊，我去找老板，我必定会为你们争夺利益。"有些号码只会想着自己的利益，素来不会保护下属的利益，而8号不会这样，他的逻辑是：你们随着我干，我就不能让你们吃亏。

　　8号喜欢拥有自己的地盘。如果你应聘一群人给8号，这群人早晚会让8号给炒了，因为在他的地盘他要用自己的人。8号一旦认定目标就会竭尽所能，抱着豁出去的立场干到底。不达目标誓不罢休是8号一贯的风格。

　　第三，如何治理8号员工的时间。8号的时间管理是节制时间。时间当然是不能把持的,第 六 型 ： 忠 诚 型 (Loyalist) Team Player，但8号连时光也想掌握，是货真价实的"拼命三郎"。压力过大会使8号的眼光随之变窄。8号是英雄人物，是有襟怀的人，但面对逆境的压力，他的心怀也会变得狭小。身边有人这样提示他：你是不是压力太大了，看得不够远呢？8号一听破刻就苏醒了。但8号招募员工的能力和培育员工的能力是生成的，指挥团队的能力是天生的。他可能没有什么太大的能力，但他骂也能把你骂成人才。值得留神的是：8号容易祸从口出，须要慎言。

　　第四，如何与8号员工达成共鸣。要与8号达成共识，你首先得立场坚定、讲真话。如果你和8号配合，你犹犹豫豫的，8号就会说："你回去吧，想清楚了再来找我。"你如果立场坚定地说："我要做这件事，事实是……"那8号就会非常爽直地许可下来，甚至立刻拍板，着手就干。果断，而且肯双赢，这就是8号。

　　沟通要点眼神接触，态度坚定；不要与8号争辩，因为8号认为辩论即是挑战威望；8号不需要别人称颂，因此低估夸奖的重要性，激励8号赞人；提醒8号和谐他们的强势

　　激发要点

　　8号要求公正、被尊重、直接沟通；讲真话；公平竞争才能建立信赖；帮助8号发展首领能力；8号替自己争取权利，也会替自己的下属争取权益；8号需要占有自己的地盘/王国；8号认定目标后会竭尽所能，全情投入

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