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九型人格使用手册七下

编辑: 路逍遥 关键词: 九型应用 来源: 逍遥右脑记忆

  6号的识别

  学员A

  这是一位在3号和6号中挣扎的女士,她的6号得分最高,那么她是不是6号?

  "我最在意的是安全感,而其余方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的,说话也很直接。"她是一个很罗唆利索的女士,在外貌上没有6号的特色。

  "光有平安感,没有成就行不行?"我用了一个最简略的措施来辨别。

  "不行。"她的回答斩钉截铁。

  "那你不是6号。"我微笑着说。

  一听我的论断,她立刻反驳道:"您是不是太果断了,我6号的得分是最高的,而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。"

  她的回答让我更确定了自己的结论。6号属于顺从型,是害怕矛盾的。

  "在人际关系上,你是顺从型的、反抗型的,还是抽离型的?"我问道。

  "我感到自己偏向于顺从型,在工作中我有很好的协作性。"她答复道。

  其实,从她的话语中就可以很明白地看出她平时人际关系的种别。她显然曲解了对抗的实在含意,对抗并不象征着就不能与人很好合作,只是阐明喜欢跟人竞争罢了。

  "你喜欢竞争吗?"我换了一种说法。

  "竞争我不喜欢。年青的时候,如果有一个女孩跟我争一个男孩,我肯定会让给她,不会跟她抢。工作也是这样,我是以自己的工作表现来让领导评判,而不是以某人为目标,一定要与他争个胜负。"她回答问题一贯明辨是非,不是"Yes"就是"No"。显然,这样的作风不属于6号。

  "你要清楚,你所谓的'让'是怎样的'让','让'在某些时候也是一种'争'。你有资本,或有更好的抉择时才会'让'。如果你是顺从型的,那就谈不上'让'了。一有男生追求你,你就从了。"

  "实际成果就是谁寻求我,我就跟了谁。"她打断了我的话。

  "还是有差别的,解释追你的恰好是你中意的。"我笑着对她说。

  她无言地点摇头,但眼神中有着显明的不认同。于是,我转移方向,试图用另一个问题来缓解她的情感:"你的得分怎么样?6号是多少分?3号又是多少分?"

  "我1号是16分,6号是23分,3号是22分。"

  她的3号得分很高,跟我猜想的一样,她应该就是3号:"你是专心生活的吧?"

  "是。"她很肯定。

  居心生活的是2号、3号、4号,属于对抗组的是3号、7号、8号,于是我说:"你应该是3号。"

  "但我怎么不像3号呢?实在我对将来有着极大的焦急。"她开端反驳。

  对未来有焦虑是很正常的,在现在这种生活压力和生活节奏下,有几个人没有焦虑。我接着说:"如果光有安全感,也就是光有人支援你,够不够?"

  "还要有成就,但先要有安全感。"她很快回答了我的问题。

  "如果在实现成就的进程中得冒很大的危险,九型人格中五号销售人员的工作劣势,你干不干?"

  "如果能获得成就的话我是会干的。"

  6号不是这样的,6号会先考虑安全边际,如果超过了他的安全边际的,他是不干的。而且,6号的安全感来自很多方面,不仅包括自己,还包含家人,甚至是周围的人。于是我说:"如果是6号,他就不会干,他会设定安全边际。"

  "我也会这样,假如某件事对我的生活会发生很大的影响,让我的生涯极度不安宁的话,我也不会干的。"她说道。

  如何让她自我认定?她一定会发现自己与6号的不同点。我问道:"你当初的生存状态不代表你全部人生的生存状况。生存状态和环境的变更有关系。你认定自己是6号了?"

  她轻轻摇摇头:"也不完全是,不论是P6还是CP6,有很多地方都不像我,但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板时常肯定我的工作,如果没有肯定,我就没有自信。"

  我点拍板,接着问道:"什么时候你最有能源?是有人确定你的工作事迹的时候,仍是有人声援你的工作的时候?"

  她寻思了片刻之后说道:"我觉得自己要有一个独立的空间,同时有人肯定我,觉得我可以做这件事。"

  她的回答很明显就是3号的答案。我要清楚地告诉她这一点:"6号并不需要独立的空间,他最喜欢和一大群关系很铁的人在一起,这样他就会很有动力。"

  "我可以招一群人,而且3号的很多货色在我身上并没有啊。"她迫切地说道。

  她不愿意在我眼前放下她的面具,个人形象对她来说如斯重要,这更加印证了我的判定:2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且,在和我对话的整个过程中,她表现出来的都是对抗。我换了一个角度,用3号的优点来试探她:"你是不是只追求成就?"

  "我不是,我的目的感不强烈,人类九种性格的基本了解和走向分析。"她很警惕。

  其实这也很畸形,3号是很奇异的,生活于低谷是逆境,生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下胜利的,如果环境很安适,四周的人都认可他,他的造诣感就会得到满意,也就不乐意再尽力了。我又改变了策略:"靠你一个人的力气能不能生存下去?"

  她很当真地考虑了几秒钟之后肯定地说:"虽然有些恐惧,但还是可以的。"

  6号靠一个人的力量是很难生存的。所以,我敢肯定她不是6号。

  6号是很难找到自己的号码的,她的不确定也可以懂得。

  学员B

  "我吧,70%像3号,40%像6号……"

  "那加起来都超过100%了。"我感觉到她的缓和,于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来,看起来好了很多,清了清嗓子,接着说道:"我很迷茫,不知道自己是哪个号码。我不满于现状,也挺独立的,然而心坎对未来却没有安全感。"

  她两手合握,在谈话的时候固然与我有过短时光的眼神交换,但能感到到她并不爱好这样。我直接问道:"你是抗衡型的,还是服从型的?"

  "都有吧。"她不敢确定。

  "你是顺从组的。"我紧紧地盯着她,肯定地说。

  "对,可能这一组的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推断。

  她应当是6号,6号轻易依据别人的看法而容易改变自己的态度,但她显然对自己是不是6号有疑难:"但我不喜欢打工。"

  其实很多人都不喜欢打工,不外,如果6号准备创业的话,肯定会计划良久。我问道:"你在创业吗?预备了多久?"

  "是的,"她冲我点点头,一接触到我的眼光,立刻就把视线挪到了我身后的墙上:"我筹备了近4年的时间。"

  "你为什么要创业呢?"

  "为了过好生活啊。"她这次的回答很快,但给的答案范畴很广。

  我追问道:"什么样的生活是好生活?"

  "这个……似乎不同的阶段会有不同的尺度吧。"她又开始不断定了。

  "那你现在的想法是什么?"我紧接着问道。

  "以前想要的现在都已经有了,其实也挺盲目的,也就是为多赚一点钱吧。"她匆匆放松了。

  "那创业初期你是怎么想的?"我接着问。

  "有车有房,想买什么就买什么。"

  "那你需不须要周围人的认可?"

  "需要。"她很肯定地说。

  "现在有没有安全感?"

  "嗯,"她抬头想了一下,而后抬开端来望着我,"虽然对未来还是有一些胆怯,但还行。"

  "在人前和人后,你跟你丈夫的关联是不是不一样?"我微笑着问。

  "不太一样。在家里,有时候他听我的,有时候我听他的。在外面,我都听他的。"她有点羞怯地说。

  "你不太了解自己,是这样吗?"我问道。

  "是,我就是感觉不太懂得我自己。"她冲我微微地点了点头。

  "你的得分情形怎么?6号有多少分?"

  她翻开测试题,说:"我的6号是20分,9号是20分,3号是21分。"

  6号和9号得分高的人普通都很难找到自己的号码,这位女士这两个号码的分数都很高,难怪她找不到自己的号码。我能做的只是多问几个问题,以便更深刻地了解她。

  "在人生逆境中你会怎么样?就是说没钱,没朋友,也没成就的时候,你会怎么样?"我问道。

  "我会努力,我不怕刻苦,我觉得自己挺能面对压力的。"她说。

  她的行为力仿佛不错,于是我又问道:"那你有没有目标感?"

  "这一点挺盲目标。"她微皱眉头。

  "工作的时候,你是喜欢大家一起干,还是喜欢单独一人干,哪种方式你觉得更有力量?"要知道,6号是不喜欢径自一人干活的。

  "感觉好像不是特显著。"她犹疑着。

  "不要好像!"我要求她有一种肯定的回答。

  "那就是大家一起干吧。"

  "你喜欢跟人竞争,还是喜欢跟人合作?"我追问道。

  "合作。"她很肯定。

  我望着她笑着说:"看来你偏6号的特征更多。"

  "6号啊?我感觉更像3号一些。"她还是犹豫。

  她的这种反响完全在我的预感之中。逆境的6号本来就有点像3号,而且,6号就是这样不断摇晃,一会儿觉得自己是这个号码,一会儿又觉得自己是那个号码。其实,从她的话语中我就知道了她的号码。她的内心充满抵触和疑惑,是犹疑不定的,说话也总是"好像这样,好像那样"。3号的说话方式不是这样的,即便是逆境中的3号,说话也是很直率的。

  6号就是这样,很多时候他明明知道自己是什么样的,但他就是不敢自己做决定,而是等别人来帮他做决议。

  学员C

  "我跟6号很像,跟3号也很像……"他的终场白和第二位女士有点类似。

  我打断了他:"那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的?"

  "是。"他肯定地说。

  "那3号的基本欲望和基本恐惧呢?"我又问道。

  如果是6号,他的回答一定也是肯定的。果然,他一听完我的问题就立即答道:"也是。"稍过了一会儿,他问我,"你认为我是几号?是6号还是3号?"

  6号就是这样,老是希望别人帮他做决定。我没有回答,只是微笑。

  他见我不说话,于是又说道:"我也有6号的那些表示,比方常常会问别人该怎么办。"

  我还是微笑,使眼前这个6号茫然地望着我。

  学生D

  6号得分很高并不即是就是6号,面前的这位男士就是这种情况,他身上有6号的很多特征,但他的中心号码却不是6号。

  "我6号得分很高。我有团队感,重承诺,对友人也很虔诚,这些都十分像6号,但6号对未来的恐怖却不太像我。虽然我也有忧患意识,但没有到达6号那样的水平。我能够肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基础愿望和根本恐惧都挺合乎我,只是1号的一些特点,好比比拟刻薄等,我是没有的,而我6号的得分却又是最高的。"

  他真的这么肯定吗?我问道:"你真确实定自己是1号、2号、6号这一组中的?"

  "是,我觉得自己是1号。"他的回答是不许人有半分猜忌的。

  "你1号和6号各是多少分?"我也相信他不是6号了,6号缺乏他的这种武断。

  "我1号是19分,6号是20分。"略一沉思,他接着强调,"我觉得自己就是1号。"

  有着许多6号特征的1号,肯定不是一个个性赫然的1号。"你是1号,但你没有活出1号的出色,也就是你没有把自己的个性活出来,你是发霉的1号。"我说明道。

  "是。"他认可了我的话。这样的1号还是很少见的。

  "这是什么起因?小时候受家人的压制?"我问道。

  "不是。我不违心过得很露出,只生机很平庸、很平常地过。阅历的一些事,我不乐意特别去宣传。我有风险意识,但如果是主要事情或特别事情,就算是天大的险我也敢冒。并且,我骨子里还是从公平、仁慈的角度来斟酌问题的。"

  "祝贺你,你终于找到自己了。"我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时,我感触到了他真诚的喜悦。

  我是哪个层次的6号

  每种性情,在不同的阶段,你的素质、勇气、自负等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以断定你活在哪个层次。

  档次6号得分

  层次6号得分

  层次6号得分

  130-32

  226-29

  322-25

  418-21

  515-17

  611-14

  77-10

  84-6

  91-3

  层次特征具体描写

  1、自力更生、充满勇气

  找到了内在的指引,品味到了真正的安全感,不再信任需要依附别人能力得到支援

  2、值得依赖

  寻找支援,进步危机感,对人友善,值得信任,擅长树立人际网络,给人慎重的感觉,自我形象:坚如磐石、关怀人、可托度高

  3、有承诺、合作性高

  发明双赢局势,与人结盟,勤恳工作,节省,留心细节,自律性高,可能预感问题

  4、忠心耿耿

  害怕损失独立性,成就型,盼望自己有更多增援;将自身的资源投资于所属机构,冀望得到相应的援助;缺少安全感,请求工作上有清楚的步骤及指引

  5、不置可否、防守性强

  害怕他人指责自己不追求幻想而将生活组织得秩序井然,做事有条理,特别守时,容易发性格及紧张

  6、除暴安良、指责别人

  畏惧失去盟友的支撑,对自己没有信念,有强烈的挫败感,感觉被背离,责备别人,与人争权

  7、草木惊心、不可信赖

  适度的反映制作了不用要的危机,因此更加不信任自己;容易担惊受怕、懊丧、无助,愿望有人将他们救出苦难

  8、妄图、有攻打性

  过度缺乏安全感,认为自己将无容身之地;对世界完整失去信任,无端袭击真实或空想的对手

  9、自贬、自毁

  仇恨自己做了错事,由于内疚而自我处分,使本人蒙羞或彻底损坏所有成绩;用自残作为求救信号

  透视6号上司

  6号上司常说:伴君如伴虎。正因为如此,6号上司常常焦虑重重。一有焦虑,6号上司就会问:"怎么办?怎么办?"这让3号和7号烦不胜烦:"你烦不烦,什么怎么办,你快去办吧。"

  6号是我们逆境中的盟友,因为他忠心耿耿,喜欢掩护自己人。别看6号平时颤发抖抖的,但保护自己人的时候是无比有力量的,帮兄弟两肋插刀,他永远万死不辞。但6号对人性充满了质疑,你跟6号已经合作了99次,到第100次的时候,他还会问你行不行,永远都充满质疑。

  6号喜欢轨制清晰、权利架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司,他就不晓得该怎么办了,心想我跟谁汇报啊?如果在单位被人误会,或者某些事让6号背了黑锅,6号肯定会受不了。因此,6号上司的管理模式个别都很清晰,他会牢牢捉住两个核心:一是解决问题,一是战胜艰苦,九型人格怎样影响我们的事业发展

  6号能以身作则,很真诚,做事善始善终,很有承诺感。

  如果四五年前,你和6号一起创业,6号赤胆忠心跟你一起干。经由艰难创业,事业缓缓发展起来了,你说:"咱们斗争了这么多年,该享受享受了吧?"你的配合搭档6号肯定会说:"居安思危啊。"其实,一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。

  6号很谨慎,一发现问题,他就会夸张问题,提醒你警惕。所以,在逆境中,6号是最可靠的盟友;而在顺境中,6号因为过于谨严而显得过分保守,有时还让人有点厌恶。

  座右铭伴君如伴虎

  典范抵触点

  过多焦急,一直提问,令人(尤其是3号和7号)生厌

  长处

  对盟友忠心耿耿,尽力而为保护"自己人"

  毛病

  对人抱着质疑的态度

  最相宜工作环境

  有清晰的权力架构,大家忠于找出本相

  不合适工作环境

  工作指引含混

  治理方法

  以解决问题及克服难题为中央

  令人舒畅的处所

  是逆境中值得信任的盟友

  令人不安的地方

  顺境时显得过火守旧

  怎样管理6号员工

  管理6号员工重要从以下多少方面入手:

  第一,如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通,你要给他大批及清晰的指引。你要帮他把路铺好,告知他路通向何方,哪个地段要注意安全,这样6号就会信任你,就会轻松踏上征途。如果6号不知途径通向何方,他是不会走的。这一点,6号和3号、7号、8号不同,6号缺乏他们那种敢于冒险的精力。有时6号想得很远,他会把今后5年、10年、20年,甚至更远的事情都想到,所以会莫名产生许多焦虑。而且,当6号焦虑的时候,你不能恶感,也不能腻烦,你得领导他说出自己的设法,然后鼓励他,并引诱他应该怎样去做。你一句"出了事我担着"就能够卸掉6号的包袱,缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和烦躁,但他是一个很好的履行人,只有知道怎样引导他,你就能用好他。

  跟6号定好了的游戏规矩跟工作打算,你不能暗里转变。如果6号是销售职员,原来已经定好了销售政策,可你忽然把销售政策改了,6号一看游戏规则变了,他可能破马就不干了。

  第二,如何激发6号员工。6号有5号的翅膀,分析能力很强。要激发6号,你得夸奖和运用他的分析能力。

  6号对什么都抱质疑立场,不保险感。

  要激发6号,你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任,你只要把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。

  如果你说失事情的负面,6号就会觉得你这个人牢靠,值得信赖。如果6号对你充满质疑,你要赞助6号去寻找答案,并且勉励6号对你忠心及做出承诺。赢得了6号的忠诚,他可以在危难中为你独当一面。

  我有一个朋友,他和一个6号下属去香港。香港中环的车许多,在他们过马路的时候,一辆车冲了过来。6号把我的朋友推开了,而他自己却被车撞伤了。古代也有很多6号忠臣。所以,上司要善于发明和应用6号这一点。

  第三,如何管理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的,就像火车一样,只有到了这一站才干奔往下一站。也就是说,在支配工作时,不能同时安排给6号员工两样工作,每次只能支配一样,等这一样做好了,再安排他下一样。如果同时部署两样工作给6号,6号就会有很大的压力,这样不仅使他产生忧愁,而且会影响工作的品质和效力。在做一件事之前,6号会犹豫;在规划完成之前,他也会迟疑。开始之前犹豫是担忧事件做不好;实现之前犹豫是担心老板不满足结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的累赘,他会在6号举动之前对他说:去做吧,有什么事我担着。在事情停止之前对他说:快做吧,什么结果我都接受。

  上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题,和6号一起制定清晰的工作方案。6号在宏大的压力下会很焦虑,但没有压力也不行,上司应该留神适时给6号一些压力。

  上司要提示6号按时作息。6号很守承诺,许可人家的事,他就算不吃不睡必定也要做到。6号生病了,上司说:"你快回家休息吧。"6号回答:"我的工作还没有做完。"上司说:"快回去吧,你别管了。"谁知6号在回家的时候把工作也带上了。

  第四,如何与6号员工达成共识。6号对人性布满质疑。你对6号说:"咱们签个协定吧?"6号说:"你想占我便宜。"所以,跟6号达成共识只有一个前提:赢得6号的信任。只有赢得6号的信任,他才会说"没问题";只有博得6号的信任,他才以为"谁吃亏占便宜都不要紧"。如果他不信任你,他是不会跟你合作的。

  沟通要点在6号采用行动前给他大量清晰的指引,让他知道危机何在;提醒6号走一步是一步,不要望得太远,免得产生不必要的焦虑感;6号感觉环境不清晰时会焦虑,注意与他倾谈;不要独断独行改变游戏规则,给予6号足够的时间去适应

  激发要点

  言传身教、真挚、一贯运作;称颂及应用6号的剖析才能;自动指出可能产生的问题去赢取6号对你的信赖;被6号质问时要坚持友善的态度,辅助他找到谜底;激励6号对你忠心及做出许诺

  时间管理

  轨道式时间

  解救计划:6号在开始行动前及完成计划前会犹豫,帮助他克服内心的困扰;支持6号将内心的问题讲出来;要求6号和你一起制订工作筹划,防止工作因为计划不清晰而停顿下来;6号在没有压力时会放慢脚步,帮助他将焦点放在终极目标;提醒6号按时作息

  达成共识

  6号对人道充斥怀疑,视达成共鸣为被占廉价,所以必需先赢取他的信任及尊敬他

  常见问题

  推辞义务,"以框框人"

  拯救方法:清楚的职权调配,另类处事方式

  6号的感情生活与适配号码

  6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平铺直叙,但他相对会对爱情忠贞和专一。他愿意面对婚姻中呈现的问题,并且愿意去解决问题。尤其当发生了重大事件,需要夫妻双方一致对外时,6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的好处放在首位,能够把对方的成功看做是自己的成功。

  当然,使6号忠诚的一个条件是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问:"他爱我吗"、"她到底想要什么"、"我应该相信他吗"……这时候,你要重申对6号的忠诚和爱,反复你对6号做出的承诺,才有可能取得6号的信任。

  6号喜欢表演给予者的角色,而且他们的付出是没有打算的,纯洁是为了让自己觉得安全。

  6号的恋情是苦情式的。中国最具特点的四大民间传说——《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》,它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙,无一例外都属于6号。他们虽然有些木讷,但为人特别厚道,对爱情也特殊忠实。

  缺乏安全感的6号的最佳适配号码当然是最有气力的8号。6号反对假权威,遵从真威望,而8号就是真权威。6号因为惧怕,所以他往往会配合8号,并接收8号的维护和引导。6号和8号对精心装扮自己,设计自己的大众形象都没什么兴致。除此之外,他们之间还有良多一致的地方,因而也容易达成共识。

  但对这对夫妻来说,信任危机将是他们面临的一个很重要的问题。8号担心6号反对他,而6号则担心8号背叛自己。在生活中,如果6号可以公然发表自己的意见,甚至是反对意见,那么不喜欢被奉承的8号会对6号产生敬意;如果6号不发表自己的意见,那么8号则会认为自己受到了背叛,从而分开。所以,6号应该勇敢地说出自己的真实主意,动摇地表明自己的立场,这样8号才会感想到6号的坦白,从而更加信任6号。同时,当8号公正而客观地评估6号的意见时,6号也会对8号产生信任感。


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