“相同的行为背后可能是不同的动机，不同的行为背后可能是相同的动机。”
——与所有九型人格学习者共勉。
最近在做九型人格访谈的过程中，对访谈技术有了比较深入的了解，在这些访谈中，我觉得，一个九型导师只有把“行为”和“动机”真正区分开来，才可以避免似是而非，协助被访谈者正确找到自己。这里我想分享一个案例，对一个曾经表现非常独特另类的女孩子的访谈。
一听到“独特”，“另类”，对九型人格比较了解的朋友一定会首先想到4号，是的，和大家一样，一开始我在访谈开始的时候，当听到这位女孩描述的这些字眼，我第一反应也是从4号入手，但是我的“感觉”告诉我，好像不是。当然，“感觉”不能完全依赖，那么这份“独特”和“另类”又如何解释呢？先不带着判断，我展开了访谈：
我：你说你很追求独特，经常穿一些另类的衣服？
她：是的，不过那是我读大学的时候。
我：为什么后来又不继续坚持独特路线？
她：因为工作后，环境不一样了。（如果4号放弃独特，一般来说是适应社会的一种压抑状态的妥协，这句话无法排除这个可能）
我：读大学的时候为什么表现地另类呢？
她：因为我是舞蹈爱好者，经常做一些表演，艺术嘛，自然需要有些另类。（与4号的独特动机显示出不一致）
我：你在乎别人对你的认可吗？
她：是的，非常在乎。
我：那么，你穿着另类，表现那么独特，你不担心别人觉得你奇怪吗？
她：不会啊，因为在舞蹈队里大家都比较另类，个性啊。
我：也就是说，你觉得另类和独特在别人眼里是认可的。
她：对！
我：从什么时候开始转变路线？
她：离开舞蹈队以后吧，我就开始比较大众化了。
我：为什么呢？
她：因为后来觉得不在舞蹈队了，还继续另类，别人会觉得你很怪啊，而且后来我觉得不再跳舞了，也不需要太另类了。（这一点继续否认了4号的想法）
我：那么我总结一下，也就是说在舞蹈队的时候，你觉得另类和个性是会受到认可的，而离开以后，你觉得那样做是不被认可的。
她：是的，因为我觉得那些搞艺术比较优秀的，都是很另类的。
我：所以，你觉得你在舞蹈队里，也应当向这些另类的榜样们学习，因为你觉得在那里“穿着独特个性”在别人眼里是认可的，是“好的”，“优秀的”。
她：是的！
我：如果假设一下，假设当时这个舞蹈队比较崇尚主流，你觉得你还会另类吗？
她：当然不会。
我：因为那样你的另类就不会被认可。
她：对，呵呵！
……
后面的我们就省略了，最后证实她是个典型的3号人格，在访谈过程中，九型人格的初学者们往往被纷繁芜杂的“行为”所迷惑，一看到“成就”就联想到3号，一看到“独特”就联系到4号，一看到“助人”就联系到2号，一看到“和谐”就联想到9号……这些联想是对的，但需要分清的是，背后的动机到底是什么？
通过这个案例，我们可以了解到，3号和4号的核心价值观的差异：3号最终要的是“成功感”，这份“成功感”是别人对自己成就的认可所带来的，4号最终要的是“自我存在感”，这份“自我存在感”是通过坚持自己的独特，找到自己存在的意义和价值带来的。所以，当3号和4号在做事方向上会有偏差，3号会做“别人眼里认为好的事情”，4号会做“我自己真正觉得好的事情”，3号的成功标准是别人的，是社会的，而非自我，4号的成功标准是出自自己内在的真实个性和心灵世界。案例中这位3号女孩在舞蹈队表现“独特”，是因为其环境中“独特”是优秀的指针，是模范的做法，是其环境中的别人认为“好”的做法。而一个4号表现“独特”恰恰是真我的体现，是希望自己区别于其他人的，不会因为环境要求而转移，他们的出发点就是强化自己的独特的存在感，而并非“那是别人认为好的”，3号女孩独特背后的动力依然是“被认可成功感”所驱使，因为独特才可以被认可，而后来在不同环境中，不再要求独特的时候她也就放弃了，而一个4号是不会放弃的，即使遭到环境压力，内心对独特的渴求还是依然强烈。
最后举个简单的例子来分清3号和4号的核心动机模式：
如果3号和4号到一个地方，那里的人都觉得用红笔写字是优秀的成功人士的标准，3号的人会无论自己的心里怎么认为（哪怕认为红色难看），也会因为要赢得认可而迅速调整自己，适应环境，用红笔写字，甚至可以表现自己很喜欢用红笔。4号的人除非自己真的觉得红笔写字好，否则会有内在挣扎，甚至宁可用喜欢的颜色笔写字，也不在乎那个优秀的标准，即使迫于压力，也无法象3号调整的那么好，会敷衍而觉得无意义，对无法坚持真实的一种不悦，而如果没有外在压力，4号依然坚持用自己“真正喜欢”的颜色笔写字。
这个案例就分享到这里，希望读者能从中体会3号和4号的内在核心动机的区分。九型人格这门智慧最卓越之处就是穿透表面的纷繁芜杂如万花筒式的“行为”去探索其冰山下的“核心动机”，所以，这个案例我认为其最大意义就在于提醒九型人格学习者：区分“行为”和“动机”是学好九型人格的关键！
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