我们来看看另外一些别具意思且更能挑起情感的话语，那就是引喻。要想了解引喻的意思，咱们就不能不先谈谈“符号”，请问当你见到基督教的“十字架” 时会有什么样立刻的反映？假如你对基督教有必定水平的懂得，信任十字架定然会给你即时而正面的印象，十字架只不外是两根穿插且垂直的线条，然而它却指引寰球数亿人一种生涯的方法及标准。

　　引喻乃是借着某一种事物来论述另外一种事物，这两种事物可能是天涯海角之差，可是因为我们熟习前者，由于它们的类似性便能很快地了解后者。既然引喻也是一种符号，天然也能激发人们的情绪，甚至比个别用的字眼更有效且更快。

　　发怒火的乔治说道：“那是因为我觉得好像被那些家伙硬是用枪顶住脑袋，走进一个大箱子里头。”当时我固然对引喻的了解还不是许多，但最最少已经知晓如何透过字眼的调换来改变一个人的情绪及行动，随之我便问乔治这样的话：“那是把什么颜色的水枪？”“你说什么？”他仿佛有些不相信自己所闻声的而回问，于是我又说了一遍：“那是把什么色彩的水枪？”这一问立即打破了他先前的思考模式，为了答复我的问题，他的心理会注意到我所问的怪异之处，这会马上改变他心坎的储忆。当他在脑海里考虑这把水枪的图形时，请问他的情绪是否会因此而改变呢？当然变了，他不觉得大笑起来。你瞧，当任何一个问题多问个多少遍，除非他不想找出谜底,第九类型的学习方式，否则就必定会改变他先前意焦，这就好像当我一而再、再而三地告诉你：“别去想蓝的颜色。”除了让这位乔治朝向水枪去想之外，我还领导他朝另外一个方向去想，打算攻破他这种负面的情绪反应。他所想像的那个箱子是什么样子呢？于是我便问道：“我不知道你所想的是个什么样的箱子，不过我可知道要想弄出一个能把我装进去的箱子可不容易。”经我这么一说，各位可以想像得到，一下子便捣毁了他所想像的箱子。

　　若是你对什么事觉得不畅快时，这时就得赶紧看看所使用的引喻对错误，何以会让你有那样的反应，何以你无奈有所进展。我们常常所用的引喻多是那些会增强负面反应的,兴趣广泛　乐而不淫--九型人格之7号活跃型，因此我们不断会听到有人在碰到不顺时说出这样的话：“我觉得身上好像压有千斤重任。”当你有这种消极的情绪反应，就会发生强烈的无力感，实在你所用的这个引喻并不是真的如你所说，可是在你的心中却真会产生那样的作用，不过只要你能改变一下，就能很快地打消那些消极的情绪。因而如果有人告知我，他认为身上好像压有千斤重担时，我就会告诉他：“那么就把那个重担卸下来持续往前走吧！”这时他很可能给我一个苦笑，不过也多半因为了解我话中的意思，从而转移先前意焦，很快地情绪也就改变了。

　　我们必需好好留神所使用的弓喻，千万别用到会造成问题的，而得采取那些能使我们振奋的。一旦当你养成很快使能觉察出自己跟别人所用的引喻时，那么要想转变便是一件极其轻易的事了，你只有自问：“这个引喻真是表现出我的心境吗？仍是它援用得不大准确。”别忘了，当任何时候你用到了这样的字眼——“我感到似乎”或“这有点像”——那就象征着你可能要应用引喻了，这时你要自问能振奋自己的问题：“什么是比拟好的引喻？有不能使本人踊跃的引喻？”譬如说，如果我问你人生比如什么？或者你以为什么样的人生引喻比较好？

　　还有些人会把人生引喻成一场游戏，请问你认为游戏得是什么样的颜色？它是不是很有趣味呢？人生如果是这样的话那有多好，其中虽然有些竞争，不过你可以去自动参加，也可以成为一个傍观者而享受更大的乐趣。或者有人会说：“既然那是游戏，那就必然有人会输。”也也许有人会说：“那岂不是得有些技能才行？” 无论你把人生是游戏给套上什么样的信心，总之，只要有这样的一个引喻，它便会影响到你的主意、感触和做法。

　　跟着我对于引喻的更加意识，我越发相信一个人若是只相信一种引喻的话他的人生必然会受到很大的限度。只要我们把遍及性的引喻一改，人生就会全然改变，就好像当你把“人生有如一场竞技”更换为“人生有如一场游戏”，那么破时对于四周的一切就会有截然不同的认知。如果你把人生看成是舞会，那你将如何来处置人际关系呢？它会对你经营事业有什么样的影响呢？我相信当你对人生用了不同的引喻，就会给你带来不同的认知感想，这种引喻的改变就有如杠杆原理中的支点，很容易地便可扭转你旧有的设法和做法。至于我，则无意去指明什么样才是好的引喻，不过各位可要知道，当改变了这种普及性的引喻，你对全部人生的见解便会全然改变。

　　“没有什么货色比引喻更可能影响人了。”事实上有良多引喻对我们人生会造成很大的影响，惋惜的是大多数人却很少去留心怎么抉择这些引喻。

　　多年前我人生的启蒙老师吉姆.罗恩曾经说过，我应当换个新的人生引喻，把人生看成是四季的变迁。人生中时常有一些不如意的事，可是很多人在碰上时就认为这下子完了，然而吉姆教诲我却这么想：“人生有如四季的变迁,NLP，而此刻我只不过是处在人生的冬季罢了。” 这切实是一个极佳的引喻，当你这么想时，可知道冬季过后是什么节令吗？春天！太阳再次露出它的笑容，大地不再冻得要逝世，你又能够在泥土中重新洒下盼望的种子，新的性命将会蓬勃发展，大做作将再现它的漂亮；随之夏天到了，你得好好照料那些幼苗，省得被炙热的阳光烤焦；再接下来便是你要播种的秋季，其间你可能会碰上暴风骤雨,九型人格中三号的工作劣势，所有血汗化为泡影，可是如果你相信人生有如四季的轮回变迁，那么就该晓得下次仍有机遇。

　　引喻可以使我们改变对于任何事物的认知，改变快活或苦楚在我们心中的意义，让人生朝着所愿望的方向改变。因此你要像一位“引喻侦察”，警惕且聪慧地取舍该用什么样的引喻，使自己的人生能一直往前拓展而变得更丰盛。日后当你听到任何人说出会使人消极或自我设限的引喻时，你就要特殊留意，别依照他所说的引喻去想，而要想出一个新的且积极的引喻，这不仅是为自己好也为其余的人好

　　你要从当初便开端从新思考至少四到五个新的人生引喻，在前面我们已经先容过人生有如礼物、人生有如游戏、人生有如舞会、人生有如野餐或人生是场考验、人生是场战斗等。不论你所想出的人生引喻为何，总要它能激起你正面的情绪反响才好。

　　一、 人生到底是什么？试着写下你已经知道的引喻。

　　二、 写下一切跟你的婚姻和人际关联有关的引喻。

　　三、 尽可能在各方面找出会对你产生重大影响的

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