内在表征

　　眼睛的运动情势为我们提供了一个线索，告诉我们一个人眼睛拜访信息的方式是什么样的，以及它们是如何表示世界的。来回想一下上篇文章中有关交流的功效模式，过滤器为了构成内在的表征，是如何概括、删除和扭曲外部事件的？眼睛运动是一种可以告知你哪一种交流信道正在被用于造成表征的方法。它是对世界的视觉表征、听觉表征或动感表征吗？我们实际上使用的是所有这三者，但是我们对最发达的交换信道有一种无意识的偏好，而且常常是最频繁地应用这一信道。这种景象被称为是表征体系，它们是在知觉意识中处置信息时使用率最商的一种交流信道。

　　视觉信道

　　一个拥有发展良好的视觉信道的人,九型人格学面面观之五号，可以在他们的“脑眼”里看见大批的图像。与人们高度发展动感信道和听觉信道比拟，拥有良好的视觉信道的人，可以在视觉信道中更清楚地分辨和划分各种差异。他们的视觉映像异样强烈，并且异常明白。他们的眼睛运动形式包括频繁产生的向上的运动，当他们聚精会神于某个映像时，他们会深深地注视空间，好像进入一个深奥的虚无中。

　　以视觉为导向的人的另一个特征包括用胸腔深呼吸,四号自我型人的领导力风格，高声地说话。这些特点是坚持说话与心坎映像同步的一种生理征状。我们晓得，一个映像所涵盖的内容要比一千条信息多得多，而我们的心智可以非常迅捷地发明出映像。与胸腔呼吸相比，在说话的语句之间经常不时光去更深地吸气。假如你是高视觉导向的，你也许就可以在这种方式中看见你自己。

　　当一个人使用视觉信道时，另一种意识方式是通过他们在谈话中使用理性字眼或断言来表白。你可以闻声这一类的人说，“看上去不错”，“我能懂得你的观点”，“辅助我刻画出图景”，“我们正从空缺的探索开端”等诸如此类的话。这些断言指明了在知觉意识中所使用的信道,九号和平型人在企业中的领导特质,神经语言学。

　　动感信道

　　在这里，一个占有发展得无比好的动感信道的人将可能分辨出更多的差异，而那些对视觉信道和听觉信道拥有某种偏好的人则略为逊色。他们的触觉规模具备很高的可认知性，并且对他们具有主要的意思——这一点远远超过那些拥有视觉信道和听觉信道偏好的人。谈话期间，当他们与本人的触觉相接洽时，他们的眼睛时常会向下，转向右边。这种行动会导致谈话中止，频繁地呈现暂停，而且这种情形常常涌现在句子说到一半时。这种人说话的语调是深沉的，语速是迟缓的。呼吸也是慢而深厚的。

　　当动感信道被使用时，你可以听到这样一些短语，  “你对这事感到如何？”“让我们来处理它”，  “这件事是怎么缠上你的？”“他有一点粗野”。

　　听觉信道

　　在听觉信道里辨别出来的差异包含音量、声调、音位、音色、节奏、频率、深度回声跟其它很多货色。这些字眼兴许还不足以识别和断定听觉的品质，然而只管如斯，它却供给了一个范畴广阔的差别差别。当他们应用听觉信道时，他们的眼睛偶然会有高低活动，并敏捷地转向一侧。呼吸是安稳的，空气缓缓地充斥胸腔。声音可以发生共识，也能够是多种多样的。领有良好的听觉信道的人存在那种咱们极易辨认、常常是十分爱好凝听的声音。

　　当听觉信道被使用时，你将听到这样一些断言，“来听一听麦克的打算”，“它按响了铃”，“我听到了你所说的话”，“让我听听你的看法”。

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