从前，在加拿大北部，有位有名的巫师，据说他有无比的力气。当他对着北极光挥动毛毯时，光芒就改变颜色。每次他一挥舞毛毯，北极光真的就改变色彩。有一天，他丧失了他的毛毯，而北极光还是一样转变颜色。因而，这就坏了他作为一个巫师的名声。不了亲和感，生命对你而言，就像是北极光对巫师而书一样。努力要使生涯过下去，就像在空中挥动你的毛毯一样。不管你怎么做，生活还是一样没有亲和感地过着。

       当初，如果你盼望生命存在亲和感，而且违心学习能失掉亲和感的技术，那么，毫无疑难地，你的生活就会反映出相称水平的亲和感。事实上，生活就会映现出你的亲和感产量。在这么做的同时，你的产出能力——不论在个人的人际关系，或是事业的关系——都会得到很大的改变。为了要得到这种结果，我们绝对必需实际他人对知足的尺度——甚至，我们还能够让他们在我们自己的打算内，与我们配合。要达成这个结果的最好方式，就是足够地留神我们和别人的沟通方式，以确保这个方法可以清晰、简略地被了解。当你停下来想一想，你就会知道，现在所有的人想要的，就是被了解。完全地被了解。当人们感到到你了解他们，你真正教训到他们所说的情形，他们就会认为很保险；对他们而书，他们就乐意让他们个人的符号——他们的观点——受到改变。如此一来，我们就可以让别人自己自动地与我们的目的一致，而这种目标会在我们的生活中，产出结果。透过这种作法，我们就发明了亲和感。你要不是有结果，就是，有得不到结果的理由。亲和感强烈依附着我们是否能和别人的策略一致。当我们想耍得到和别人协作的利益时，我们只要去找出他们用来得到我们想要的结果的策略就可以了。透过我们已经学习过的技术，这个工作就变成很纯挚、无妨碍、很天然的过程。而最棒的部分，就是,神经语言学，透过我们对目标的达成，我们也满意了涉入我们规划中的人。这就是为什么，当我们运用别人的策略来得到有价值的结果时，双方都互蒙其利。你也可以很轻易在政治范畴中，看刭雷同的利用。雷根在当总统时，他就充足了解亲和感的关连性。

       事实上，他当总统的胜利，很大一部门是取决于他的个人魅力。他晓得要把美国型塑成他认为合适的样子，所须要付出的尽力，不是国会或个别老庶民感到有价值的。然而，他还是成绩了，而且，大局部时候，是很筒单的。雷根知道假如他和别人处于亲和关联中，人们就会支持他——即便他们不同意他的政策。这就是为什么当他需要得到某种他认为的主要成果时，他就会应用大众的脉络，来凝听懂得国会和众，透过国会和大众来履行他的主意和理念。在他的第五年总统生活时，有个研讨指出，如果能够的话，很多投票民众，乐意终生称雷根为总统。有哪个总统可能忍耐雷根在任最后两年的丑闻—受到人们公然、严格的批驳—但是，依然保持着跟大众的亲和感？固然，我们对他开一些玩笑，以为他某些后来的行动不恰当，但是，咱们还是爱好他；我们从他的参考架构来斟酌事件，因为他老是提示我们，使我们想到本人。我们甚至称他为“巨大的沟通家”。至今，虽然他由于外交政策的失误，以及放任主义式的治理而饱受批评，但是，人们仍是比拟记得他使我们喜欢、支持他的才能。而且,九型人格中七号的人际关系与生活风格，因为他对亲和感的纯熟使用，所以，即使年代远久之后，还是会育人追溯去剖析雷根在位期问，政府和民众之间的协调及支撑。

　　事业关系，就像政治和个人的关系一样，也受到亲和感功能的影响—愈能发生亲和感，得到正面结果的机会就愈大。业务员和可能买主之间的沟通和谐状态，最能反响出卖货员树立高度亲和感的能力。就像总统的人际关系一样，这种关系是一人对十多少亿的关系，而个人的人际关系，则只是俩人之间的关系——任何事业的人际关系的成功，就建破在了解与信赖。亲和感就是容许双方获得结果的机制。亲和感的程度愈丰盛、愈高，售货员和买主之间的关系，就愈满足愈有出产性。当我们察看一个业务曲线往降低的公司时，我们总是可以发现，这个公司和买主之间的亲和感也是往降落。

　　你现在已经有创造深度的即时亲和感的技术和资力。去实践你所学到的，直到你的技术变得很流利、而且具备你的个入特点。不要把你自己限度在我给你的例子中。试看看，一直地去延长、接触亲和感的新领域，以扩大你所学到的技术和办法。如果你把运用亲和感技术这项工作，当成是天天的生活作息，你就会发现，不仅你的沟通品质有很大的改变，而且，你的人际关系脉络也会不一样。你看，对你而言，沟通的意义将会是你想要得到的反应！所以，在许多方面来说，你的生活品质就是你的沟通品质。你就是你的沟通，包含你和你自己，以及你和别人的沟通。

　　帮你自己一个忙。当你读完这本书后，不要把它放到书架上！

　　而是再读一次。细心的主张每一章节。真正尽可能的去学习每个技术。如果数月之后，你发现这本书已经褴褛，有着较，你就知道你真正学习到一些东西了。你们许多人始终在寻找能永远改良你们人际关系的奇妙魔术。恩，你的追寻吧你带到这里来。就好好应用你已经得到的好货色吧！你可恩那个已经发现你的心得到了一些满意。不要让他容易溜走。

　　你知道我们是如何阅历生命——特殊是你的人际关系吗？——我们总是隐蔽了自己的一部分，为了防止下次的大打击。我们暗藏自己的部分很足够了，甚至于我们无法完全的摄入，就像例子中的一样。举个例来说，如果我们遇见了真能让我们心动的人——某个会对我们的生命增加无数品质的人——我们还是保存了百分之二十的我们，所以,大脑操作手册学习心得之一：策略，我们总是无奈成功，或者不会有好的人与我们相伴。恩，偶然吧你的生命交出来。让他纵情开释。我办证，如果你在学习亲和感的进程中，饭了某些过错，我相对不会取笑你。给你自己亲和感的技术吧！完整致力于取得生命中的亲和感，使你的人际关系动起来。潜心于这种技术：吧你自己亲跑入亲和感中。也把这些教诲给你的亲人和友人。让人们知道你很关怀他们，想要改善你和他们互动的能力和品德。如果你对这些技术的有效性和牢靠性有所考虑和断定——你就要持续领有这些技术。我不要你放弃他们——如果你废弃他们，对你会是个打击！只有一次，让他们存在，而且去应用它们让你自己停口吻。如果，在一心于这些技术—研究它、学习它、用它、分享它——之后，你还是想把它丢到一旁，你么，就去做吧！这是你的权力。但是，至少，要给你自己一个机遇。我的意思是，如果你要去寻找其他有效的改变，你会去寻找其他什么呢？亲和感不就是那遗失了的环节吗？它不是最有意思吗？如果你去做你一直都这么做的事，那么，你就总是得到你一直都得到的东西。

　　你知道什么是gluon吗？它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因为它能把其他的次原子粒子，例如阳电子和介子联合在一起。在某种程度上，它就是生命自身的黏着剂( glue)。嗯，亲和感有点像Ui以gluon。所有真君子际关系的中心，就是亲和感。没有亲和感，我们都支离破碎；有了亲和感，我们才得以有关连。你能想像某人的生命很丰硕，却和别人没有亲和关系吗？我很猜忌会有这样的人。即使那些我们不喜欢,找到回家的路，与之没有亲和感的人，也会和他认为在他生命中有价值的人，产生亲和感。如果你想要生活得很成功；想要和别人有布满气力的人际关系；想要和某人连续一个有意义、久长的关系—你就必须能够创造而且维持亲和感。获得亲和感的第一步，就是把你的毛毯放下。

　　我想要把这个留给你。规和感的技巧是一种模型，而且，应当要被如斯对待。不要让它，或是其余事物，操控你。当你很明白它的功效，当你变成赌气蓬勃的斗士时，你会发明，你自己就是和性命处于亲和状况中的你，你的生命充斥爱。记住，要点是，不在于你爱了多少，而是你被别人爱了多少。

　　祝你成功!
 

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