任NLP中应用的“隐喻”这个术语，包括类比、拟物、讽喻、故事、寓舀、笑话等等。一个隐喻可以很简略又可以很庞杂。一个简单的比方能够只由多少个词组成，如“华尔是一本翻开的书”，或者简单的类比方“它像块冰”。复杂的隐喻可以扩大到讽喻、拟物、轶事跟全部故事。它在构造情势上非常自在。末加注明的“隐喻”  般把它们都包含进去了。

　　出于我们的需要，不必对隐喻作如斯宽泛的定义。它们的作用基丁的事实是，它们表达了“感观想法和情绪”（与右脑有关的），而不是推理和抽象的概念（与龙脑有关）,自我催眠术。换言之，他们与心，而不是与脑交流。它们唤起你的想像力。配合以NLP模型中的其他感观呈现系统，我们可以通过视觉、听觉和触觉来表达隐喻。

　　一个隐喻是劈，个不同的事物，这个事物也有一种“特别”的意思。但是我们了解这个事物以及它那个熟习的意义，这样将有助于我们弄清楚某个词语或概念。隐喻会把事情变得易于理解,NLP。比如，你对华尔不熟，但是你晓得  本打丌的书的意思和特征——简直任何人都读过书的。像“  本打开的书”这个简单的隐喻增加了些对于华尔的即时的、丰硕的、形象化的意义。因而，我们可以把她比做“一本打开的书”。再比如．你使用娄比“它像块冰”，你熟悉冰的特征，所以你能表达出对“像”冰的事物的理解。你如果要描述出隐喻的对象．只要描写隐喻自身就可以了。生活中，大批的感官休会就像一个水库，  个隐喻用到这个水库中的某个点滴，芭能更便利、快捷的使意义表达明白。

　　我们常把隐喻同形象思维、想像力、“整个”左脑以及无意识的思维联系在一起。一个隐喻能激发创造力的思维，对旧的主题能产生新的启发，从而造成、系列有“洞察力”的新的观点和设法。由隐喻所激发的想像交错在一起，构成一副和谐完全的“丹青”，对一个爱好形象思维的人，这比那些形象的语句更实在可托。一本有吸引力的小说就使用了NLP中形成“隐语”的语言形式。  ，位出众的演讲者会将隐喻应用自若，从而产生宏大的效果。交流分为自我交流（个人内部）和人际交流两种。在本章中，我们将探讨的是重要用于交流（特殊是人际间一对一的交流）顶用到的隐喻。当然，交流既包括内部的（自我的）交流又包括外部的交流。

　　右脑的交流

　　隐喻为我们提供了…个强有力的交流工具。一个具备某种意义的词语可以直接通过某事物来表达它的含义（而该事物并不存在那种意义），从而节俭了大量的表达用词。一幅图画描绘了几乎上千个词语才干表达的意义，而一个隐喻正式供给了这种语言上的“图画”。向前面密尔顿语言模式中描述的那样，隐喻可以做到动词、名词化或抽象词汇（不管怎么精心筛选）所不能表达的意思。比如，有时你可能要以某种蕴藉而小止触犯别人的方式进行交流，不然，就可能会引起为难、抵制和嫉恨。以“曾经我听来某个……”这种方式娓娓道来，但是表达了要讲述的意思。更为主要的是，隐喻有助于取得和坚持协调。人们听你讲故事。“我今天耍讲的主题是……”这样的终场白就比起“我曾遇见过一位……”逊色多了，后一种表述仿佛更能吸惹人们的留神力，产生好感，从而促进友善。

　　NLP常使用复杂的隐喻，好比讲故事。特别值得一提的是，我们绝大多数时光在运用隐喻的表达方式。作为一种最常用的方式，我们却不意识到在我们的语言和日常生涯中，它们所获得的作用。然而，我们都能为敷衍一种新的情景而去有意选用一个新的隐喻，从而获得更有价值的结果，包括在交流时用到。它们深深地刺激到人的心灵，从而对行动、感情和立场产生作用。在前面，我们以碰到过的假设：“交流时你所引起的回应。”在NLP中隐喻对人产生的影响，从而朝着更好的方向去改变。在人类交流艰苦范畴，我们所获得的辅助顺利地转达了我们要表述的信息，对这些赞助，我们应予以器重。

　　一个隐喻能激发情感，鼓励人们采用举动和产生转变。富有煽动性的报告者和有鼓动性的书籍就凭借这些沾染力的隐喻,用九型性格消除职场魅影，越理性化、越好记忆的隐喻就越能使听众和读者发生冲动的情感。其机密在于，隐喻通过把要表白的同某个已经具备“那个意思的事物接洽在一起，超出左脑的抵制直接涉及到人的心灵（无意识的思维）深处，从而揭示出该含意的真理。不论隐喻在逻辑和语言上有怎么的长处，它的意思在于通过潜意识取得的强化后果。一个精心抉择的隐喻将使绝大多数的交换更富有功效,联盟点：第一类型，这样有助于得到交流者所盼望得到的成果。

　　感官呈现

　　NLP重视感官。我们通过五官刻画的状态（或者出现体系）来创造现实图景。你会记起，一旦你设定“合适的”目标，你就要把你的想法意恩转换成视觉、听觉和触觉以作为实现目标的事实。因为你心坎实现目标的机制，使你去创造真正的事实。强的感观印象常常与强烈的情绪联系在一起，那种情绪兴许令你毕生难忘。这样，我们能记起的事件可以追忆到童年，特别是引起强烈的感情的事件（在那时对我们）。而强烈的情绪稳定会以感观属性的形式参加到记忆的感观特色中。我们常能唤起刘饱含感情的事物的回想——特别是那些使我们产生不高兴感到的事情。栩栩如生的感观印象也有助于创造美妙向往。以强烈的感观浮现会使目的“真实”．从而更有发生的可能性。我们把它称为“适合的( well-formed)”，或者是更有效果的。

　    这些真切的印象常常与我们曾阅历过的行为、事态以及人物有关，而与无赌气的抽象概念中我们不理解的事物无关。隐喻像任何感观的记忆一样有同样的感观气力。因此它能为我们理解那些在视觉、听觉和感觉上不易理解的货色架起一座桥梁。一本“打开的书”可能排除人们对“华尔”这个人意识上的障碍。“像一碗樱桃”能使我们受众理解某个人对生活的理解。隐喻的使用轻易产生形象思维和激发感观想像力的形象，为交流和创造力的思维提供一个有效的工具。通过运用一个隐喻，你能表达用感性的抽象的语言无奈表达的想法。它的利用，尤其是在描述一个翻新的观念或一个有创造力的想法时，别的语言都讲不清晰。

　　隐喻的效力

　　隐喻不仅使交流有效果，而且有效率。即便要表达的看上去是十分简单的信息，你也能使它变得更快捷和更简单。“她像是一条龙（那样拖拉）”并不仅仅阐明的是她，而且做到的用语经济——有效率——恰是隐喻的特点，“它来得像光一样（快）”表现速度和忽然性，我们无需用感观形容词的最高等，而只采取光芒中所龟含的某些意义即可。这并不是节俭用词，而是运用能产生霎时思维形象的丰盛语言来到达效率。而效果是因为隐喻的感观力气把意义从右脑输入到人的思维中，产生你想要的结果。如果有一个精心设计的目标，你可能让你的信息以这种或另一种方式传递。然而，抵触的是，当使用准确的、现实的语言时，比求助于隐喻要承当更大的交流危险。隐喻是荒诞的、不可能的（如，作为一个人，林达不可能是一条龙，查里斯也不是“木质的”）。所有这些都有一种民众接收的文化作为前提，显然，在这种文明背景中，我们不用要说出隐喻所映射的奥妙的意义。学习和使用隐喻的技巧早在上学前就有了，比如，小孩子骂人出口就是“你这头猪（You pig！）！”“有效率”并不必指这样的意思，一个词因为联系而只对应它本人的意义——只管常常是这样的。有时，我们在叙述一个故事或者…个类比时用到许多的词语。打个比喻，一个过程——像树木长大、采矿或者越野赛跑——可能给出一个适当的类比物，而且只有当你讲到这个过程时，你就会解开其中的意义。换言之：是效果品质而不是数目——或者，用NLP的专业术语来说是，产生的结果回应(respnse)。效率指以最小的尽力或交流的投入转化成最大的理解或产出。

　　隐喻的效果

　　正如我们在交流的预设中所见过的，产生的回应、效果或意义才是交往的本质内容。因此，用隐喻交流并不在于类比的恰当性、丰富性或机动性，而在于它产生的效果——逻辑上的贴近或相干性。

　　“从前……”可能会对小孩产生魔术般的影响。值得强调的一点是，一个故事、类比或现实生活的例子将对任何年纪、任何听众会增加他们的交往效果。你常常听到这祥讲话吧，“我不记得他谈的主题，但我记得故事是这样的”。若干天后，我们很少能记起表述的结构或逻辑秩序，但是数十年后，一些形象或其他的还能在大脑中显现。无一例外，这些形象是由隐喻或者感性化的表达引起的。我们在当时理解了它们，就会学习更好，与讲话者联系更严密，记的时间也就越久长。这使得隐喻成为我们最有效的交流工具。

　　然而，斟酌到“交流是由它引起的结果”这一条件假设，你的胜利将取决于：

　　·类比物或故事的取舍。

　　·你运用比拟的技能高下。

　　你需要掌握技巧和常识，以充足运用隐喻这种语言方式。对许多人而言．选需要通过学习获得。恰当的隐喻常常能增能人的直觉，丽不需要逻辑去思考。正如我们见过的，这需要同你自己的无意识的思维去交流的技巧，而不是同他人进行沟通的技巧———换言之，是个人内部的，而不是人际间的智慧。因此，技巧的作用在于治理你确当时情景（uprime）／幻觉心理状况（downtine）以及其他有助于实现你交往目标的内部资源——技巧个别与沟通的实践是没有联系的。紧盯住你想要的结果，时不足你如何去实现的详细运行机制，这样通常会产生直观类比物，进正是你实现日林所需要的。

       使它简单些

　　有时，你须要简化  千复杂主意、场景或进程。爱囚斯坦在描写光在宇宙中穿行时，用到了前人未曾用址的概念，简化了剖析的过程，从而获得冲破。我们经常把隐喻的这种在发明力思维中经典的作用同艺术家、科学家和改变历史过程的最初的思想家联系起来。实际上，无论咱们怎样把它归纳十一种灵光  闲的直觉，它们揭示了交流的另一个方向，即在潜意识和有意识的思维间的沟通。以这种方面来看，我们可以歼始对一般的人与人交往中的糟意识和它的隐喻世界进行瞻望了。

　　假如你能用一个隐喻或类比的思维去简化一个复杂的意识，就像爱因斯坦和很多其余巨人的迷信家、发现家那样，你就能使用雷同的隐喻或类比米向其别人抒发它。巨大的思惟者标记在于他们能以最简单的方法表达一个最复杂的思维。在这种隋况下，简化会使交往有效，增添你失掉你想要的回应——你们来往的结果。

　　人类的思想作为一幅精神地图，以这种方式说明丁隐喻的使用。我们并不把隐喻当做是语言上的“润饰”或虚构，或者是由于在一个词语中包括的某个意义的效率。在这种情形下，我们对某些事物的熟知有助丁打消对一个未曾懂得的事物懂得的阻碍——一个新的或者粗笨的概念。第一个NLP预设“地图不是真实幅员(The map is nuL the territory)”中使用“(territory)”这个隐喻就是统一种人式。在这种情况下，隐喻的组合会进一步增长调和性和压服力，—个简单的类比或联系，会使地图更清楚（在精力舆图与思维之间，现实图景和物资世界之间）。

　　隐喻和形象化的语言技巧，基本不需要“教”就会。实在，我们早已经控制并在使用它们，而却没有意识到。正如我们都会把母语讲得很流畅，而且在很小的时候就把握了许多语言模式一样。

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