时间是最关键的一环

哈佛大学的爱德华.班菲德(EdwantBar 课前预习；field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而其他人则否

他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关成功是基于个人对于时间的态度而定

班菲德把这个结论称作“时间观念”他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定

在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念他们几乎不做长程计划他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯

这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业

你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标你一定要有长期发展的眼光

不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功

对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件

现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品

长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人

这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的

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